某纺织有限公司创业计划书范文
XX纺织有限公司 创业计划书目录一、执行总章51.1团队简介51.2项目优势51.2.1品牌优势：51.2.2价格优势：61.2.3政策优势：61.2.4物流优势：61.3市场和客户61.4企业发展规划61.5与实体店的关系71.6投资与财务7二、市场分析82.1商业构想82.2市场分析82.2.1宏观环境PEST分析8（一）政治法律环境8（二）经济环境8（三）社会环境8（四）技术环境92.2.2微观环境9（一）建设方、购买者和社会公众环境分析9（二）行业和市场竞争分析91品牌模式92平台模式103小结114. 竞争分析11（三）XX纺织市场竞争优势和劣势121竞争劣势12a.假冒伪劣商品的冲击12b.其它业态的冲击12c.消费者对品牌的认知度不高12d.门店定位的尴尬132、竞争优势13三、市场营销143.1市场调研143.2营销环境163.3服务策略163.3.1售前、售后161.提供情报，服务决策162.突出特点，稳定铺售173.解答疑问，引发需求173.3.2增值服务181.提供会员服务182.售后回访183.在节日时送上祝福卡片183.4市场营销战略183.4.1 产品策略183.4.2 价格策略191.商品价格只会比实体店低。192.绝不收取物流费用。193.4.3 渠道策略193.4.4 SNS营销策略201. 植入游戏202. 打造公共主页203. 横幅广告214. 组织冠名活动215.联合式促销213.4.5 人际传播 引发病毒式传播效应223.4.6有形展示策略233.5网络营销策略组合243.5.1整体利益原则243.5.1吸引力原则243.5.1互动原则24四、创业团队25五、网站技术26网站前台功能设计265.1网站主页设计265.2购物管理功能设计265.3 商品展示功能设计27网站后台功能设计275.4登录系统和管理主页设计275.5系统用户权限管理285.6商品销售管理29a.订单查询29b.送货管理功能设计29c.结算管理功能设计30d.会员管理功能设计30技术运用30a.技术体系设计30b.数据库设计30c.运行环境31d.开发环境31六、风险分析326.1 网站运行中问题326.1.1电子商务合同问题326.1.2电子商务支付问题326.1.3电子商务交易安全问题326.1.4电子商务知识产权保护问题326.1.5电子商务隐私权保护问题33七、融资方案和回报337.1 资本结构与规模337.2 初期资金运用33八、财务分析338.1财务假设338.2预计五年资产负债表338.3预计五年利润表338.4预计五年现金流量表338.5财务相关数据33附件附1 市场调研34附2 页面展示38 一、执行总章1.1团队简介我们的团队来自XX大学纺织服装学院，非织造材料与工程，团队成员基本没有关于做电子商务方面上的经验。1.2项目优势公司生产设施完善、检测设备俱全、技术力量雄厚、产品质量可靠、管理手段先进。公司拥有日本丰田喷气织机(JAT710)、意大利舒美特天马超优秀剑杆织机、国产剑杆织机及与之配套的浆纱机、高速整经机、分条整经机、联合经浆机等国内先进的前织生产设备。常年生产各类高档色织面料，主要品种有：府绸、绞综、绉布、提花、弹力布、牛津纺、泡泡纱以及新产品管状色织物、竹纤维织物、大豆纤维织物等环保品。1.2.1品牌优势：XX纺织有限公司、XXXX纺织有限责任公司始建于一九九六年十月，公司位于风景秀美、人文汇萃的中国近代第一城XX省XX市境内，是一家专业生产高档色织面料的具有较大规模的民营企业，总注册资本3018万元,公司已注册企业商标。1.2.2价格优势： XX纺织的价格弹性非常大，灵活性也非常大，降价方式多，XX纺织在降价的时候没有任何的约束性，可以采取各种方式。1.2.3政策优势：1.制定相应的法律、法规、政策，规范我国电子商务的发展。2.管理、协调电子商务的发展,营造良好的电子商务环境。3.积极参与电子商务交易市场。4.我国对电子商务进行适当优惠的征税原则。5.今年的政府工作报告予以政策支持。1.2.4物流优势：XX临江而立，毗邻上海，苏州，南京等大城市，交通发达，市场广阔。1.3市场和客户1.3.1核心消费群： XX周边各服装加工厂。1.4项目发展规划以XX为试点，立足本市，辐射全国a.第1年准备阶段 与建设商达成协议，完成初步项目实施的计划，设计具体的商务网站；b.第2-3年发展阶段将“XX纺织商城”电子商务网站正式投入市场；c.第3-5年成熟阶段网站得到了大众的认可，并走向正规化、管理化、市场化；d.第5年蔓延阶段作为电子商务界比较成功的案例，吸引了全国各地XX纺织商场发展的目光，这时候可以考虑将我们的这个项目在全国范围内蔓延开来。1.5与实体店的关系网上货源主要来自于实体店，所以在保证不影响实体店销售的情况下，进行网络销售。我们有以下几个策略：1.网上的商品价格与实体店价格一致或者略低于实体店，主要是省去顾客去XX纺织的麻烦。3.通过网上商城销售出去的商品，我们每件抽取3%的提成。这对于实体店每天的租金、水电费而言是很划算的。4.注册网上商城的会员，累积消费积分达到一定额度时可升级为VIP1、VIP2(依次类推)，等级越高，享受的折扣越大，会员去实体店时，同样享受折扣。1.6投资与财务XXXX纺织网站商品来源都为XXXX纺织商城，所需的项目固定资产投资总额并不会很大，我们预计为100万，项目铺底流动资金为20万。