市场营销调研报告（精选11篇）

市场营销调研报告精选11篇市场营销调研报告精选11篇市场营销调研报告 篇1 随着越来越多香水名屋都在寻求新的方法推出新一代经典香水，现代香水业正经历着一场别开生面的香水复兴革命。纵观香水市场，我们不难发现人们对当今香水缺乏真正的个性和独创性颇有微辞，因此消费商们面对消费者和整个行业的穿插鞭挞，不得不开场想方设法给香水业注入新的活力，即真正的原创性。业内人士认为，无论是从新型原料还是经典香水力的逐渐失传来看，整个香水市场似乎已经寂静多年，他们认为新一轮的改革创新必将成为香水业的一大转折点。 不可置否的是，香水品牌大全是全球化装品及洗涤用品市场最大且最有潜力的领域之一，仅就20_年一年的销售额就已经到达了305亿美元，20_年增长趋势更是市场人士有目共睹的。我们很难想象到从历史上来看，这个领域却是最缺乏活力的市场，主要是产品单价不断滑落、新产品过度饱和、很多国家特别是美国等兴隆国家消费者对香水产品的忠诚度并不高。许多新兴市场经济的繁荣使得香水领域出现更大的增长空间，但就成熟和兴隆国家市场而言，名人香水及针对相对年轻消费者的香水仍将是市场需求增长最大的领域。 专家指出，新兴国家或区域对于全球香水品牌大全来说变得越来越重要。拉丁美洲和东欧等国家就占全球销售额的三分之一，从20_年至20_年期间根本翻了一番，估计市场值到达93亿美元。这些国家的影响还表达在于群众消费市场全球销售比例的增长。尽管在拉丁美洲等地区，已经有向masstige和高级香水开展的趋势，但这一地区的消费者对群众品牌产品还是有很强的偏好性，在东欧也是这样，群众香水品牌的销售表现超过高级香水领域。 而亚太地区这个在其他美容品市场最重要的市场驱动力，在香水领域并没有如此意义重大。20_年销售额20亿美元中，专家认为可能亚太地区可能只占不到7%。另外从香水品牌大全开展历史来看，该地区增长也一直低于全球平均程度。出现这种情况的主要原因可能是这里的文化标准，消费者更青睐于无味道或味道不太浓烈的香味来覆盖体香。就拿这个世界上最富有的国家之一来说，尽管经济繁荣，但人均香水购置力还不到俄罗斯的一半，也比巴西少三倍左右。 兴隆市场香水shelf-life更短 西欧及北美是全球香水品牌大全最重要的部分之一，占全球销售额的60%左右，但这两个地区都是极具竞争的市场，新产品层出不穷，令人应接不暇之余，每款新香水推出以后货架寿命越来越短，而产品更新程度那么越来愈快。尽管有如此多的困难，但很多公司还是很成功地提升了其价值增长，至少在西欧国家是这样的。 高级香水是西欧及北美市场的主要驱动力，但真正的市场活力从整体上来说那么主要来自较低端的产品领域或是来自产品折扣领域。举例来说，美国消费商们抓住消费者向群众零售商流动购置这一趋势，采用各种创新型战略来适应这一渠道的开展，这未尝不是一种很积极的营销态度。Elizabeth Arden品牌就曾推出Curious Britney Spears香水来迎合消费者对群众产品的爱好，并将产品价格通过各种途径略微降低来吸引较为年轻消费者的兴趣。市场调研专家Mintel最新的数据说明，虽然西欧市场持续保持最大最快的增长率，但仍有新的更动态开展的市场出现。西班牙比其它地区香水消费量大，香水购置力的增加到达16亿欧元。虽然落后法国处于第二位，但个人购置力的总合是8亿欧元-42亿欧元，仍然高于法国，这是由于96%的西班牙女性使用香水，高于欧洲其它的主要市场。同样地西班牙女性使用香水的频率不低，1/3的女性成认他们每天不止使用一次。西班牙男性也类似，根据预算有85%的男性在刮胡后通常使用香水。Mintel的报告说明男性香水在英国和法国的市场潜力还能更深一层开展，只有72%的英国人和66%的法国人有规律的使用香水。然而，尽管英国男性没有花费在须后水上，但英国女性使用香水弥补了这个消费量。