策略联盟与购并(ppt 17)
策略联盟与购并策略联盟与购并策略联盟与购并策略联盟与购并n n策略联盟与购并策略联盟与购并n n策略联盟的运作策略联盟的运作n n策略联盟之个案分析策略联盟之个案分析n n购并之个案分析购并之个案分析n n新经济购并的特性新经济购并的特性n n对于网路公司购并之建议对于网路公司购并之建议n n重要名词重要名词7.1 7.1 策略联盟与购并策略联盟与购并策略联盟与购并策略联盟与购并n n策略联盟策略联盟 ( ( Strategic Alliance ) Strategic Alliance ) Porter&Porter&FullerFuller：连结各公司企业活动的一种正式活动，：连结各公司企业活动的一种正式活动，为长期但非合并的方式为长期但非合并的方式 ( (1986)1986)； Devlin&Devlin&BleackleyBleackley：是基于公司策略的考虑，用以确保、：是基于公司策略的考虑，用以确保、维持或增进公司的竞争优势。其存在于公司长期策略规维持或增进公司的竞争优势。其存在于公司长期策略规划中，并试图改善公司竞争地位划中，并试图改善公司竞争地位 ( (1988)1988)； HarriganHarrigan：公司与公司间共同合作以达成某一策略目标：公司与公司间共同合作以达成某一策略目标之合作伙伴关系之合作伙伴关系 ( (1988)1988)； RootRoot：两个或两个以上之厂商在两个或以上之国家，从：两个或两个以上之厂商在两个或以上之国家，从事相互经济利得的企业活动，并以长期合作协议唯依归事相互经济利得的企业活动，并以长期合作协议唯依归 ( (1988)1988)； BarneyBarney：策略联盟是两公司在研发、制造、销售或服务：策略联盟是两公司在研发、制造、销售或服务上之合作，藉以达到资源互补的综效上之合作，藉以达到资源互补的综效( (synergy) (1997)synergy) (1997)；策略联盟意示图策略联盟意示图策略联盟意示图策略联盟意示图以龙卷风科技与中科全球电子商务公司为例以龙卷风科技与中科全球电子商务公司为例以龙卷风科技与中科全球电子商务公司为例以龙卷风科技与中科全球电子商务公司为例企业之基础设备企业之基础设备企业之基础设备企业之基础设备人力资源管理人力资源管理人力资源管理人力资源管理技术发展技术发展技术发展技术发展采采采采购购购购购购购购 入入入入 后后后后 勤勤勤勤生生生生 产产产产 作作作作 业业业业输输输输 出出出出 后后后后 勤勤勤勤行行行行 销、销销、销销、销销、销 售售售售服服服服 务务务务企业之基础设备企业之基础设备企业之基础设备企业之基础设备人力资源管理人力资源管理人力资源管理人力资源管理技术发展技术发展技术发展技术发展采采采采购购购购购购购购 入入入入 后后后后 勤勤勤勤生生生生 产产产产 作作作作 业业业业输输输输 出出出出 后后后后 勤勤勤勤行行行行 销、销销、销销、销销、销 售售售售服服服服 务务务务龙卷风科技龙卷风科技龙卷风科技龙卷风科技中科全球电子商务公司中科全球电子商务公司中科全球电子商务公司中科全球电子商务公司LinkageLinkage“ “CompetitiveAdvantageCompetitiveAdvantage” ” Creating and Sustaining, by Michael E. Porte, 1985. Creating and Sustaining, by Michael E. Porte, 1985.策略联盟与购并策略联盟与购并策略联盟与购并策略联盟与购并n n购并购并 ( ( Merge & AcquisitionMerge & Acquisition，M&A ) M&A ) 股权收购：系指直接或间接购买目标公司部份或全部股权收购：系指直接或间接购买目标公司部份或全部的股权，使目标公司成为收购者之转投资事业，而收的股权，使目标公司成为收购者之转投资事业，而收购者需承受目标公司一切的权利、义务、资产与负债；购者需承受目标公司一切的权利、义务、资产与负债； 资产收购：指收购者只依自己需要而购买目标公司部资产收购：指收购者只依自己需要而购买目标公司部份或全部之资产。