定价报告模板

中兴通 市场部文件1定价报告模板一、定价依据 .价目标 .价策略 .价方法 .格测算 .本分析 .户价值分析 .争价格分析 .格制定 .价组成 .限设定 .格测算 .格呈现 .部价格 .开报价 . 市场部文件2一、定价依据1、定价目标产品价格制定需要支持产品目标的实现。在市场分析的基础上，并结合经营单位产品策略，确定产品定价模式和定价目标。定价目标类型包括但不限于： 利润目标：通过该产品在多长时间内实现多少利润，或单个产品的利润； 客户关系目标：通过该产品增强客户关系，产品价格可能很低或免费； 市场覆盖目标：通过该产品加强市场覆盖，提升市场占有率，或拓展新的区域市场； 市场竞争目标：通过该产品压制竞争对手，夺取竞争对手的市场份额。2、定价策略依据定价目标确定定价策略，包括目标利润策略、高价领先策略、低价渗透策略、跟随定价策略。 目标利润策略：在产品有明确的利润要求的情况下，通过预测销售量，反推产品合适的价格水平，对应目标利润定价法。 高价领先策略：对于不完全竞争产品，或技术领先产品，具有充分竞争优势的情况下，可以采用高价领先策略，以获取高额利润。 低价渗透策略：为了夺取竞争对手的市场，或迅速进行市场覆盖，以价格作为产品的竞争优势之一，可以采用低价渗透策略。 跟随定价策略：没有充分的市场认知，竞争产品之间的差异不大，可以采取跟随竞争对手定价的方法。3、定价方法定价方法即价格实际计算的方法，依据定价策略，并结合能够获取的定价基础数据，选择定价方法。可选的定价方法包括成本加成定价、目标利润定价、盈亏平衡定价、需求中兴通 市场部文件3导向定价等。 成本加成定价：在成本的基础上加上目标成本利润率测算产品价格价 格 （ 单 位 固 定 成 本 +单 位 变 动 成 本 ） ×(l 十 成 本 利 润 率 ) /（ 期 间 费 用率 销 售 税 率 ） 期 间 费 用 率 指 管 理 费 用 、 财 务 费 用 和 销 售 费 用 与 产 品 销 售 收 入 的 比 率 ； 销 售 税 率 是 指 产 品 在 销 售 环 节 应 交 纳 的 消 费 税 、 城 建 税 及 教 育 费 附 加 等 ，但 不 包 括 增 值 税 ， 销 售 税 率 是 这 些 税 率 之 和 ； 成 本 利 润 率 是 销 售 利 润 与 制 造 成 本 的 比 率 ， 即 加 成 比 例 。 目标利润定价：在成本的基础上加上目标利润测算产品价格价格= （ 单 位 固 定 成 本 +单 位 变 动 成 本 ） 单 位 目 标 利 润 /( 期 间 费 用 率 率 ) 盈亏平衡定价：弥补成本数据的产品价格价格=（单位固定成本+ 单位变动成本）/（1 期 间 费 用 率 需求导向定价即通过对客户需求的调查和弹性计算，制定产品价格二、价格测算1、成本分析根据产品不同，成本包括项目不同。（1）产品开发成本序号 项目 成本1 需求调研与分析2 系统设计3 系统开发4 系统测试5 硬件设计费6 检测费先期一次性成本，需要根据预测销量，在一段时间内摊销完毕。中兴通 市场部文件4（2）单位硬件成本序号项目 单位成本 数量 小计税务局端12纳税人端45成本合计（3）单位实施培训成本序号项目 单位成本 数量 小计1234合计（4）单位维护服务成本（需要区分税务局和纳税人）序号项目 单位成本 数量 小计税务局端12纳税人端45成本合计（5）单套成本合计中兴通 市场部文件5序号项目 单位成本 数量 成本小计税务局端1 产品开发成本单套摊销2 单套硬件成本3 单套实施培训成本4 单套维护服务成本（年度）单套合计纳税人端5 单位硬件成本6 单位维护服务成本（年度）单位合计2、客户价值分析（1）没有用该产品之前的客户成本计算（2）通过该产品给客户节省的成本计算（3）客户对该产品的价值认可度分析3、竞争价格分析（1）竞争对手价格策略和价格水平（2）竞争对手成本和利润测算中兴通 市场部文件6三、价格制定1、报价组成即报价包括的内容，比如针对税务局端的软件授权费、实施培训费、年系统维护费，针对纳税人端的硬件采购费用、年维护服务费用等。2、权限设定即大客户经理、大客户部经理、事业部总经理的价格权限设定3、价格测算（1）不同价格权限建议售价大客户经理让利底限大客户部经理让利底限事业部经理让利底限备注序号 项目 数量 成本售价 利润 利润率 售价 利润 利润率 售价 利润 利润率 售价 利润 利润率12中兴通 市场部文件734合计（2）代理价格序号 项目 数量 成本 代理价 我方利润 我方利润率 建议售价 代理方利润 代理方利润率 备注123合计中兴通 市场部文件8四、价格呈现1、内部价格序号 项目 单位 建议单价大客户经理让利底限大客户部经理让利底限事业部经理让利底限代理价 备注12342、公开报价序号 项目 单位 建议单价 代理价 备注税务局端12中兴通 市场部文件9纳税人端34