英国玫瑰的自然本色已经成为过去，取而代之的是使用润唇膏、睫毛膏的交际女性， 结果导致了英国化装品市场在过去五年里上升了40%，购置力达15亿欧元，成为目前欧洲最大的市场。香水品牌大全也迅速增长，主要是受到六十年代自然风格流行趋势以及远离包装外表观念的冲击，年轻女性的观念开场对奢侈理念和力风气开场膜拜起来。 全球化催生香水新品 就象很多其他化装品领域一样，不断创新是香水品牌大全最核心的生命力。随着新产品推出越来越频繁且层出不穷，全球化特别是向国际香水公司开放了更多的新市场，这些都为香水新产品的开发和推出提供了不可多得的开展契机。 很多香水公司不再想方设法将这些新兴国家市场转变消费观念而向国际开展趋势靠拢，相反，她们都不断对品牌进展创新或干脆创造新品牌来迎合某些特殊地方市场或某一民族消费群体的需要，推出针对她们需求的本地化香水新品。举例来说，Revlon公司设计新香水时，特别主意用配料和香味以外的许多因素增加香水的力。它首先调查妇女不断变化的价值观、理想和生活方式相适应的新香水概念，当找到一种有前途的新概念之后，就创造和命名某种香味的香水来满足某一群体的特殊需要。Revlon在70年代末，Revlon的调查发现妇女正渴望表达一种女人味。于是略微巧妙地改变香水品牌大全定位，并加上一点"女人味和浪漫"的情形。Revlon研制了一种针对80年代妇女的香水：琼秀(Jontue)。该香水的市场定位以浪漫为主题。其实，香水的名字也是产品的重要特征之一，如Revlon名下的各种香水：鸢尾琼秀(Fleur de Jontue)，西亚拉(Ciara)，坏蛋(Scoundrel)，猜(Guess)和永难忘怀(Unforgettable)等都能成功的香水品牌大全定位。其中称为"雅奇Ajee"的香水取"女人的力量"之意，就是针对美国黑人妇女市场，成功地虏获了黑人消费群的心和对产品的忠诚度。 诸如此类的例子不胜枚举，20_年秋季Disney公司就推出了Pirates of the Caribbean古龙香水，主要针对年龄在4-11岁西班牙的男孩，迎合西班牙消费者从小就开场使用香水的生活习惯，并尝试把这一趋势向其他市场不断扩展，开发更多消费者不分年龄、不分男女使用香水的习惯。Bulgari和Burberry等高级品牌香水在一些原来没有婴儿开场就使用香水传统的国家(如英国和美国)推出儿童香水也是这一潮流的典型表达。市场营销调研报告 篇2 香水抢占时尚杂志 高端时尚杂志通常会辟出一到两页内容介绍一款新香水，有时那么仅仅登个广告了事。不料今年7月号的美国版Bazaar却动用了整整40页来介绍SensuousEstée Lauder的新款香水。在这40页内容中包含了有关四位女明星的内容，她们是Gwyh Paltrow、Elizabeth Hurley、Carolyn Murphy和Hilary Rhoda她们都是Sensuous的广告代言人，在特别报道的开篇，主旨就被明确了："Estée Lauder新款香水Sensuous的代言人演绎精选秋季新装。"除此之外，Paltrow还登上了杂志封面。 "他们真的很会卖，不是吗?"美国美容业内刊物Informationist 的出版人，美容业分析p 师Allan Mottus对此发出赞叹，"你不得不对Estée Lauder 脱帽致敬。"Estée L aud e r集团总裁J o h nDemsey表示，他们没有为Bazaar的特写提供任何费用或交换品。Sensuous的广告按方案直到今年秋天才开场在各大杂志登载。 化装品品牌的地位如今越来越接近时装品牌，后者长期以来就一直在时尚杂志上享有大篇幅的报道和漂亮的时装大片。无独有偶，今年4月号的Nylon杂志封面上登载了女演员Chleo Sevigny和两位模特的照片她们三个都是Chloé香水的代言人;在同一本杂志的封底上那么可以看到这款香水的平面广告。 为Estée Lauder提供咨询效劳的公司KVD NYC的老板Kim Van Dan认为，Bazaar一开先河，其他化装品品牌也会纷纷效仿，要求类似待遇。 