拉客营销PPT

拉客营销拉客营销环环保保衣衣柜柜先先行行者者市场三部市场三部陈岳滨陈岳滨拉客营销简述：拉客点的选择拉客点的选择临促培训临促培训【品牌、拉客话术品牌、拉客话术】带动临促精气神带动临促精气神需要带的道具需要带的道具【产品画册、单页、产品画册、单页、样板板材等样板板材等】导购拉客导购拉客环环保保衣衣柜柜先先行行者者拉客点的选择：1、卖场拉客、卖场拉客 主为前庭、中庭，辅为同行店面门口或店面门前。2、临街建材市场拉客、临街建材市场拉客 主为同行店面，辅为建材类（地板、瓷砖、铝合窗、窗帘）。 重点：在为客户解决问题的情况下，转为我们的重点：在为客户解决问题的情况下，转为我们的 意向客户。意向客户。环环保保衣衣柜柜先先行行者者临促培训【品牌、拉客话术】：1、品牌的初步了解、品牌的初步了解 全国十大衣柜品牌、环保形象大使郎朗、公司时间13年、全国有500多家分店、环保衣柜先行者。2、拉客话术重点、拉客话术重点 以活动优惠政策吸引客户 给客户宣传品牌知名度 公司涉及到的产品（衣柜、书柜、鞋柜、酒柜包括床和床头柜） 了解客户的需求，对症下药。 环环保保衣衣柜柜先先行行者者带动临促精气神：1、激励机制、激励机制 定下任务要求，临促拉客登记表，实行奖励2、早会分享、早会分享 提升拉客组的拉客技巧 展现自我的一个平台3、团队合作的重要性团队合作的重要性 环环保保衣衣柜柜先先行行者者需要带的道具：1、产品图册、单页、产品图册、单页 宣传活动内容，产品特色2、样板、样板板材、样板、样板板材 让客户对我们的产品、材料初步了解，更好的给客户宣传作用。 环环保保衣衣柜柜先先行行者者导购拉客：1、提高店面导购的积极性、提高店面导购的积极性 鼓励店面员工在店面客户不是很多的情况下，主动去拉客。2、更专业化服务、更专业化服务 导购对产品更了解，更让给客户更好的宣传。 省去跟拉客人员的对接，从拉客到进店，更详细的了解客户的需求。 环环保保衣衣柜柜先先行行者者拉客营销的总结：拉客营销的总结：1、带有激情的跟客户宣传、带有激情的跟客户宣传 让客户感觉到我们的热情，这样才能让客户才会让我们让客户感觉到我们的热情，这样才能让客户才会让我们 的热心服务所感动。的热心服务所感动。2、有时拉客更需要的是一种耐心、有时拉客更需要的是一种耐心 耐心等待客户逛完其他产品；耐心等待客户逛完其他产品； 有时候更客户陪着客户带他所先想去。有时候更客户陪着客户带他所先想去。3、灵活游走整个卖场、灵活游走整个卖场 不同时间段、天气原因。不同时间段、天气原因。4、脸皮一定要厚、脸皮一定要厚 卖场限制拉客的情况，同行附近拉客。卖场限制拉客的情况，同行附近拉客。 环环保保衣衣柜柜先先行行者者谢谢大家！谢谢大家！