此种收购属于一般资产买卖行为，份或全部之资产。此种收购属于一般资产买卖行为，因此不需承受目标公司的债务，这是与股权收购最大因此不需承受目标公司的债务，这是与股权收购最大的差异；的差异； 吸收合并：指当两家公司合并之后，被合并公司需申吸收合并：指当两家公司合并之后，被合并公司需申请消灭，所有的资产与负债接由主并公司吸收；请消灭，所有的资产与负债接由主并公司吸收； 设立合并：是指合并的两家公司将同时消灭，而另外设立合并：是指合并的两家公司将同时消灭，而另外登记成立一家新的公司，新设立的公司需承担两加已登记成立一家新的公司，新设立的公司需承担两加已消灭公司的所有资产与负债；消灭公司的所有资产与负债；策略联盟与购并之关系策略联盟与购并之关系策略联盟与购并之关系策略联盟与购并之关系企业间不同程度的参与关系企业间不同程度的参与关系契约契约契约契约关系关系关系关系合资合资合资合资部分部分部分部分持股持股持股持股合并合并合并合并购并购并购并购并策策略略联联盟盟购购并并策策略略A.A.目的在拥有影响力而非其整体企业目的在拥有影响力而非其整体企业B.B.为拓展新事业或版图为拓展新事业或版图C.C.联盟对象的规模相差不多联盟对象的规模相差不多D.D.以彼此资源互补为目的以彼此资源互补为目的E.E.为因应不确定环境为因应不确定环境F.F.无法自行做跨企业的联系无法自行做跨企业的联系G.G.以网络的建立当作成功的模式以网络的建立当作成功的模式A.A.目的在完全掌控对方企业目的在完全掌控对方企业B.B.为拥有对方之核心事业与版图为拥有对方之核心事业与版图C.C.通常以规模较小的企业对象通常以规模较小的企业对象D.D.为扩大原有的市场规模为扩大原有的市场规模E.E.处在较确定的环境中处在较确定的环境中F.F.事业无法集中发展事业无法集中发展G.G.奉奉规模经济为圣牛规模经济为圣牛7.2 7.2 策略联盟的运作策略联盟的运作策略联盟的运作策略联盟的运作n n策略联盟之运作架构策略联盟之运作架构策略联盟之运作架构策略联盟之运作架构 决定企业是否采取联盟策略决定企业是否采取联盟策略 选择适当的联盟对象选择适当的联盟对象 建构联盟结构与管理制度建构联盟结构与管理制度 事先规划联盟期限事先规划联盟期限n n策略联盟的益处策略联盟的益处策略联盟的益处策略联盟的益处 掌握核心竞争力，避免不必要的风险掌握核心竞争力，避免不必要的风险 藉由策略联盟激发组织创新藉由策略联盟激发组织创新 检视目前组织的适用性检视目前组织的适用性 促使组织产生变革促使组织产生变革 7.3 7.3 策略联盟之个案分析策略联盟之个案分析策略联盟之个案分析策略联盟之个案分析7.3.1 7.3.1 网络与传统通路的结合网络与传统通路的结合网络与传统通路的结合网络与传统通路的结合. .comcom公司目前发展阶段仍是开拓使用者时期。但要公司目前发展阶段仍是开拓使用者时期。但要用什么办法才能将原本属于实体通路的消费者变成新用什么办法才能将原本属于实体通路的消费者变成新的消费型态呢？当然就是跟实体通路一起合作喽！的消费型态呢？当然就是跟实体通路一起合作喽！7.3.2 7.3.2 电子市集的策略联盟电子市集的策略联盟电子市集的策略联盟电子市集的策略联盟 IBMIBM以策略联盟快速响应市场需求以策略联盟快速响应市场需求 Commerce Commerce One One Oracle Oracle n n小结小结小结小结 网路所带来的是一个信息普及且朝向全球化发展的新经济环网路所带来的是一个信息普及且朝向全球化发展的新经济环境，而网络能链接各产业的上下游厂商，因此汇聚买主和供境，而网络能链接各产业的上下游厂商，因此汇聚买主和供货商的电子交易市场或者是供应链整合商，都必须具备提供货商的电子交易市场或者是供应链整合商，都必须具备提供端对端服务端对端服务( (end-to-end solutionsend-to-end solutions) )的能力，而在垂直整合的能力，而在垂直整合的同时，网络也同样增加不同产业的沟通，让产业间分隔模的同时，网络也同样增加不同产业的沟通，让产业间分隔模糊而形成水平整合。