2022年副食品抖音变现运营方案
7亿亿 DAU国内日活用户突破2.5亿12亿亿 MAU海外月活用户超过12亿5亿亿 MAU国内月活用户突破5亿抖音Q1的DAU（日活跃用户数）峰值发生在除夕当晚，2021年2月11日，抖音主站DAU达到5.8亿。据接近抖音人士称，抖音极速版+火山版一般而言数据超过1亿，这意味着抖音三个端口DAU的峰值极为接近7亿，或达到7亿。（腾讯一线）自抖音平台出现以后，各行各业纷纷 入驻抖音收割流量，实现流量变现。副食品类行业也不例外。较多商家在抖音平台投放信息流广告。随着“抖音网红副食品”风靡起来，众多抖音 用户前往网红商店及地区，“抖音同款”副食 品类及地域新晋“拓客”。三线抖音用户年龄分布二线抖音用户城市分布8.23%一线34.39%21.51% 四线及以下35.87%百度“下滑”、微信“克制”，抖音成为副食品引流的必争之地。2019年2月，华经产业 研究院发布的2019-2025年中国短视频市场供需预测及投资战略研究咨询报告显示，抖音平台聚集了20-39岁为岁为 主的年轻轻用户户群体，90%以上人群分布在二三四五线线城市，这些人群是副食品行业拓客未来ZUI有潜力的增涨涨市场场。40岁以上（1.6%）20岁以下（20%）20-24岁（32.8%）30-34岁（13.5%）25-29岁（27.9%）35-39岁（4.2%）音蓝V企业号运营现状，从内容上讲粉丝更喜欢地域特色的产品、高颜值人员推广地域特色副食品食用味道极功效等新北园副食品粉丝：6.4W获赞：5.3W图为副食品业部分已开通商品橱窗的抖悦诚副食品粉丝：3.2W获赞：2.3W方面的短视频内容。罗平黎礼副食品li粉丝：3.2W获赞：1.3W数据来源：飞瓜数据后台Contents目录录Part 01 什么样的副食品类内容能火？Part 02 副食品类企业抖音号怎么做？Part 03 抖音号各阶段怎么运营？Part 04 抖音号怎么变现？完播率点赞赞率评论评论 率转发转发 率权权重/标签标签 化机器审审核抖音的流量推荐，是一个”去中心化“的算法机制，也是抖音核心竞争力之一。这种算法成就了“全民造星的时时代”，”路人变变超级级网红红“成为了可能！首先视频上传或拍摄完成后，是进行机器审核，接下来推荐流量测试，通过互动率情况，给视频 或账号打上标签或权重，再计算下一步流量池推荐，后期再人工干预深挖优质内容，账号权重越高互动率越高的视频将越能获得更多流量。90%人工干预预/复审审流量推荐/终终止抖音的内容，是由PGC+UGC共同生产，以“短、快、新”的视频GET用户兴趣点，激发互动、引发病毒式传播和流量推荐。以下我们梳理了抖音平台做火的五招内容，为副食品类内容运营做参考：12345地域特色生产过产过 程颜值诱颜值诱 惑食品味道与功效轻轻松搞笑1.2-1 招式一：颜值诱颜值诱 惑外表吸引力比起其他的内容，更容易在第一秒就获取用户的好感。外表吸引力型内容，用户往往在第一时间就愿意点赞，反复观看的意愿更高，评论 互动的动力也更强。播放量：12W获赞：5.6w播放量：7.8W获赞：3.2w1.2-2 招式二：地域特色这类 内容其实利用了用户对 未知食品的好奇，人们会尝试 未曾尝试过 的味道。这样 的内容还为 用户提供了很多选择 。让看多了消遣内容的用户，能够了解新奇的食物。新鲜的东西往往会得到更大的分享机会。地域食品播放量：32W获赞：4.4w副食品商行播放量：61.5W获赞：13.1w1.2-3 招式三：味道与功效现代人大部分处于亚健康状态，对于食补兴 趣极大，更愿意尝试 味道好又有食疗功效的副食品。 副食品营业部播放量：15.3W获赞：7.7w 核桃粉播放量：60W获赞：13.9w1.2-4 招式四：形式创创新展示不同产品不同的生产流程，让用户不只是了解终端而是让用户了解所有产品生产全流程。副食品加工厂播放量：41W获赞：4.4w副食品加工播放量：6.3W获赞：1.7w1.2-5 招式五：轻轻松搞笑直播试吃产品，幽默的语言及配乐视觉 上打开用户味蕾，从而增加关注收藏。