ERP沙盘实训营销总监总结报告

精品word 名师归纳总结 - - - - - - - - - - - -ERP沙盘实训营销总监总结报告ERP沙盘实训总结报告专业年级 :学号:姓名:团队成员 :CEO:财务总监 : 生产总监 : 销售总监 :选购总监 : 李 莉成绩:日期:精选名师 优秀名师 - - - - - - - - - -第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - -精品word 名师归纳总结 - - - - - - - - - - - -ERP沙盘实训营销总监总结报告一、 实习目的从实习中熟识与学习ERP系统及在企业运营中的重要性, 明白真实企业的运营过程 , 身临其境的进行操作, 真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的出色与残酷 , 承担经营风险与责任； 在实习过程中体悟企业经营治理的关键, 明白 ERP对企业治理的解决之道；二、 模拟经营过程及成果在模拟经营的几年当中, 我们从中总结了许多体会教训, 为我们以后的竞赛也积存了不少有用的学问； 竞赛期间 , 第一年 , 投入适量广告费 , 拿到两张广告单 , 平稳起步 , 开头经营 , 这一年 , 我们的经营很保守 , 与其她组比较 , 我们的差距可以达到一年；其次年 , 我们吸取上年的体会教训, 在产品研发认证与市场开拓方面做了相应改进 , 引进了新的生产线为下年生产做了充分预备；这年我们接单仍就是很少, 停工了较长时间； 并且借了长期贷款 , 在今后的两年仍款压力会很大；总体说, 这一年经营平稳 , 就是蓄势待发的一年； 第三年 , 本年取得 C 产品的本地龙头 , 在广告费以及市场的占据方面有较大优势；去年充分的库存商品B 保证了今年 C产品的生产；本年广告费投的不够理智, 造成特别大的铺张；但就是全部者权益 就是由变卖厂房得来的 , 对于后期的生产会有影响； 在产品的的研发方面 , 不盲目跟风, 量力而行；第四年 , 能敏捷运用新政策 , 租入四条柔性线 , 产能得以保证； 接了五张单 , 使得收入增加 , 全部者权益增加 , 解除了破产危机；但就是国际市场未开发, 从今年起在该市场不具备竞争力；S 产品未研发 , 在该产品的竞争中丢失了 机会；第五年 , 利用广告费拿了六张单 , 但由于产能不足 , 向其她族购买了产品；去年年末没有剩余的库存商品, 但生产线上仍有 , 下一季开头就能产出 , 依据政策优惠全部换成柔性线 , 为生产供应充分保证； 而下一年市场将显现供大于求, 对于生产线的规划应有相应调整； 今年全部者权益进一步增加, 利润有所增加 , 整体局面较好；最终一年 , 产能估算不够精确 , 生产线开头闲置 , 但总体经营平稳 , 仍有不少收益 , 终于有惊无险 , 将来几年的进展形式应当特别明朗；三、模拟经营体会与教训我们小组在赛前的总体规划就是平稳经营, 稳中求胜；我们组的一大特点就精选名师 优秀名师 - - - - - - - - - -第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - - -ERP沙盘实训营销总监总结报告就是相对保守在学习的过程中, 我们的保守在最开头给我们带来了与其她小组的 差距；在竞赛当中 , 我们需要学会运用这个保守, 换句话说就就是理智 , 该出手时仍就是要出手的；不盲目跟风不恶性竞争, 求稳妥经营 , 这就就是我们的初步方案；详细来说 , 第一研发 C 产品与 R 产品, 对区域、国内与亚洲市场进行开拓, 依据体会舍弃国籍市场 ,ISO全部开头认证；仍就是利用原材料实行批量选购的方 