网站独有财务部门，我们考虑到的项目资本金来源渠道：股东直接投资和风险投资两部分。项目债务资金的来源渠道和筹措方式有：商业银行贷款、政策性银行贷款等。二、市场分析2.1商业构想XXXX纺织网络商城,利用专业的电子技术突破了时间和空间的限制，使得消费者尽情享受网络模拟情景的购物乐趣和交易活动，拉近消费者，品牌，XX纺织商场之间的距离；打造XXXX纺织专业门户网站，致力于成为中国XX纺织行业成长和发展的重要推动平台；联手XXXX纺织商场共同开创网店与实体店结合的最成功的商业模式，推动XX纺织行业在中国的发展。二、市场分析2.1商业构想XX纺织网络商城,利用专业的电子技术突破了时间和空间的限制，使得消费者尽情享受网络模拟情景的购物乐趣和交易活动，拉近消费者，品牌，XX纺织商场之间的距离；打造XX纺织专业门户网站，致力于成为中国XX纺织行业成长和发展的重要推动平台 推动XX纺织行业在中国的发展。2.2市场分析2.2.1宏观环境PEST分析 （一）经济环境电子商务从根本上改变了传统的交易和组织方式， 2007年，我国电子商务的交易总额已经超过了2万亿元。 其中，B2B电子商务交易规模达到了21239亿元，C2C电子商务交易规模达到了470亿元。网络广告、搜索营销在行业运用当中呈上升趋势，移动商务成为电子发展的新领域。（二）社会环境中国社会消费品零售总额飞速发展，自1979年以来，31年间增加了56倍，年均增长高达14.4%，年均增速是世界水平的3倍左右。中国国家统计局“中产阶层”量化为年收入在6万-50万元的家庭群体，未来5年中国将有2亿到3.5亿人进入中产阶级。（三）技术环境金融体系是商务活动的基础保证。电子商务的支付与结算需要电子化金融体系的密切配合。目前我国金融服务跨区域、跨银行的电子支付系统已经建立，网上支付、结算等较为方便。2.2.2微观环境（一）建设方、购买者和社会公众环境分析2008年上半年中国网民总规模已达到2.53亿人，其中增长最快的是18-24岁的青年人群。通过用户是否在网上购买服装类商品得出网络购物用户规模，2007年达到2756万人，08年接近5000万，预计2011年年服装网络购物用户规模将达到1.78亿。图表 2007-2011年中国服装网络购物用户规模趋势预测图（二）行业和市场竞争结构分析整个服装行业受到电子商务带来的震动，进入了一个前所未有的信息化、网络化的过程，服装电子商务的BtoC运营模式也成为讨论的热点。综合来看，可分为两大类：一是品牌模式;二是平台模式。下面结合实际网站，分析两类服装电子商务模式的特点和发展:1品牌模式品牌模式，即通过互联网平台销售自主品牌的服饰商品，又可分为两大类：一类是互联网企业进入服饰品牌电子商务，又称为贴牌模式，一类是传统服饰企业进军服饰品牌电子商务，又称衍生模式。a.以PPG为代表的“贴牌模式”2005 年PPG成立，将传统服装零售和电子商务结合，开创了男装B2C 直销的新模式，填补了男装电子商务的空白，此后涌现出的大量衬衫直销电子商务平台，如VANCL(凡客诚品)等基本都是受了PPG的启发和引导。这类B2C公司属于轻资产、重渠道的“轻公司”，走的是自建品牌的发展道路，没有实体店，生产外包，公司仅保留设计、质量监控和网络直销等功能，以此塑造公司的核心竞争能力。b.以BONO为代表的服装厂商“衍生模式”2007年报喜鸟集团下宝鸟服饰有限公司将品牌名称由宝鸟BONO变更eBONO，步入e时代，高举电子商务的大旗，全力冲刺男装网络直销业务。这类B2C公司属于集设计、生产、营销、服务于一体的“重公司”，依托传统服装企业的自有服装品牌以及生产和设计资源，自建电子商务公司，筹建立体的网购和实体店的销售渠道，形成网上网下的互动，更加便于消费者亲身体验，品牌信任度也较高。2平台模式平台模式，即通过互联网平台销售非自主品牌的服饰商品。具体又可以分为：代理销售多个服装品牌的垂直模式；为服装品牌提供交易平台的商城模式；为服装品牌提供导购服务或交易信息的导购模式。a.以千寻网为代表的垂直模式这种模式采取“多品牌、短渠道、代销售”方式，即B2C 公司获取众多服装品牌商的网络销售授权与许可，搭建一个网络销售平台并直接介入到服装销售过程中，自己采购，自己定价，自己销售。垂直模式能有效整合国内外服装品牌资源，打破服装品牌（特别是海外品牌）的地域限制，提供契合潮流趋势和消费者需求的国内外服饰品牌商品。b.以淘宝商城为代表的商城模式在这种模式下，电子商务企业更像一个市场管理方，提供场地和交易保证，收取一定的服务费用，而大量服装厂家、商家来租用柜台销售商品，网站间接的介入交易过程，而不直接参与双方的具体交易。这种模式生产厂商可以直接参与到商品销售当中，既能提供足够的价格竞争力，商品种类的扩展也具有非常大的空间。c.以试衣网为代表的导购模式这种模式主要是为品牌店送生意。品牌企业在B2C 服装网站上发布新款服装，用户可以在网上实现各种试穿和搭配，然后到实体店亲身试穿和购买，从而将大量的用户引流到了品牌实体店。通过引流完成的交易，网站向品牌企业收取部分佣金。另外，在品牌店里，设置终端触摸屏将品牌当季所有款式实现搭配组合。3小结B2C服装网站正处于快速成长期，众多不同规模、定位趋同、模式相同的网站为争夺市场大打价格战，导致市场处于混乱态势。为了避免恶性
