（课件精选）年终总结3.0练习课件

营销管理部年终总结报告汇报人：张大力LXINLAI ELECTROMECHANICAL营销管理部年终总结报告汇报人：张大力LXINLAI ELECTROMECHANICALLXINLAI ELECTROMECHANICAL汇报项目业 绩 总 结经 验 分 享团 队 建 设市 场 分 析工 作 计 划LXINLAI ELECTROMECHANICAL20202020年全年完成年全年完成1.521.52亿销售收入，超额亿销售收入，超额完成公司目标。完成公司目标。1.20201.2020年销售收入超出年初计划的年销售收入超出年初计划的20%20%2.20202.2020年销售收入比年销售收入比20192019年实际增长年实际增长47%47%虽然遭遇了市场波动，低价竞争等不利因素，但销售部顶住压力拓展市场，在FMC新型产品的销售上获得突破，从而实现全年整体销售业绩突破1.5亿元的好成绩！一、销售业绩总结一、销售业绩总结业绩完成业绩完成（百万元）年份销售收入（百万元）2015全年452016全年462017全年592018全年682019全年812020全年982021全年1522021计划120一 销售业绩总结工作节点3月4月5月7月9月10月11月12月产品上线辽宁铺货西南地区铺货沿海地区铺货天津河北铺货浙江铺货双十一大促新年好礼活动2021年主要工作节点及完成工作任务公司新产品占总销售额的53%，是业绩提升的主力FMC系列产品是公司2019年末推出的新型产品，一经面市就受到广泛关注，销售部针对产品设置了一系列营销宣传计划和销售回报机制，并取得了明显的成效。一、销售业绩总结提升主力一 销售业绩总结管理战略规划管理战略规划：总体逻辑为：实现数字企业需要有三大支撑，而做好三大支撑需要技术（四大平台）、方法（五条路径）、具体内容（九项内容）。最终服务于四大业务，实现战略目标。三大支撑：运营组织管理、业务管理系统、数据管理中心四个平台：互联网技术平台、业务开发平台、智慧工地（IOT）平台、BIM管理平台九项内容：战略预控、风险管理、指标分解、资源配置、综合查询、绩效评价、招标采购、组织引领、数字分析五条路径：规划先行、分步实施、自我主导、目标引领、资源统筹四大业务：投资、设计、建造、运营战略目标：集团管控集约化、业务管理高效化、资源配置精细化、生态协同平台化公司新产品占总销售额的53%，是业绩提升的主力FMC系列产品是公司2019年末推出的新型产品，一经面市就受到广泛关注，销售部针对产品设置了一系列营销宣传计划和销售回报机制，并取得了明显的成效。一、销售业绩总结提升主力成功经验分享 CRM管理系统CRM管理系统CRM管理系统把呼叫中心的查询、咨询、业务受理、后续跟踪与监督、主动与被动营销、客户关系管理、绩效管理、自我培训与学习、知识与最佳实践分享、创新与建议、文化建设与宣传等功能都集中在一个统一的平台上，让一线服务人员只需要打开一个窗口就可以完成所有的服务操作以及内部管理与建设功能。销售业绩总结重大活动回顾项目新品上线分销返现双十一大促新年好礼活动时间2021-32021-52021-112021-12活动范围西南地区西南地区全国范围全国范围销售额800万1200万2800万2200万活动图片在团队各个部门、人员的支持下，产品成功推开市场的大门，为来年的扩张计划打下良好的基础成功经验分享PM研发成本管控PM研发成本管控通过降低人工、提升效率达到控制研发成本的目的，今年通过成本管控有效节约资金约135.2万程序设计界面设计试错管理样本测试工期管控数据采集分组研发营销策划135.2万团队建设发展团建活动团队协作极限挑战自然佳节古镇野营突破自我徒步登山心系企业，爱心团队不畏前路荆棘，以爱链接你我团队建设发展销售情况销售经理签约项目签约金额回款金额回款率高小强212967190764%郭闰一15139788763%程和平15183777442%白大拿12144449534%刘在也354544181%方明明347717537%肖西11404633%总计708807472554%z团队建设发展优秀员工z团队建设发展奖项评选最佳员工奖销售冠军奖最具潜力奖经验分享 业绩亮点总结成功要素通过品牌口碑、技术创新、团队助力优质供应商、政策支持、明星效应，打造出新产品商业模型产品是一切的基础FMC：产品推广服务价值产品数据支持数据生态数据主权、数据保密内部打通数据保护、传递安全数据应用FMC APP、PC端口、小程序、Flash团队建设发展优秀员工服务项目免费更新、线下直营店、以旧换新、天狗店铺、先用后付、小程序、安装服务、手机APP、搬运服务、客服响应客户至上