式, 以利于满意后期的先进需求；渐渐更新购入新生产线, 在第一年底借长贷 , 便于之后的进展；我们采纳比较谨慎的方案, 每一步都稳扎稳打 , 步步为营 , 当然也取得了相当不错的成果 , 可就是到了第六年也就是最关键的一年, 由于临战体会不足 , 在市场猜测方面出了问题 , 导致广告投入量过少 , 没有得到足够的定单 , 使产品卖不出去 , 导致大量的高库存压 , 这也将使我们的权益降到了低谷；眼瞧就要功亏一匮, 面临破产的时候 , 我们冷静冷静 , 更加认真的分析当前的市场行情, 然后找出自己面临的困难 , 然后依据分析情形我们将生产、交单、停产等奇妙的结合, 最终公司在这一年里全部者权益达到349, 虽然没有达到抱负的成效,但就是我们从中学会了临危不乱 , 学会了怎样去冷静的分析问题与珍贵的临场体会；这对我们以后的发展有着相当积极的作用；四 、个人所担任职责总结在竞赛过程中 , 我所担任销售总监一职； 我的日常业务 : 对企业的经营环境进行分析 , 做出市场开发决策 ; 依据企业的财务状况与进展方向 , 进行新产品开发、产品组合与市场定位决策模拟在市场中的竞标过程 ; 刺探同行敌情 , 抢攻市场; 建立并保护市场位置 , 必要时做退出市场决策；营销工作对企业的运营来说就是一项极其重要的环节, 必需精确准时地明白市场变化 , 取的有竞争力的市场份额, 又要熟识市场规章 , 做到整体把握；只有在进行了市场调查 , 对市场信息 市场需求、生产才能、原材料、现金流等 有了充分的明白 , 并加以分析 利润表、资产负债表等财务报表 与判定后 , 才能做出适当的战略方案 广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等 ；在日常业务中与 CEO并肩作战 , 商讨市场开发、 定位以及新产品开发决策, 必要时赐予企业一个合理的建议 ; 又要与生产总监有效的沟通 , 听取生产总监的规划方案 , 然后进行营销规划 ; 仍要与财务总监商量广告费用等支出 ; 同时仍ERP沙盘实训营销总监总结报告得对各个市场上的产品需求量猜测进行分析, 结合产品的价格猜测表对广告的投放进行支配；我的决策失误主要表达在广告费投入与分布上, 同时在对市场开拓上也有不准时, 没有做出准时正确猜测；开头时, 没有对区域市场进行认真全面分析, 全部没有准时进行开拓 , 致使到公司的最终权益没有达到抱负目标；五 、个人小结与心得经过六年的经营 , 我们的 ERP模拟试验最终顺当的完成；让我对沙盘有了更全面的明白； 主要通过模拟沙盘来强化我们的治理学问与技能；通过老师的尽心指导与自己的操作接触, 的确从中学到好多课堂上学不到的东西；深切感受到市 场就是一具瞬息万变的地方, 如何做好市场猜测与生产销售方案就是公司成败的 关键问题；在这短短的几周里 , 让我们体验了一个企业的运作过程；尽管时间不长 , 但使我们对在专业学问、体系构架理性熟识的基础上, 更多地对企业经营治理的感性 学问层面有了深切的体会；ERP 沙盘模拟就是从现实动身, 针对现在企业特有的 经营模式 , 运用实战的方式 , 让我们参加其中 , 对可能显现的经营现状与市场前景, 应用所学的学问对问题进行剖析, 提出个人看法 , 相互沟通 , 发挥团队合作才能, 有方案、有步骤、有目的 , 以找出解决方案而更好的为企业服务, 最终实现企业的战略目标；通过ERP沙盘模拟试验施我深切的感受到现代企业如想做强做大, 必需进行合理的企业各种资源的有效利用与规划, 即实施企业的 ERP；通过这次 ERP模拟试验 , 我对企业治理有了肯定的熟识, 它并不只就是一个简洁的生产与销售 过程, 它需要更多；在这次试验中 , 我只就是一名营销总监, 