雅墨轩文化艺术传播有限公司运营规划方案
雅墨轩文化艺术传播有限公司运营规划方案主要经营范围及及基本运营模式（一）字画装裱字画装裱业务经营范围主要包括：字画卷轴机器装裱，字画卷轴可揭裱机器装裱，字画卷轴手工装裱，字画手卷/长卷机器装裱和手工装裱，字画镜片装裱（主要针对禹州市内十字绣以及同行加工订单）字画镜框装裱。按常用规格进行尺寸划分一般分为四尺整张，四尺条屏，四尺斗方，六尺条屏，六尺整张，八尺条屏，八尺整张，还有不常见的丈二巨幅作品装裱。价格按照使用材料的不同从几十元到几千元不等。1.字画装裱业务年收益分析：字画装裱行业因为其技术方面的特殊性，行业综合性比较强，不但需要从做工，材质，售后服务等方面逐步加强业务素质，以及长期稳定的供货商以及画框加工厂家等供货渠道，还需要一定的书画专业知识和一定的书画圈人脉凝聚力，雅墨轩之所以能做到现在，主要依托于中原传统书画院的人脉关系，和逐渐积累的客户资源。行业的利润基本维持在百分之五十左右，最近两年客户不断增加，也和禹州市的发展形势有很大关系，现在家庭装饰基本上摆脱了以十字绣等装饰画为主，大多数家庭以悬挂书画作品以提升整体装修格调和文化氛围为趋势。目前每年稳定装裱加工接单量在十八万元左右，字画定制服务接单量在三万元左右，每年收益稳定在八万元以上。2.字画装裱运营模式分析：字画装裱客户来源主要有以下几点构成，第一种是书画家本人的装裱业务，这种订单大多量比较大，大多是卷轴装裱，卷轴装裱费时费力，利润也不大，不过数量比较多，同时也可通过这种业务增加和促进与书画家的关系，带动书画用品的销售和镜框装裱业务。因为书画家本人所需要装裱的作品其实并不多，大多是写好的作品送人或者代为装裱的。但是上门求字或求画的往往也是因为书画家本人的推荐，打电话或者找到店里面进行装裱，并且都是以利润较高的镜框居多，所以维持好书画圈的人脉和关系对于书画装裱店来说很重要，介绍业务量比较大的书画家不但其本人来装裱作品时要优惠，还要不定时的赠送一些毛笔，宣纸等用品来维系良好的关系。第二种是依托书画院，以中原传统书画院为例，中原传统书画院的成员名册有一百多人，长期在禹州的有几十人左右，每年定期不定期的会举办两到三次书画展，每次书画展都是定点在我这里装裱，包括镜框制作和书画展书籍的排版印刷等业务，虽然现在规模并不算大，每年还是比较稳定的可以带来一到三万元的收入。但同时书画院会分配一定的工作需要积极协助完成，比如提供书画交流的场地，茶水，个别时候还要承担餐饮招待等费用，好处是每次书画交流活动后，都会有数量不等的书画作品免费收藏，后期可以再进行出售，这点相对来说，创造的效益还是要大于投入的成本的，同时可以结识很多的书画家，为后期业务开展积累人气和提升业务量。所以现在积极筹备河南省中原社工慈善书画院禹州分院的挂牌仪式和长葛，襄县等周边县市书画院禹州工作室的挂牌。第三种是依托摄影家协会和婚纱影楼等组织和企业，每年的影展需要装裱的各种镜框，和禹州市的婚纱，儿童影楼装裱的镜框数量也不少，目前这方面的业务正在开展，想要在这一快做好，主要是从装裱镜框的种类，材质，速度方面要加强，因为种类比较多，所需要的镜框进货种类和对设备工艺的要求比较高，现在这方面大部分的装裱还是去郑州，但后期这一点也是重要的发展方向。第四种是发展下线分销商，提供同行代加工服务，主要客户群体是城乡小规模的十字绣装裱店，他们一般也接字画装裱订单，不过自己无法完成，一般是发到郑州或寻求外加工，现在我这边也有很多的这种客户，并且大部分是加工镜片，就是只装裱好画心，他们回去自己加工镜框，因为收取的费用和卷轴基本一样，但是不用包边上轴，利润其实比装裱卷轴还要大，目前市场占有率还并不大，因为没有时间和精力去上门发展客户，如果资金到位，安排一定的时间专门去上门发展客户或者通过广告的形式，短时间就可以发展一批下线客户。第五种是新购置房搬迁入住用户，这类用户主动上门，并且不会把价格压到最低，因为搬迁或者家里办喜事，时间上都要求的比较急，并且这种客户往往会购买成品书画装裱产品，成交价格和利润相对来说还是比较不错的。