世邦魏理仕年物业项目经理培训课程——如何打造卓越的职业化团队

房商网 海量房地产资料下载！ 2011房地产营销策划大全 ， 1053527879 2012年物业 项目经理培训课程 如何打造卓越的职业化团队 培训人：闫静怡 董事 时 间： 2012年 03月 01日 房商网 海量房地产资料下载！ 房地产营销策划大全 ， ：房商网 海量房地产资料下载！ 2011房地产营销策划大全 ， 1053527879 课程目录 第一部分：如何职业化？ 第二部分：职业化团队的建设 第一节：职业化的概念 第二节：职业化的十项行为准则 第一节：职业化团队的概念 第二节：职业化团队应具备的特征 第三节：职业化团队精神的打造 第四节：做一名具有影响力的职业化 团队的管理者 房商网 海量房地产资料下载！ 2011房地产营销策划大全 ， 1053527879 第一部分 如何职业化？ 房商网 海量房地产资料下载！ 2011房地产营销策划大全 ， 1053527879 找到适合自己的环境 选择了正确的选择 找到贵人 找到适合自己的环境 选择了正确的选择 找到贵人 职业成长的三大机遇 房商网 海量房地产资料下载！ 2011房地产营销策划大全 ， 1053527879 什么是职业化？ 您觉得自己职业吗？ 第一节：职业化的概念 房商网 海量房地产资料下载！ 2011房地产营销策划大全 ， 1053527879 n n n 职业化是一个人成长的标志 职业化是一个人提升自身的方式和方向 职业化是一种职业素养 什么是职业化？ n n n 商业规则的基础之一，必须遵守的道德与职业行为 一种潜在的文化氛围，是一种教养、习惯和理念 是一种体制，一种机制 房商网 海量房地产资料下载！ 2011房地产营销策划大全 ， 1053527879 1、抱着一种打工的心态，做一天和尚撞 一天钟，反正都是那么多的工资 . 2、被动的心态，对工作、同 事没有兴趣、没有激情 3、不愿意也不习惯主动思考、解决问题 4、借口很多，不愿承担责任，习惯推上推下 5、不知道什 么是危机 ，没有危机意识和竞争意识 6、清高孤傲，绝不委曲求全 7、独来独往，不想主动帮助别人 ，也从未要求过别人帮助自己 . 8、对于所谓承诺别人的事 情，如果做不到并不觉得有什么不好 . 9、 你是否在工作中有过下述表现或习惯？ 房商网 海量房地产资料下载！ 2011房地产营销策划大全 ， 1053527879 1、主动、全身心地投入工作，从不过分依赖他人 2、接受工作从不讨价还价，按时间及阶段要求主动完成 3、比上级或客户要求做到的更好，凡 事想周全，想在前，做在前 4、保持良好的斗志及积极地心态 5、对人宽容，对事理智， 不情绪化 6、习惯主动帮助他人，从不 计较，毫无怨言 7、清晰认识自己的不足，善于向他人学习 8、适时展示自己的才能，既不自卑更不骄傲 9、信守承诺，说到做到 10、良好的时间观念 11、 你在工作中是否有下述良好的习惯？ 房商网 海量房地产资料下载！ 2011房地产营销策划大全 ， 1053527879 能力解决问题 重视日常细节 耐心对待客户 遵守公司规范 团队利益为重 精确时间观念 第二节：职业化的十项行为准则 结果证明价值 责任造就人品 沟通解决一 切 行为 始终如一 房商网 海量房地产资料下载！ 2011房地产营销策划大全 ， 1053527879 一、结果证明价值 永远以结果证明自己的价值 职场中没有苦劳，只有功劳 持续创造业绩 年龄？年资？ 个人 职业目标 与 公司组织目标 职场中我是 谁？ 老 人？新 人？ 归零心态 0 重视结果 以事为 本 责任感 与 主动性 房商网 海量房地产资料下载！ 2011房地产营销策划大全 ， 1053527879 二、责任造就品质 如果说智慧和勤奋像金子一样珍贵的话，那么还 有一种东西比这两者更为珍贵，那就是责任感 责任感 责任 感是情商的核心要素 一个人面对分内职责的心态 1 忠诚度 珍贵情感和责任的付出 对于归属感的一种确认 房商网 海量房地产资料下载！ 2011房地产营销策划大全 ， 1053527879 2 什么是责任感？ 