第一年 :由于我们没有其她市场的准入证 , 其她产品也在第一年临时研发不出来, 我们只能把广告重点放在本地市 场 P1产品, 又由于刚开头体会不足 , 广告竞标的时候我们只在本地市场对P1产品打了一个广告 , 导致我们没有占到有力的市场的位置, 没有领到中意的订单 , 这一点需要我们以后留意 , 同时我们认为要想让市场更宽阔, 要想做市场的老大 , 就必需为将来打下基础 , 于就是我们打算第一年就开头着手研发P2 产品, 但就是却没有想到要先开拓市场, 究竟开拓市场只需要一年, 而研发产品就是一个漫长的过程, 这一点就是我们决策的失误； 其次年 : 在其次年我们仍没能够取得区域市场的ERP沙盘实训营销总监总结报告准入证 , 而且 P2 尚未研发胜利 , 所以我们只在本地市场对P1 打了 3 个的广告 , 所以照旧没有多大的改观, 但就是现在更要着手开拓市场为下年做预备, 于就是我们同时开拓本地市场与区域市场, 尽管能够顺当按时交上订单, 但就是订单过少导致销售收入过低 , 净利润总就是负的 , 结果不太可观；第三年: 由于区域市场也以开拓完成 , 但就是问题又显现了, 就就是我们的库存不足, 产能达不到 , 第三年P2 也研发胜利 , 所以我们对 P1,P2 都打了广告； 但就是也没有领到比较中意的订单, 没有做到面面俱到 , 导致今年销售收入照旧过低；第四年, 由于面对庞大资金压力, 所以我们不得不算计一下我们的现金, 最终我们打算在广告上投入了5 个订单, 美中不足的就是今年国内市场P2 放单过少 , 面对资金少 , 生产力低 , 仍有付出各种费用的压力 , 我们只好舍弃了对P3 产品的研发 , 以及亚洲市场的开拓；幸好我们投入的广告都最终换来了订单, 我们这次一共拿下6 个单子 , 最终解决了破产危机；第五年 , 由于我们的市场位置过低, 可利用现金又少 , 市场开拓的又少 ,我们又借了长贷 , 资金仍旧缺乏 , 但应收账款不久就能到期, 营运仍算正常运行, 不过我们产能仍算较大, 剩下的资金我们都用在广告投标上；这次我们一下就拿 下 6 个订单 , 立刻激励了大家的士气 , 我们的全部者权益最终有所增加；第六年, 最终一年 , 由于临战体会不足, 在市场猜测方面出了问题, 导致广告投入量过少, 没有得到足够的定单 , 使产品卖不出去 , 导致大量的高库存压 , 这也将使我们的权益降到了低谷；眼瞧就要功亏一匮, 面临破产的时候 , 我们冷静冷静 , 更加认真的分析当前的市场行情 , 然后找出自己面临的困难, 然后依据分析情形我们将生产、交单、停产等奇妙的结合, 最终公司在这一年里全部者权益达到349；从这次实训中 , 我知道作为一名营销总监, 第一要有一个整体观念 , 我们必需精确准时地明白市场变化, 取的有竞争力的市场份额, 又要熟识市场规章 , 做到整体把握；只有在进行了市场调查, 对市场信息 市场需求、生产才能、原材料、现 金流等 有了充分的明白 , 并加以分析 利润表、资产负债表等财务报表 与判定后 , 才能做出适当的战略方案 广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等 ；在试验中可以发觉 , 一年广告费用的投入就是特别重要的, 它能打算企业一年利润的多少, 所以对于营销人员来说, 应加以重视 , 应在上一年的基础上 , 对市场进行调研与分析 , 结合各年情形 , 作出合理决策；对一个企业而言 , 只有一两方面做好就是远远不够的；无论就是真实的运营 ,ERP沙盘实训营销总监总结报告仍就是只就是试验, 预算, 产品研发 , 市场开拓 , 广告费 , 争取订单 , 原材料 , 生产 ,销售, 每一步都必需