6、团队商业计划书
团 队 商 业 计 划 书企业名称：呼市糖果包创意面包坊有限责任公司 所属院校：内蒙古师范大学青年政治学院 指导教师：娄岩（13804710371） 【主联系人】刘梦奇【职 务】董事长【联系电话】13847101421【电子邮箱】928135491qq.com【地 址】呼和浩特市【创业团队】第四组二 一 四 年 七 月 八 日【2014】博锐第 4 期第四组 - 2 -目 录一 、 计 划 摘要 （3）二 、 公 司 介绍 （6）三 、 战 略 规划 （7）四 、 创 业 组织 （8）五 、 产 品 服务 （8）六 、 市 场 预测 （9）七 、 营 销 计划 （9）八 、 生 产 计划 （9） - 3 -九 、 财 务 规划 （10）十 、 风 险 和 退出 （10）一、计划摘要1、公司基本情况公司名称：糖果包创意面包坊有限责任公司成立时间：二零一四年七月六日注册地区：内蒙古呼和浩特市注册资本：100 万元（人民币）主要股东：刘梦奇、宝贺其乐图、王慧杰、海日罕、李志敏、魏惠敏股份比例：15%、15%、15%、15%、5%、5%主营业务：面包产业公司地点：呼和浩特海亮 6 楼电话：13847101421联系人：刘梦奇 - 4 -2、主要管理者情况姓名 刘梦奇 性别 女 年龄 22政治面貌 共青团员 毕业院校 内蒙古师范大学学历 本科 学位 法学学士姓名 宝贺其乐图 性别 男 年龄 24政治面貌 共青团员 毕业院校 内蒙古师范大学学历 大专 专业 建筑工程技术姓名 王慧杰 性别 女 年龄 23政治面貌 共青团员 毕业院校 内蒙古师范大学学历 大专 专业 计算机应用姓名 海日罕 性别 男 年龄 25政治面貌 共青团员 毕业院校 内蒙古大学学历 本科 学位 文学学士姓名 李志敏 性别 男 年龄 23政治面貌 共青团员 毕业院校 内蒙古大学学历 本科 学位 法学学士姓名 魏惠萍 性别 女 年龄 23 - 5 -政治面貌 共青团员 毕业院校 内蒙古师范大学学历 本科 学位 文学学士3、产品描述产品介绍：除普通种类的面包外，还有五种开发产品产品 A、产品 B、产品C、产品 D、产品 E产品的新颖性先进性和独特性：产品 ABCDE 属于自主开发产品，具有独特性。产品的竞争优势：自主研发的产品深受消费者青睐，是一种创新。4、研究与开发已有的技术成果及技术水平：市场上流行的普通面包种类，以及创新研发的五类面包。已经投入的研发经费及今后投入计划：投入的研发费用共计 21 万。对研发人员的激励机制：奖金制度及休假制度或旅游奖励。5、行业及市场行业历史与前景：在这个快餐时代，人们忙于工作，忙于事业，一直在奔波忙碌，面包属于食品里快速能食用，无需等待，容易为人们所接受。同时由于口味大众，所以受众很广。市场规模及增长趋势：又呼市地区发展至内蒙古地区、华北地区，乃至全中国、全世界。增长趋势呈上升状态，发展势头良好。行业竞争对手：竞争对手包括“贝多美乐”面包、“意林”面包房、“好利来”面包等。本公司竞争优势：服务到位、质量有保障、制作工人技术高超、创新产品。未来三年市场销售预测：市场份额将大大提升，达到 40%以上。6、营销策略在价格：在经营初期，价格定位可以稍低，以争取顾客。中期可以提高产品价格，与市场同步。当顾客群和经营情况稳定后，在保障产品质量、服务、环境等客观条件满足的情况下，适当提升定价，赢取利润。促销：打折、公共关系、社会形象等促销方式。7、产品制造 - 6 -生产方式：手工制造质量保证：投入质量管理费每个月 10 万元（人民币）服务保障：投入服务管理费每个月 5 万元（人民币）成本控制：单个原材料成本价 10 元。8、管理机构设置：每个店设总经理一个，另有制作工人和服务人员。员工持股：给予年度业绩优良的员工股份奖励劳动合同：与员工签劳动合同，保障员工合法权益。9、融资说明资金需求量：100 万元（人民币）用途：用于选址开店、聘用人员、购买原材料、研发产品、做广告及促销活动、打开市场、开设分店等。 投资者权利：持有股份，直接参与年度分红。退出方式：卖出股份使用计划：选址 3 万元/月 聘用经理 7000 元/月购买原材料 510 万元/月服务投资 5 万/月 质量投资 10 万/月广告投资 120 万元/月 促销活动投入 15 万元/月员工工资 共计 9 万元/月 招聘费共计 1.51.8万元研发产品 共计 21 万 流动资金 20 万元10、财务预测未来三年或五年的销售收入、利润、资产回报率等：三年后利润率达到 280%；行 - 7 -业地位要名列前茅；销售收入要大幅度提高；市场占有要达到 40%以上；产品品牌效应要达成；公司股票上市。11、风险控制项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施：不适合顾客的口味，或者因价格高而使得产量下降，需要做好危机公关及企业的社会形象维护。同时配合一些促销活动。