只要在小区内加强宣传推广，利用微信传播，多搞促销活动，市场潜力巨大。另外针对这种客户，要和小区物业，家具卖场和装饰品店开展合作，以代卖，销售提成的方式进行合作，对于迅速提升业务量有很大的帮助，并且收效很快，前提是做好产品铺货和及时回访。第六种是和禹州市各个少儿书画培训班进行合作，一般书画培训班都是在临近暑假班和寒假班结束的时候，把学生的作品进行装裱，但是价格都不高，针对这种用户，要专门进行成本压缩，用更低廉的 PS 发泡框条来打市场，只要量上去了，利润也就上去了。（二）文化用品销售1.文化用品销售业务经营范围：书画用品主要经营范围是以笔墨纸砚，金石篆刻，字帖画谱等为主， 单单笔墨纸砚的种类和规格加在一起就有几百种之多，市场销量比较大的为常用规格纸张和毛笔，墨汁等用品。2.文化用品业务年收益分析书画用品因为种类比较多，想要形成规模效益，必须要种类齐全，产品丰富，并且在销售过程中要熟知每种产品的性能，以毛笔和宣纸为例，要了解用户的需求，是写字还是画画的，是写楷书还是行草的，使用的毛笔和宣纸种类都不相同，我一直以来都是提供现场免费试用这种服务，可以迅速地达成订单，另外要善于分析用户消费能力和用途，请了书法家去家里或者公司创作的，一般会购买比较好的纸张和笔墨。书法家自用的一般都是以中低档为主，长期重复购买的用户可以推荐办理会员卡，一般分为金卡和银卡，面值 1000 元和 500 元两种，按照目前的客户群体分析，每人每年书画用品的需求大概在一千元到两千元之间，五百元左右的一般是较偏远城乡的客户，按目前来说，长葛，襄县，郏县，禹州都没有这种大而全的书画用品超市，从地理位置分析，禹州比郑州或者平顶山离他们的距离都要近，按照禹州市以及周边县市书画家和书画爱好者的人群数量，如果实现品种齐全，价格比同行业的稍低一点，每年十五万元的销量可以轻松实现。按照书画用品大概百分之三十到四十的利润率，稳定五万元的利润是没有问题的。3.文化用品销售运营模式分析：文化用品和字画装裱用品应从源头分析市场需求，所有的字画从一张宣纸到一副完整的书画作品之前，前提都是书画家本人或书画创作场所对于书画用品的需求，也就是常用的笔墨纸砚等，因为宣纸的种类繁多，厂家品牌繁多，真正懂行的并不多，书画家本人因为年龄的原因，无法实现从网络货比三家任意挑选，大多是宣纸厂家或者书画用品店推荐什么就买什么，或者根据自己的经济状况购买。实际购买的价格也并不算低，宣纸的销售利润综合来说可以维持在百分之三十左右，高档用纸的利润会大一点，毛笔的种类则更加繁杂，价格也是参差不齐，墨汁一般常用的品牌有一得阁，云头艳，红星墨汁和中华墨汁，红星宣纸和红星墨汁的价格比较高，主要是高收入客户来购买，一得阁墨汁则因为物美价廉比较受欢迎，但是市场上假货太多。砚台的市场需求量并不太大，大多是初学者和学生用户比较多。综合起来笔墨纸砚的市场需求还是比较庞大的，这点从每年的销售量逐年增加就可以看出来。行业综合利润还是可以维持在百分之三十到四十之间的。所以，要想在书画装裱行业立足，前提是搞好书画圈子的人脉关系，只要有稳定的书画用品客户，装裱客户就随之而来了，然后经过他们的推荐，会积累更多的客户群体，字画装裱好之后的服务也很重要，因为运输安装工费和安装条件的原因，大多数装裱店并不提供上门安装服务，所以从一开始我们就提供了禹州市内免费上门安装的服务，也是这种服务才在店铺初期积累了一定的客户群，虽然现在大部分客户不再提供免费送货，但这种服务还是值得坚持下去的，可以通过买多少送安装或者店铺会员制营销来实现降低成本。说到会员制营销，只要店里的产品种类齐全，采用充值一千送 100 元，会员可享受八折优惠等促销措施，可以迅速积累忠实客户群体，提高销售额和迅速回笼资金。以目前的书画圈消费能力为例，每张会员卡五百到一千并不算高，只要销售出 50 到 100张会员卡，除了有稳定的几十个长期客户资源，也可以迅速地回笼五万左右的资金，再建立相应的积分制，这些客户还会带来不少的客户。