营销环境国内服装市场营销特点对比与差异PPT课件

LOGO服装市场营销入门项目描述小云刚从某服装职业院校毕业，她选择了圣智服饰有限公司作为职业生涯的起点，她的职位是市场营销助理。小云不是市场营销专业毕业的学生，初入职场，小云对工作可以说是一无所知，这份工作对小云来说极具挑战性。部门经理为小云介绍了工作环境后并没有急着给小云安排具体的工作，而是让小云多看、多问、多听，尽快熟悉市场营销工作，并要求小云在一周后汇报心得。分析营销工作入门容易，但精通却不是一朝一夕能够办到的。服装市场营销能力是建立在充分地了解服装商品特性、敏锐地把握服装市场动向、深入研究市场营销原理的基础上，从服装市场营销实践中逐渐培养而成的认识服装和服装市场认识服装市场营销认识服装和服装市场1.了解服装的种类2.了解服装的材料与性能3.了解服装商品的形成与流通4.熟悉服装市场的构成要素5.了解服装市场的类型务务目标标任步骤一：认识服装服装商品的形成面料与辅料服装商品的流通 服装的种类原料的种类与性能从上图你能找出那些服装？你还知道更多吗？1.服装的种类步骤一认识服装2.原料的种类与性能种类性能主要用途天然纤维棉保湿性、吸湿性、柔软、耐热性好；耐碱、容易染色、洗涤、漂白；但抗皱性差、不耐酸寝具类、内衣、袜、毛巾、被褥、填絮料、窗帘等毛伸长弹性、吸湿性能、染色性能好；耐酸耐碱针织内衣、羊毛衫、毛毯等丝纤细、柔和、有弹性、光泽、手感好；不耐碱围巾、睡衣、针织、钩编等麻强度高、吸水性能好、有凉爽感；缺乏弹性、易皱服装面料、衬料、毯子、窗帘、手帕等化学纤维人造棉吸湿性、染色性、悬垂性好；适用于混纺、交织；易起皱内衣、围巾、浴衣等铜氨丝纤细、光泽柔和、吸湿性、染色性能好；洗涤和日光下易变色内衣、围巾、浴衣等醋酯长丝具有丝的手感、光泽和适度的弹性、吸湿性好；耐磨性差；高温下易软化、不耐碱风衣、女衬衣、运动衣、内衣、围巾等锦纶耐磨、拉伸弹性好、量轻、耐酸、碱；吸湿性差；白色光照易泛黄内衣、风雨衣、夹克衫、运动衣、袜、地毯、窗帘等涤纶（聚酯纤维）耐磨、耐热、不起皱、保形性好；耐光、不霉变；吸湿性差、易带静电衬衣、风衣、长裤、针织套衫、内衣、学生装、填絮料等腈纶（聚丙烯纤维）轻、膨化、保暖性好、抗皱，耐酸碱；有热可塑性、高温下易软化、熔融毛衫、披肩、毛巾、袜、填絮料、毛毯、地毯等步骤一认识服装3.面料与辅料纤维经纺纱、织布、染色、后整理加工形成各种服装面和辅料。服装面料和辅料按生产工艺的不同可分机织物、针织物、非织造物等，其中应用最多的是机织物和针织物。根据不同的纤维、纱线、织造组织、厚度、密度（规定长度中的经、纬纱线数或线圈数）、染色后整理等可形成不同质地、色泽、风格、手感的布料。把天然纤维与化学纤维按照一定的比例混合纺织而成的织物叫做混纺，可用来制作各种服装。它的长处是既吸收了棉、麻、丝、毛和化纤各自的优点，又可能地避免了它们各自的缺点，而且在价格上相对较为低廉，也大受欢迎。步骤一认识服装.服装商品的形成步骤一认识服装.服装商品的流通服装品牌企业（A）服装品牌企业（）生产企业生产企业加盟商服装品牌企业（）（虚拟企业）批发商专卖店（直营店）百货店超级市场零售店（本地以外）专卖店（连锁加盟）零售店（百货店）步骤一认识服装步骤二：认识服装市场1.服装市场的构成要素服装市场场 = 消费费者人口 + 购买购买 力 + 购买购买 欲望购买力消费者人口购买欲望是构成服装市场的基本要素，消费者人口的多少，决定着服装市场的规模和容量，而消费者人口的构成及其变化则影响着服装市场需求的构成和变化。是构成服装市场的物质基础，购买力的高低由消费者的收入水平决定。是使消费者的潜在购买力转化为现实购买力的必要条件。步骤二认识服装市场2.服装市场的类型服装市场按经营范围划分按交易方式划分按销售区域划分按服装品类划分按消费者性别和年龄层次划分步骤二认识服装市场一、不定项选择题1.纤维原料分为（）两大类。A.天然纤维B.动物纤维C.化学纤维D.合成纤维2.服装企业的主要经营模式有（）。A.