二、公司介绍公司名称：糖果包创意面包坊成立时间：二零一四年七月六日注册资本：10 万实际到位资本：10 万其中现金到位：10 万注册地点：内蒙古呼和浩特市公司性质：有限责任公司公司目前职工情况：拥有员工 50 人，其中管理人员 5 人，生产工人 30 人；董事会成员名单：序号 职务 姓名 学历 联系电话1 董事长 刘梦奇 本科 138471014212 副董事长 宝贺其乐图 大专 188472043573 董事 王慧杰 大专 157647179324 董事 海日罕 本科 186471539875 董事 李志敏 本科 187101260776 董事 魏惠萍 本科 15847662936 - 8 -三、战略规划行业情况：过去 3 年和年全行业销售总额： （单位：万元）年份 前五年 前四年 前三年 前二年 前一年销售收入 56 80 110 190 260销售增长率 13% 42% 69% 81% 121%未来 3 年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。（单位：万元）年份 2015 2016 2017销售收入 390 600 900销售增长率 96% 198% 278%本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：指在主要销售市场中的竞争对手。竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势意林面包房 78% 有固定客源价格昂贵，产品种类较少，无创新本公司 20%有创新，服务到位，质量有保障知名度不高公司未来 3 年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：（单位：万元）年份 2015 2016 2017 2018 2019销售收入 15 28 32 56 90销售增长率 18% 19% 26% 39% 51% - 9 -公司未来 3 年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份 2015 2016 2017 2018 2019销售收入 29 42 60 100 190销售增长率 22% 23% 44% 68% 107%四、创业组织由一个董事长、一个副董事长、四个董事构成董事会，另有各部门经理及下属员工。店面设总经理一个，制作工人 30 人，服务人员 10 人。五、产品服务产品介绍：除普通种类的面包外，还有五种开发产品产品 A、产品 B、产品C、产品 D、产品 E，属于自主开发产品，具有独特性。深受消费者青睐，是一种创新。拥有独特配方，并且具有食品安全经营许可证。目标市场：年轻人产品更新换代周期：周期为一个月，每个月要研发新的产品出来，以使消费者保持新鲜感，并充满期待。产品标准：*本公司产品的竞争优势：面包属于快餐类，无需等待，容易为人们所接受。同时由于口味大众，所以受众很广。需求量增长趋势呈上升状态，发展势头良好。行业竞争对手包括“贝多美乐”面包、“意林”面包房、“好利来”面包等。本公司竞争优势在于服务到位、质量有保障、制作工人技术高超、创新产品。产品的售后服务网络和用户技术支持:设立顾客意见箱，定期做反馈表或调查问卷请顾客们提出意见或建议。六、市场预测在这个快餐时代，人们忙于工作，忙于事业，一直在奔波忙碌，面包属于快餐类，无需等待，容易为人们所接受。同时由于口味大众，所以受众很广。需求量增长趋势 - 10 -呈上升状态，发展势头良好。行业竞争对手包括“贝多美乐”面包、“意林”面包房、“好利来”面包等。本公司竞争优势在于服务到位、质量有保障、制作工人技术高超、创新产品。七、营销计划1、在经营初期，价格定位可以稍低，以争取顾客。中期可以提高产品价格，与市2、场同步。当顾客群和经营情况稳定后，在保障产品质量、服务、环境等客观条 3、件满足的情况下，适当提升定价，赢取利润。4、实行打折、公共关系、社会形象等促销方式，扩大市场需求量，提高市场占有率。5、建立销售网络、销售渠道，设立代理商、分销商。6、建立良好的销售队伍。7、提高产品售后服务。8、对销售队伍采取的激励机制：销售业绩排名列前茅的给予奖金制度或旅游奖励等。八、生产计划产品生产制造方式：公司自建厂生产产品公司自建厂情况厂：租用厂房，厂房面积是 XXX 平米，生产面积是 XXX 平米，厂房地点设在呼和浩特回民区，交通、运输、通讯方便。现有生产设备情况：是通用设备，每个设备最大生产能力为日产 10000 个产品，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期。3 家主要供应商名单及联系电话：主要供应商 1：黎明精制面粉主要供应商 2：红火水果店主要供应商 3：太阳调料行产品批量销售价格的制订以市场为准，并上下浮动。产品毛利润率是 56%？纯利润率是 39%？九、财务规划 - 11 -见报表十、风险和退出项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施：不适合顾客的口味，或者因价格高而使得产量下降，需要做好危机公关及企业的社会形象维护。同时配合一些促销活动。