责任感 是人品的最核 心要素 责任感 是情商的核心 要素 责任感 一个人面对分 内职责的心态 没有责任感的员工，纵使有再多的知识，再大的才华，再坚决地忠诚， 再令人赞叹的老实，也难以创造价值。 一个行为上具有责任感的人才能认清自己的处境和感觉，然后才能以 自己的能力控制自己的反应。 一个人的责任感体现为积极主动的做事态度，体现为对于所作事情的 弃疑心态。 房商网 海量房地产资料下载！ 2011房地产营销策划大全 ， 1053527879 乏忠诚度的原因 是什么？ 缺乏忠诚度的 原因 初初进 入一个组织，感到自己不适应组 织的氛围和文化，没有归属感。 很多人之所以缺 认为忠诚似乎不会为自己带来额外的利 益，反而要付出更多，看上去有些傻。 打工的心态，周围的人 很多都是做一天 和尚撞一天钟，没有什 么忠诚可 言。 3 房商网 海量房地产资料下载！ 2011房地产营销策划大全 ， 1053527879 如何培养自己的 忠诚度？ 如何培养忠诚度？ 记住：再多的智慧也抵不过一丝的忠诚。 唯唯诺诺、阿谀奉承、毫无主见都不是忠 诚的表现，忠诚是指忠于自己的价值观和 职业选择。 忠诚的最直接体现就是对于岗位工作的尽 职尽责；最基础表现就是履行岗位职责。 忠诚意味着责任，每 个人都在工作中和生 活中承担着多重的责任。 4 房商网 海量房地产资料下载！ 2011房地产营销策划大全 ， 1053527879 5 三、能力解决问题 没有能力，则只能有效率而无效果地做事； 没有能力，就不可能顺利地解决问题，也就不能达成目标 成功解决问题的 前提和基础 是具备 解决 问题的能力 解决问题的能力是职业人 生存的基石 学习丰富知识的目的是为 了 增强解决问题的能力 要把解决问题的技能作为 核心能力，而不是单纯把 丰富的知识作为核心能力 房商网 海量房地产资料下载！ 2011房地产营销策划大全 ， 1053527879 6 n n n n n n n n 第一种：目标关注能力 第二种：计划管理能力 第三种：观察预见能力 第四种：系统思考能力 第五种：深度沟通能力 第六种：适应矛盾能力 第七种：全神贯注与遗忘能力 第八种：执行到位能力 解决问题 的 8种职业能力 房商网 海量房地产资料下载！ 2011房地产营销策划大全 ， 1053527879 职业细节 只有在正确的战略思想引导下，不 断完善各项行为细节的人， 才有可能成为卓越的职业人才。 7 日常行为细节 个人形象细节 举止言谈细节 职业行为细节 计划安排 过程 贯彻执行过 程 四、重视日常细 节 老子 曰：天下大事必做于细， 天下难事必做于易 一个人，只有从习惯细节做起，珍视细节，才会更具人格魅力。 房商网 海量房地产资料下载！ 2011房地产营销策划大全 ， 1053527879 五、耐心对待客户 为客户创造价值是生存的基础 主动关注客户的需求是必备的素质 耐心、用心对待客户是一种天职 客户满意是检验服务的最高标准 8 主动地 耐心地 对待客户 房商网 海量房地产资料下载！ 2011房地产营销策划大全 ， 1053527879 9 主动关注 客户的需求 必备素质 善于抓住客户的需求点，达到客户满意度 需要控制三个层次的因素 必须具备的因素 越多越好的因素 期望之外的因素 房商网 海量房地产资料下载！ 2011房地产营销策划大全 ， 1053527879 何谓用 服务？ n 对客户 的承诺与关怀 n 灵活处 理客户的需求 n 懂得阅读 客 户的情绪 n 了解对方内心感 受及所关心的事情 n 对客户提 出的问题作出适当、得体的回应 n 经常令客 户有喜出望外的感觉 n 0 异地 而处 换位 思考 房商网 海量房地产资料下载！ 2011房地产营销策划大全 ， 1053527879 永远把遵守公司规范视 为不可逾越的权威，逾 规并不等于勇敢 和创新 作为公司的一 员，维护公司的利益是 必须恪守的职业道德 1 在思想上接受公司规范是自律的前提 和必要条件 六、遵守公司规范 孟子曰：不以规矩 不能成方圆 遵守公司规范比勤劳和能力更重要 房商网 海量房地产资料下载！ 2011房地产营销策划大