香水销售面临困境 要让一款新香水大卖，化装品公司可能需要为它投入1000万到20_万美金。这些钱被用来雇用一个调香大师他将制造出几十种香味变化;他调制出的香水将在几个特定试验人群中作反复测试;接着公司要为这款新香水炮制一个带异国情调的背景故事，随即就开场了广告和促销的狂轰滥炸;最后要做的是在世界范围内各大百货公司的货架上把它铺满。 然而如今，仅仅做这些也已嫌不够。NPD集团的高级美容分析p 师KarenGrant指出，Estée Lauder旗下的香水在美国境内的销量是最高的，其中的Beautiful香水自从20_年上市之后就始终稳居全美百货公司畅销香水之首。尽管如此，高级女用香水的销量仍在逐年下降，因为不少年轻女性都没有购置香水的习惯。于是品牌不得不采取更为有力的措施来吸引新顾客。 Estée Lauder为Sensuous的广告设计了一个Tom Ford式的风格，每个人都展现出诱人的姿态解开纽扣的白衬衫、黑色短裤和散乱的发型。Demsey想出了把四个代言人集中在一期杂志里这个点子。选择Bazaar，是因为它的读者年龄段刚好符合这四位女明星的年纪Rhoda，21岁的超模，Hurley，43岁的女演员，"无论几岁都荣耀照人"。而对Bazaar来说，这四张面孔本来就是杂志的常客，其中Paltrow早已上过好几次封面了。 对化装品公司而言，新产品介绍就像是电影的预告片。他们花钱雇用明星和名模，来吸引媒体和消费者的注意力。"这无所谓适宜与否，"Mottus说，"著名的香水企业都在经历一个困难的时期。把宣传做大，对他们而言是有效的。" 中国大市场还是小市场? 在全世界的香水销量目前持续降低的情形下，巴黎和纽约的香水制造商开场将中国作为重点。而事实上，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根。在中国，香水仍是一件相对新颖的事物。中国人直到20世纪初才开场使用带香味的沐浴用品这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到xx年代，西方的香水才开场被引进到国内，而直到今天，中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。 这并不阻碍香水成为西方舶来的奢侈品当市场销量最好的商品之一。化装品集团Coty的亚洲区副总裁Patrick de Lambilly透露："你每年都能看到20%至40%的销售增长率。" 然而，虽说中国市场的潜力宏大，许多中国消费者对香水却并没有成熟的概念。事实上，他们中的很多人与其说是在购置香水，倒不如说是在购置一件与品牌相关的产品。而这一情形赋予了香水市场一个不确定的将来。不少业内人士都在议论奢侈品品牌在中国的强劲势头。"这些品牌的香水卖得好吗?"香水销售商Beauté Prestige International的亚太区常务董事 Alexandre de Chaudenay说，"我觉得答案是肯定的。这些客人还会再来光临吗?我们也不知道。" 因此，de Lambilly先生表示，他所在的香水公司以及其他公司都在以实事求是的态度探究中国市场。"我们在过程中学习，"他说，"所有人都在做同一件事：获取市场信息，将其与其他来的信息相比较，试图开掘真相。" 宝洁公司亚洲区香氛业务的负责人Hans Wohmann透露，类似Chanel、Estée Lauder和Dior这些奢侈品品牌或设计师制造的香水在中国的年销售额大约在12亿美元左右，而欧洲市场的年销售额是90亿美元，美国市场是40亿美元，就连市场20_年的年销售额都有5亿美元。"这里的人口占全世界人口数的20%，那么多人却只拥有全球香水市场的1%。" 香水制造商Takasago的参谋RalfRitter表示："假设在中国