播放量：43.3W获赞：5.6w播放量：20W获赞：3.3w变变着法让让用户觉户觉 得：情怀怀价值值做有情怀怀和有价值值的内容更能引起共鸣鸣视频画面不清晰视频时长 太短，少于7秒出现水印LOGO不做定位，乱发一通视频里加微信和二维码伪原创、搬运号画面单一，变化太小，降权正式发布内容前ZUI好先养号3-5天增加账号的初始权重模拟真人行为关键是在线时长线时长点赞、关注、评论、分享、看直播前期刷个几百条注意刷的内容要和你定位相关为什么新号要提前养号？账账号定位推广引流内容运营营内容方向抖音蓝蓝V号功能权权益视频视频内容置顶顶私信管理电话组电话组 件昵称锁锁定保护护官网链链接认领认领POI地址数据分析扫码扫码拍视频领视频领 券认领认领同步DOU+用户户管理店铺铺主页领页领券蓝蓝V标识标识POI地址编辑编辑昵称搜索置顶顶评论评论管理蓝V认证是企业号打通变现通道的第一步。抖音蓝V认证后，可将内容导流至更多的落地页，还享有蓝V权益，更好地展示品牌形象和实现流量曝光。官抖蓝蓝V认证认证企业详业详 情品牌名称定位：情怀怀获赞获赞 ：83.8W粉丝丝：43.1W定位：产产品质质量获赞获赞 ：26W粉丝丝：27.4W在抖音平台，打造品牌IP的第一步，设定一个必火的人设，即“人物设定”。塑造人设的目的是打造差异化，让人易辨别易记易联想。副食品要想变成大众心中的“网红”，情怀或是食品质量等元素进行创意官抖账号的定位。就要把自己的优势展现出来，对官抖人设进行立体垂直化设计打造。创意策划根据品牌账号的调性分析，洞察消费者行为习惯与爱好，对地产内环境，休闲，服务分析、打造爆款内容。镜头脚本根据官抖人设、确定视频拍摄方向，制作视频创 意脚本。按照拍摄脚本制作视频 。账号运营账号权重优化；用户运营及管理；抖音商品橱窗、商城活动卡券领取，POI地址详情页、评论 管理等权限开通；评论 、互动、转发 等互动数据的优化。拍摄剪辑通过专业 的拍摄设备 ：佳能摄像机、提词器、三脚架等拍摄视频 。由多年从业经验 的导演、编导 、后期进行专业处 理，打磨精品。分镜头脚本的策划是视频爆火的关键。把所有创意、想法、抖音适用的火爆玩法，策划成镜头脚本。将想法落地，按步骤、计划拍摄出优质的视频内容。有剧剧本视频视频点赞赞：52.4W按照镜头脚本拍摄的视频能让创意和呈现结果更接近。呈现效果更好：画面清晰、节奏感强、逻辑清晰、垂直内容更吸引人。无剧剧本视频视频点赞赞：73视频无脚本、拍摄内容不专业，清晰度低，时间短，无剧情，播放量低。VS运用专业的摄影设备和运镜技巧，拍摄出重点突出、视角到位、清晰美观的视频。后期配合专业的剪辑，完善字幕、配音、卡点、加背景等细节，甚至通过酷炫的瞬间转移、隔空取物、遁地穿墙等特效制作，提高视频的可看度和吸引力。运镜镜获赞获赞 3.8W瞬间转间转 移获赞获赞 1.8W隔空取物获赞获赞 2.0W账号运营的重点永远是内容，而内容策划的本质是揣摩人性，更多地是利用用户的心理，用内容去戳中他们的痛点。我们计划副食品类企业抖音号，8个内容方向：内容表现现方式教学类颜值类剧情类创新类情感类网红类对话类特效类POI详详情页页企业号在成功认领 POI之后，视频 内可附带店铺地址，还能编辑 包含商家头图 、企业官方相册及优惠券等信息，从而能直观展示企业宣传内容。DOU+卡券发布内容对活动进 行预热 ，并在抖音发放电子优惠券。用户到店后，引导其发布带有门店定位的抖音视频 ，加速其他用户种草。线线上线线下互补补通过优 惠活动将线下种子用户吸引到线上。等线上粉丝积 累到一定程度时，用卡券+POI等工具将流量吸引至线下。用“DOU+”功能把视频定向推荐给精准的人群，为引爆视频 提供前期流量。商家头图头图企业号在成功认领POI之后，视频内可附带店铺地址，还能编辑包含商家头图、商家地址 、企业官方相册及优惠券等信息，从而能直观展示企业宣传内容，第一时间吸引眼球，为企业提供信息曝光与流量转化。