开发生产 B.设计定制C.产销一体D.品牌代理 E.采购自营3.服装市场的三要素是（）。A.消费者人口B.购买力 C.购买欲望 D.商品价格4.以下属于按区域划分的服装市场为（）。A.本地市场 B.老年服装市场 C.国际市场 D.内衣市场务务拓展任步骤二认识服装市场二、案例分析把鞋卖给非洲土著人有一个鞋厂想在海外开辟新市场，鞋厂老板找来营销总监，指示他派人到非洲寻找市场。于是，营销总监派了两个调查组到非洲开展市场调查。过了一段时间，两个调查组都发来传真，甲组说：“这里的人都光着脚，即使生产出鞋子来，在这里也卖不出去，我们的鞋子没有市场，我们还是去开拓别的市场吧。”而乙组却与甲组得出的结论完全相反，乙组十分兴奋地告诉老板说：“这里的人都光着脚，没有鞋穿，所以我们的鞋子很有市场。但是，他们的脚普遍较大，并且许多人脚上有伤病，我们要重新设计适合当地土著人穿的鞋。我们还要告诉他们穿鞋的好处，教会他们穿鞋的方法。”思考与讨论：1.非洲到底有没有市场呢？2.作为市场营销人员，你赞成哪组的主张呢？为什么？步骤二认识服装市场三、技能实训根据本任务的知识分析当地什么类型的服装市场最大，判断哪个市场最值得开发。服装市场类型消费者人口购买力购买欲望老年服装市场中年服装市场青年服装市场童装市场步骤二认识服装市场导言：v同学们作为一名将要走向社会的服装从业人员，你们中的大多数要进入服装企业，成为一名设计人员。因此，学习服装市场学，了解服装市场都含概那些内容；怎样以市场为导向，成功地设计出适销对路的产品；服装产品在市场中是如何流通的；企业在市场中是如何生存并发展的，都是摆在同学们面前的重要课题。v作为一名企业的设计人员，要考虑的不再仅仅是一件衣服的款式和颜色变化，更不能以个人喜好随心所欲地设计，因为我们面临的不再是单独的个体人，而是一个企业，一个市场，一个社会。我们将肩负着产品的畅销与滞销；肩负着企业的发展或消亡。所以说，设计师是一个企业的灵魂。 那么，作为一名成熟的企业设计人员，需要考虑那些问题呢？首先，他面临的将是每个季度的新产品开发；其次，根据产品定位，选择这一季采用什么样的面料，多少个款式，如何配色，常规款、时尚款与前卫款怎样进行搭配贯穿，才能使这一季的产品在展柜上既显得琳琅满目，又和谐统一；再有，对消费者心理的把握，如何进行营销策划；品牌的设计，产品配件的设计，店面的设计，店面风格与产品的统一和谐，等等。以上这些问题都是我们在今后的学习过程中要学习或接触到的，而且，这些内容对我们今后的工作是有直接帮助的。1.1 服装行业对外贸易环境分析世界经济经济 增长长的乏力、主权债务权债务 危机、人民币币升值压值压 力及劳动劳动力、原材料等要素成本的上涨涨都将对对中国纺织纺织 出口有一定影响。即国际际市场场的不确定因素的增多，中国纺织纺织 品服装出口或将面临临复杂态势杂态势 。从外部压压力看，虽虽然欧美纺织纺织 品服装市场场有回暖迹象，但恢复缓缓慢。这这将抑制中国纺织纺织 品服装的出口增长长，而人民币币升值压值压 力的增加也将削弱中国纺织纺织 品服装在国际际市场场的竞竞争优势优势 ，甚至还还可能会造成部分订单订单 的流失。从国内因素看，中国纺织业还纺织业还 面临临着劳动劳动 力、原材料等要素成本上涨涨的压压力。在以上这这些因素的影响下，中国纺织纺织 品服装出口的增速也将有所放缓缓。招工难难正成为为我国服装业发业发 展的头头号难题难题 。招工难导难导 致全行业业陷入开工率不足，难题难题 待解。过过去20多年里，劳动劳动 力的充足供给给和丰厚储备储备 1 中国服装行业对业对 外贸贸易现现状为中国纺织服装经济增长带来了可观的人口红利。然而，74%的新生代劳工新就业观、结构性劳动力失衡等因素表明，“人口红利”对纺织服装经济发展的积极效应已经逐步减弱。实际上，阻碍“人口红利”发挥积极经济效应的因素固然存在，但目前“民工荒”除了人口年龄变化因素，还有因技能不足等原因导致的大量农村富余劳动力难以转移。但是中国服装出口的市场环境也已得到较大的改善。