饮料-泉娃天然饮用水营销推广方案-60PPT－策划

策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05中国 山东 济南策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05 泉水，是济南的灵和根，也是塑造济南这座历史名城最主要的元素，所以，济南素以“泉城”驰名海内外。俗语讲靠山吃山，靠水吃水，泉城塑造了本地像“趵突泉”“百脉泉”等在本地叫的响、吃的开被泉城百姓喜爱的品牌。泉水，是济南的资源和财富，很多人都看准了这一资源，对泉水进行了开发，但成功者却是寥寥无几。一方面是产品定位不准确，再就是对市场认识不够，运营缺乏科学性。 “泉娃”饮用水的问世应该说是对该市场局面的一个挑战，当然，更是一种市场机遇。今年，又致全运会在济南举办，这对济南乃至全省来说都是一个很大的机遇。在此形势下，“泉娃”饮用水在 2009年的运作和营销策略将直接决定着该产品的成长周期和发展壮大。 根据市场调查和分析，结合本企业的实际情况，特制订本策划方案。策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05第一章：知己篇策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05 知己 ：是要对自身实力有所了解 ， 了解自身的目的在于规划与自身实力相适应的市场 ， 对市场的规划要根据自身实力进行 。 所谓因粮于敌即是此理 。 否则 ， 战线过长或者动作过大 ， 就会发生吸引更多竞争者 ，或者资金 、 产品不济而导致对市场把握不住的情况 。 在进入市场之前要根据自身的情况进行有效的市场细分 。策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05 一、市场定义及范围界定 1、矿泉水 : 矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿物质水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。根据身体状况及地区饮用水的差异，选择合适的矿泉水饮用，可以起到补充矿物质，特别是微量元素的作用。策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05 2、纯净水 : 所谓纯净水是指其水质清纯，不含任何有害物质和细菌，如有机污染物、无机盐、任何添加剂和各类杂质，有效的避免了各类病菌入侵人体，其优点是能有效安全地给人体补充水份，具有很强的溶解度，因此与人体细胞亲合力很强，有促进新陈代谢的作用。它是采用离子交换法、反渗透法、精微过滤及其他适当的物理加工方法进行深度处理后产生的水。策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05 3、碳酸型矿泉水 : 这种矿泉的主要成分为游离二氧化碳，其含量在 1克 /升以上时称为碳酸泉，是一种无色透明稍有辣味的泉水，其主要医疗保健作用有：改善心血管功能，改善血液循环，降血压；治疗皮肤病，如慢性湿疹、神经性皮炎、银屑病等；治疗代谢性疾病，如糖尿病、痛风、肥胖症等。碳酸型矿泉水主要用于医用。它主治慢性期肾盂肾炎。 碳酸型矿泉水不宜长时间饮用因为它呈弱酸性，对身体健康不利，我们应该饮用呈弱碱性的水。策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05 二、发展历史回顾 1、建国初 80年代末期：天然矿泉水 2、 80年代末期 90年代中期：离子水、纯净水、蒸馏水 3、 90年代中期 90年代末期：纯净水、天然矿泉水 4、 2000年以后：天然矿泉水、近水饮料。策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05 三、企业概况： 济南泉娃制水有限公司成立于 08年 7月，是济南唯一拥有 70年制水经验的大型制水企业，济南鸿泉制水有限公司（原济南自来水公司）联合济南日报集团，共同投资兴建，济南水业集团有限公司监制的桶装水经营企业。截至到目前累积投资 2000余万元。公司本着让市民“喝得上，喝得起，喝得放心，喝得满意，喝得健康”。的经营宗旨，高起点，高标准建设现代化的饮用水生产基地，水质清澈透明，口感甘冽纯正，天然弱碱性，同时公司引进当前国际领先的生产技术和工艺，聘请具有多年制水经验的制水企业技术员工，以一流的设备，专业的管理打造独具泉城特色的明白水，放心水，满意水。策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05 “ 泉娃”源头： 泉娃水厂位于济南市王舍人镇白泉，全娃工厂占地面积 500亩。水源自白泉水系地下 300米深层岩水。含有丰富的锶，钙等矿物质。白泉水温恒定，水质硬度适中， 划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05 四、 1、 势） 位 置； 泉娃水厂位于济南市王舍人镇白泉，泉娃工厂占地面积 500亩。 环 境： 周边环境良好，没有较大的具有污染性的工厂，化工企业。 水 源 ：水源自白泉水系地下 300米深层岩水。 水 质 ：含有丰富的锶，钙等矿物质。白泉水温恒定，水质硬度适中， 技 术： 当前国际领先的生产技术和工艺，具有多年制水经验的制水企业技术员工。 包 装 ：包装环保，放心饮用。桶体采用纯进口食品级原料生产。具有国家食品包装许可证，环保安全。 安 全： 一桶一盖，杜绝重复利用保证饮水安全。策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05 2、 势） 品 牌 ：企业起步晚，没有在水市场形成可观的市场占有率，在济南还不能给一些老品牌和外来品牌相抗衡。比如：普利思，娃哈哈，百脉泉等 美誉度 ：由于品牌建立时间晚，在广大消费者心目中没有形成良好的认知度，以及品牌的美誉度，忠诚度欠缺。 服 务 ：没有建立系统的售后服务体系，既然让老百姓喝得明白喝得放心就应该有一套完整的售后服务体系。 知 识 ：没有将科学饮水的知识与饮用“泉娃矿泉水”的弱碱性水的常识普及开。 定 位 ：在企业定位上并非在短时间内能确定是否适合。策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05 3、 会） 发展机会： 人们慢慢的改变了长久的饮水习惯，逐渐饮用桶装水和纯净水到 2010年中国城市居民饮用桶装水将达到， 90% 在乡村城镇也逐渐引用桶装水，纯净水，所以市场前景广阔，具有很好的发展机遇。 消费者： 由于人们对科学饮水知识的普及，及 80后出生的人逐渐成为中国社会的主流，对桶装水，纯净水，矿泉水，功能性饮料，有大量的需求，消费群体庞大。策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05 政 策： 国家出台生活饮用水卫生标准，及一系列的相关法规措施。将重新整合饮用水生产企业。 加 盟： 加盟初期公司出台系列优惠加盟政策，给现在想创业的大学生和年轻一族，一个很好的平台。 全运会： 全运会为山东的一大盛会，对于山东的品牌发展是一次很好的机遇，我们可以策划参与全运有关的活动，参与的优势为： 1、泉娃的形象会影响到全国来济南的运动员及广大游客； 2、费用低，印象深、效果快。策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05 4、 题 /风险）： 经 济： 全球经济进入萧条期，国内经济也受到创伤，大环境的颓势，势必影响到制水行业的发展。 客户分流： 济南市桶装水市场占有率最大的是百脉泉、潜能、普利思等，其他制水生产厂家达到 80多家，客户分流较大。 消费者： 众多的消费者购买的标准是品牌的知名度占到 40%，售后服务占到 20%，水的标准质量占到 20% 价格占到 10% 其他占到 10%。 竞争风险： 济南桶装水市场最大的竞争对是普利思，市场占有率稳居 60%以上，高端市场占有率 90%以上，它对其他品牌的打压力度也很大，对我们建立良好的品牌知名度及市场占有率具有一定的风险性和阻碍。策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05第二部分 知彼篇策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05 知彼： 要了解竞争对手，知道对手的实力和长处，才能避其锋芒，出其不意。才能做到守敌所必攻，攻其所不备。 以下对济南水市场品牌价格分析：策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司