另外要带动周边县市的书画用品销售，今天下午还有襄县的客户过来购买宣纸和墨汁，都是中原传统书画院在我店里开展书画交流活动的时候认识的，他们一般都是去平顶山或者郏县购买，当地也有宣纸店和装裱店，但是价格比我这里都要高，所以逐渐开始一次来几个人过来购买，因为距离比较近，大多是骑着电动车或摩托来的。如果禹州有一家种类齐全，价格优惠的书画用品店，再加以各种优惠促销活动，短时间就可以提升禹州和周边县市的的客户数量。（3（书画培训业务1.书画培训业务经营范围书画培训主要针对两方面，第一是少儿书画培训，也就是少儿特长班，主要招生资源是禹州市恒达阳光城美园，福园，贵园，熙园，上东国际，御湖湾，学林雅苑，以及即将开通的颖河大桥对岸的白金瀚宫，金域蓝湾，太合公馆等小区适龄儿童，以及附近中小学生。第二是对成人书法考级和书画高考的人群。2.书画培训业务年收益分析随着近年来城市人口的增加，以及当前中国以实现习近平总书记中国梦，倡导传承中国传统文化，弘扬国学的主题思想，对于学生家长来说，为孩子选择一门兴趣班特长班已经是每个家庭必须要考虑的事情了，对于书画培训班来说，家长并不是要求孩子通过短时间的书画培训就想让孩子以后成为书法家和画家，书画培训的主要目的是培养孩子的综合素质，陶冶情操，增加阅历和见识。加上近年来书画培训班的门槛并不高，只要是书画艺术类毕业的毕业生或者有一定的书画基础的，都可以办个小规模的特长班，但随着书画培训市场的竞争越来越激烈，只有具有比较先进的教学理念，成熟的教学经验，完善的教学设施，具有一定实力和规模的培训机构才可以长期发展下去，基于这一点，我从年就开始筹备书画培训学校的事情，现在已经谈好的合作方有郑州老墨坊书法考级学校以及禹州爱尚画室等多家机构，他们看中的也是我这边有书协和书画院作为基础资源，只需要提供合适的场地，合作的条件都好谈，以爱尚画室为例，因为经营者是我妻子的同学，我们之间相互比较了解，加上我儿子也在她那里学习国画，我对爱尚画室的发展情况还是比较了解的，刚开始办培训班租了一套两房一厅的小套房，五六个学生，老师也只有一个人，到现在两年半的时间发展到三百多平方，四五间教室，四个老师，近百名学生。发展的速度还是比较快的，相应的也带来比较不错的收益。一个学生一个学期收费一千五左右，按现在的规模一个学期就是十几万，一年两个学期就是近三十万，老师的工资一般都是兼职，只需要周六周日上课，学生还不用接送，都是家长送到学校，扣除每年的房租和基本教学教具费用，以及每个老师一千多元的工资，每年还可以净赚十二万左右。像这样的情况还有英卓艺术中心，育梓慧画等，这几个都是其比较了解情况的，所以说少儿书画培训这一块一定要做，并且要尽快做。现在选定的场地面积足够用，并且地理位置非常优越，只需要选择一个合适的合作伙伴，我们提供场地，低价供应学生用的书画用品，教学和管理方面我们基本不参与，只参与利润分成就可以。第一年就可以为公司带来三到五万元的利润。后期随着招生人数的增加，将来会成为公司主要创收来源之一。3.书画培训业务经营模式分析书画培训学校一般都是加盟比较成熟的教育品牌，有先进的教学理念和成熟的教学模式，所有的教材和教学大纲都是按部就班实施的，所以从管理层面上来说并不难，主要是生源问题，我们现在所处的地理位置周边小区林立，新桥开通后颖河对岸的高档小区离这边只有一桥之隔，只要有充足的准备和推广宣传，我相信生源方面不是问题。再加上经营管理我们并不过多参与，那怕利润分成低一点，对于我们来说也是利大于弊。通过合作，可以进一步了解和学习培训行业的经验和模式，为下一步扩大经营范围做准备。（四）书画艺术家市场推广1.书画艺术家市场推广业务经营范围书画艺术家市场推广主要经营范围是与外地旅游城市和景区合作，开展向外输送可以临场书写和绘画的人员，利润分成公司化集中管理。2.书画艺术家市场推广业务年收益分析按照目前已经走出