糊而形成水平整合。 7.4 7.4 购并之个案分析购并之个案分析购并之个案分析购并之个案分析n n美国在线与时代华纳美国在线与时代华纳n n雅虎的并购策略雅虎的并购策略n n雅虎购并奇摩雅虎购并奇摩7.4.17.4.1美国在线与时代华纳美国在线与时代华纳美国在线与时代华纳美国在线与时代华纳n n时代华纳答应合并的主要考虑，我们将双时代华纳答应合并的主要考虑，我们将双方结合的目的与益处归纳如下：方结合的目的与益处归纳如下： 1.1.时代华纳不费力气完成网络策略时代华纳不费力气完成网络策略2.2.时代华纳是内容提供商（时代华纳是内容提供商（ICPICP）的不二人选）的不二人选3.3.美国在线成功的购并策略美国在线成功的购并策略 7.4.27.4.2雅虎的并购策略雅虎的并购策略雅虎的并购策略雅虎的并购策略n nGeoCitiesGeoCities会为雅虎带来的利益会为雅虎带来的利益1 1. . 走向网联模式强化终点站走向网联模式强化终点站2 2. . 增加会员增加会员3. 3. 盈余不稀释盈余不稀释7.4.37.4.3雅虎购并奇摩雅虎购并奇摩雅虎购并奇摩雅虎购并奇摩n n台湾网络公司的现况台湾网络公司的现况n n评估双方的效益评估双方的效益 达到关键多数的网络效应达到关键多数的网络效应 此购并将促成台湾入口网站版图改写此购并将促成台湾入口网站版图改写 显示了华文网络市场之重要性显示了华文网络市场之重要性 可改变国人对网络泡沫化之印象可改变国人对网络泡沫化之印象购并者购并者被购并者被购并者日期（年月）日期（年月）中华网中华网悦氏中文网悦氏中文网2000/12000/1亚太在线亚太在线千里马千里马2000/22000/2就业情报就业情报3737人力银行人力银行2000/82000/8精业联网精业联网哈网哈网2000/82000/8雅虎雅虎奇摩网奇摩网2000/112000/117.57.5新经济购并的特性新经济购并的特性新经济购并的特性新经济购并的特性7.5.17.5.1速度较过去更快速度较过去更快速度较过去更快速度较过去更快新经济产业的一大特色就是凡事讲求速战速决，这点亦同样反映新经济产业的一大特色就是凡事讲求速战速决，这点亦同样反映在购并案的谈判速度，因为购并时间愈短、购并成功机率愈高在购并案的谈判速度，因为购并时间愈短、购并成功机率愈高 7.5.27.5.2无形资产的衡量无形资产的衡量无形资产的衡量无形资产的衡量一般网络公司并没有太多的实体资产，其重要的资产一般为品牌、一般网络公司并没有太多的实体资产，其重要的资产一般为品牌、商誉、会员数目、网站的流量、营运模式、关键技术、产业地位与商誉、会员数目、网站的流量、营运模式、关键技术、产业地位与Know-howKnow-how的智慧产权等。的智慧产权等。 7.5.37.5.3融合的问题融合的问题融合的问题融合的问题很多的购并案在谈判完成后，真正的问题才陆续来临，如果没有经很多的购并案在谈判完成后，真正的问题才陆续来临，如果没有经过审慎的处理，还是会导致合并的失败。过审慎的处理，还是会导致合并的失败。 7.5.27.5.2无形资产的衡量无形资产的衡量无形资产的衡量无形资产的衡量n n智慧资本的意义智慧资本的意义智慧资本的意义智慧资本的意义 竞争观点竞争观点竞争观点竞争观点 财务会计观点财务会计观点财务会计观点财务会计观点 n n智慧资本的重要性智慧资本的重要性智慧资本的重要性智慧资本的重要性 解释知识密集产业之管理问题解释知识密集产业之管理问题解释知识密集产业之管理问题解释知识密集产业之管理问题