商家地址电话电话企业业官方相册门门店地址显显示商家详详情页页神器“dou+”来袭，控制流量主动权！使用 dou+，视频会出现在首页推荐流里，得到更多展现。什么样样的视频视频 投放dou+，效果更明显显？原创视频0102使用热门音频03使用站内特效04参与热点讨论05弘扬正能量06参与热门挑战同样样的营销营销 成本线线上线线下互动动双向互补补引流 线线下宣传线传线 上活动动 线线上视频视频 插入店面地址、推荐特色、优优惠信息五折优优惠券存入卡包线线下消费费使用抖音拥有5亿活跃用户。商家通过优惠卡券引流，吸引大众的关注。观看抖音视频，点击视频 中的POI地址页面。进入下一个页面后，就可以找到卡券的横幅，点击领取，以供线下店面使用。抖音POI玩法POI+DOU+”让让更多目标标用户户看到门门店使用“DOU+”功能把视频 定向推荐给更精准的人群线线上线线下互补补如果线上流量好，用“卡券+POI”引流到线下；如果线下基础好，就用“POI视频 分享+卡券优惠”，鼓励用户线 上分享。“POI+卡券”让让用户产户产 生消费闭环费闭环发布内容对活动进 行预热 ，并在抖音发放电子优惠券。用户到店后，引导其发布带有门店定位的抖音视频 ，加速其他用户种草。策划阶阶段，基础础建设设STEP4STEP3STEP2STEP1工作对接（建工作群， 账号建立（包含所需学习掌握企业品牌及 物料）产品）市场分析（竞争对手调查、洞察消费者行为习惯 与爱好、爆款内容分析）运营方案制定（确定视频内容得方向、演员、推广方案）第一阶阶段，预热预热 期抖音DOU+推广1、账账号装修设计设计 （头图头图 、封面）2、账账号质质量评评分优优化，用户户运营营及管理、权权限开通3、养号评论评论 、互动动、转发优转发优 化1、优优化账账号权权重2、通过优质过优质 内容获获得高曝光内容制作运营账营账 号1、品牌账账号定位2、内容策划、创创意脚本3、内容拍摄摄及剪辑辑4、发发布视频账视频账 号运营营5、阶阶段数据分析反馈馈推广引流运营营重点第二阶阶段，增长长期1.根据内容策划、创创意脚本2.内容拍摄摄及剪辑辑3.发发布视频账视频账 号运营营4.阶阶段数据分析反馈馈链链接）3、抖音话题话题 策划抖音DOU+推广1、账账号运营营及管理2、按实际实际 情况渠道搭建（内容方向优优化、橱窗优优化、POI认领认领 等及官网重点运营营，打造爆款流量视频视频 ，获获取粉丝丝沉淀。内容制作运营账营账 号推广引流运营营重点1.根据内容策划、创创意脚本2.内容拍摄摄及剪辑辑3.发发布视频账视频账 号运营营4.当月数据分析反馈馈5.整体数据分析结结案报报告2、活动话题动话题 跟进进（抖音平台）3、多平台分发发及管理抖音DOU+推广KPIzui终终达成内容制作 运营账营账 号推广引流1、账账号运营营及管理第三阶阶段，爆发发期运营营重点内容爆款冲刺虽然有大几百万的粉丝，但是最后却没有办法变现。变现一定要提前想清楚所谓商业定位也就是明确自己的商业变现 路径，这点一定要提前想清楚，不然就会像很多影视号、剧情号一样，虽然有大几百万的粉丝，但是最后却没有办法变现。在抖音里，如果想要实现变现 ，主要是8个方向：带货、引流、广告、打赏、播放量、星图、知识付费、卖抖音号。带货引流广告打赏播放量星图知识付费卖抖音号现在抖音在大力发展“兴趣电商”，不管你是有货源还是没有货源，都可以通过抖音直播或者短视频内容进行旅游衍生品带货变现。比如时尚旅游博主直播卖货，徒步博主卖装备、沿途土特产等都可以。插入卖货链接，直接获取商品佣金等。主要是通过粉丝留言、私信等方式获得目标客户，完成线下消费变现。一些旅行社、美食探店、酒店和民宿等开设的账号，将粉丝或潜在消费者往自己的官网、微信和公众号上导流。比如代购低价机票门票、代订低价酒店、安排合理餐食、代办包车租车、提供游侠客、私人导游等服务。广告是很多大V常见的变现模式。旅游博主可以代言、接广告，但是前提你要粉丝量大并且活跃，而且重要的是及时交作业。合作模式一般有四种：