一方面可以按纺织品服装协定(ATC)获得“一体化比例”和“额外增长率”取得贸易自由化带来的利益。同时可以通过多边谈判及时获得一定的优惠待遇。多年来受被动配额困扰而不能大幅度增加出口的服装产业将得到力量的释放，特别是一些国家对中国服装配额的取消，将给中国服装产业带来极大的利益。另一方面，中国加入世贸组织后，国外的一些品牌服装经销商及服装企业便会千方百计的采取独资、合资、合作等不同形式，在中国建立生产基地，主打中国市场，由此引入的新设计、新工艺、新技术和现代化的科学管理、先进的市场营销等等，都将会提高我国服装行业的整体竞争力。而跨国公司进军中国市场，将会强化竞争机制，强烈刺激中国服装企业的竞争意识，及时调整产品结构，进而增强竞争力。1.2 服装行业对外贸易相关数据由以上图图表可得加入WTO后，中国纺织纺织 品出口额额由2001年的534.4亿亿美元持续续增长长到了2012年的2578.1亿亿美元，短短11年的时间时间 ，中国纺织纺织 品出口额额就增长长了4.8倍。中国纺织纺织 品保持着较较快的增长态势长态势 ，虽虽然纺织纺织 品出口额额占总额总额 比例下降，但仍是中国出口总额总额 的重要份额额。LOGO 1-2、国内外服装市场营销特点对比与差异教学目标v知识目标：掌握国际服装市场营销特点 了解我国服装业在国际市场中的地位；v 能力目标：掌握市场营销环境的综合分析。v 情感目标：服装市场营销在服装经营中，起到的作用教学重点及难点v 重点：国际服装市场营销特点 我国服装业在国际市场中的地位；v 难点：市场营销环境的综合分析。案例：银发世界，商机无限v 1.背景资料：小企业很多，竞争激烈，卖衣难；老年人买不到称心如意的服装v 2.市场机会分析：人口规模、购买力、消费倾向v 3.环境威胁：目前倒挂式的社会消费v 结构；体型上差异较大，对服装版式v 有特殊的要求；老年人由于文化素质、v 心态观念、个人收入等差异，在选购v 衣服上差异较大。v 4.应对措施：v （1）产品本身：板型上保证服装合体；面料上采用绿色面料，体现时代感；色彩方面采用暖色、亮色；款式上方便、美观、舒适。v （2）服装价格：确定高、中、低档次。v （3）销售渠道：多元化v （4）促销：选择老年人的主流媒介：广播、电视、报纸；选择特定的时间，如老人节、父亲节、母亲节等；特定的地点，如晨练场所开展讲座等。一、国际服装市场营销特点v 1当前的国际服装市场主要是买方市场v 2、当前的国际服装市场主要范围广、容量大v 3、当前的国际服装市场竞争激烈、变化多端v 4、国际市场区域集团化趋势的影响v 5、亚洲金融危机影响亚洲的服装生产供应国地位v 6、政府干预的加强v 7、国际服装市场难于控制二、我国服装业在国际服装市场中的地位v 1、我国服装业品牌竞争力日益提升v 2、我国成为世界统一市场的一部分v 3、积极开发国际市场 三、我国服装业发展趋势和环境v 1、国内国际经济发展趋势竞争日趋激烈v 2、国际贸易环境以及世界贸易格局的转变。v 3、服装外部资源环境和内部要素变化趋势的梯度转移v 4、产业结构调整和产业创新设计能力带动行业创新v 5、品牌发展和营运趋势市场将成为品牌通路控制者v 6、产业供应链发展趋势条件更加成熟v 7、新营运模式发展趋势大而全不如小而精v 8、消费趋势变化为个性消费和时尚消费时代v 9、企业寻求新的发展空间 34市场营销环境的构成v 市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向，包括宏观市场营销环境和微观市场营销环境。供应商企业中间商顾客竞争者公众人口环境经济环境自然环境社会文化环境技术环境政治环境微观环境宏观环境35 市场营销宏观环境 宏观环境是指给企业造成市场机会和环境威胁进而能够影响公司运作和绩效的自然及社会力量的总和。人口环境 自然环境 经济环境 科学技术 社会文化 宏观环境政治法律36一、人口环境v 市场是由有购买欲望和支付能力的人构成的，人口的多少及结构直接影响市场的