生活家·巴洛克招商说明模块(PPT43页)

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式*1生活家巴洛克地板招商说明 福建营运中心常规、高端双品牌运作招商原则 有理！（有充分理由做我们的品牌。） 有利！（做我们品牌能相对轻松获利。） 有节！（共赢共享！）2010地板市场背景正在上演品牌三 国 时 代一、圣象地板=强化地板品牌老大，但强化地板的利润如今很不理想，只能靠量。二、大自然地板，传统普通平面实木地板行业第一，大众品牌，营销缺乏巧劲。三、生活家巴洛克地板，在手工地板领域和多层地板领域行业双第一。而手工地板是当今的主流趋势且蕴含相当的利润，属文化型品牌。福建行业最后一桶金 目前圣象、大自然品牌的全省网络基本布满，可操作空间不大，小品牌介入已无市场机会。 生活家巴洛克地板由于种种原因，全国销售网络基本稳定，唯独福建有较大空间。 手工风格地板是主流趋势，势不可挡。 强大的企业文化、品牌文化；手工历史；市场空间；市场潜力等无可复制的优势。 核心产品利润可观。这个项目值得投资经营小品牌和大品牌的区别 小品牌供应商对分销商一般采取的是保姆式服务，供应商本身的由于市场的挤压，经营成本和风险将越来越高，利润却越来越少，分销商却因没有适当的压力而缺乏经营动力，供应商无法提供有效的经营指导，致使经销商的经营方向逐渐迷失，因此，小品牌的整体竞争力将逐步处于弱势，生存空间越来越小。 大品牌供应商对分销商采取的是顾问式服务，这符合品牌发展的趋势。供应商和分销商通过在经营理念和执行过程的紧密合作，结果是都能凭借自身的能力获利，符合自然法则，品牌发展具有可持续性。何谓小品牌；何谓大品牌？小品牌的特点： 、产品线窄，单脚走路，比如仅靠强化地板。 、非全国性品牌，局部市场运作好而已。 、市场运作思路落后，不会搞促销活动和市场推广。 、没有核心竞争力产品。 、没有真正的品牌文化。大品牌特点： 全国性经营得好；产品线全面；有核心竞争产品；有强有力的市场运作思路；品牌文化突出；有个性；有技术壁垒，竞争对手难以复制！提醒小品牌分销商要有忧患意识 应积极筹备种子项目 强化地板将血拼价格无利可图。 实木地板没有品牌优势寸步难行。 手工地板主流趋势值得行业关注。 操纵多品牌来完善产品线，不如归单品牌来进行深度市场运作。剖析地板行业二级（县市级）市场用发展的眼光看市场市场在扩大县市级的公寓商品房前所未有的增长，装修房数量增加，地板市场在扩大；需求在增长县市级的人民生活水平大大地提高了，地板的刚性需求在增长，生活品质要求也提高了，消费观念正在悄悄的改善，品牌意识也正在加强。二级市场高端品牌在这时候介入，是较好的时机。经营信心停滞很多原有分销商在经营时会发现越来越难做了，或者是安于现状，其实由于视野原因缺乏前瞻性，缺乏市场运作的概念，一不留神将被淘汰，或者地板市场好的时候无作为，任由机会流失。视野受限分销商主要大都在县城当地生活，对全国的地板市场动态不是把握的很准确。坐井之蛙，我们要加以引导。竞争意识原始总想别人好卖的产品我再也跟进，竞争时缺乏巧劲，缺乏顺势引导市场的能力。没有竞赛和竞技的奥利匹克精神。经销商做什么样的品牌有优势？ 有文化的、有个性、有历史、可持续的品牌。 产品线够宽广的品牌； 有核心利润产品且核心利润产品在行业中具有绝对优势地位的品牌； 走量产品有竞争优势的的品牌； 低端产品能抢占市场能力的品牌； 工厂领袖有远大胸襟的品牌 具有强经济实力和强营销指导能力的上级供应商代理的品牌。目前生活家地板是一个具备以上条件且不可多得的品牌！国际企业的独特魅力 生活与家的人文企业文化 工厂拥有近2000名的手工工匠，手工刀法千百种，工艺炉火纯青，难以复制。 生活家中国地板行业最长的生产线； 拥有手工仿古地板和开放漆处理技术的两项国家专利； 是复古地板标准的起草单位。 世界五大巨头选择与生活家建立长期稳定的供货关系：CCA、阿姆斯壮、曼宁顿、得嘉、哥伦比亚。品牌文化独特风格 生活家是一个有文化涵养的强势品牌。 抛开虚名，用事实说话。 不用明星，选择专业模特，倾情演绎。 不随波逐流，坚持品牌发展可持续原则。 经营品牌的目的是提供“触动消费者心弦”的产品、创造全新的市场与需求。摇钱树与常青树的区别 实力派的选择纯手工制造的鼻祖 手工地板的原创者 巴洛克艺术的实践者 立体地板新时代的开辟者和引导者 手工刀法研发者 地板奢侈品牌的制造者。手工地板之源手工地板的演绎手工地板实践手工地板艺术时代手工地板利润来源核心产品、核心利润 生活家巴洛克地板提供了“触动消费者心弦”的手工地板，这给我们创造了丰厚利润来源 生活家经营品牌的目的是提供“触动消费者心弦”的产品、创造全新的市场与需求。 有宽广的产品线地板价位从几十元到数千元一应俱全， 手工实木地板 手工多层地板 普通实木地板 普通多层地板 拼花地板 生态地板 强化地板福建运营中心团队 地板资深运作团队，核心成员从事地板十余载，见证福建地板发展史。 成功运营过富林、大自然等诸多品牌。 精心组织过上百次成功的大型促销活动。 能指导加盟商的经营细节。 大量充足的库存，便捷的物流地理位置。经销商要有价值链意识地板价值链的环节为：工厂代理商分销终端客户。 工厂、代理商、经销商其实是一个品牌传递的团队，品牌好比鸡蛋，一个环节出了问题，鸡蛋就有毁坏的危险！好比食物链一断全断传统地板厂商的分工及工作重心 厂家的工作重心是：保证产品质量及产量、研发新品提高竞争力、提升品牌的高度，大环境营销。 代理商（销售公司）的工作重心是：建立好的商业模式、为分销商和终端提供营销方向及指导，并备好库存。 分销商（终端门店）的工作重心：是建好销售平台，做好小区推广，打好促销战役价值链中不同角色对量和利润的看法 工厂更为重视量。 分销更为重视利。 量和利润是总代理必须权衡的事！厂商的关系 商无法给厂带来销量，厂要换人。 厂无法给商带来利润，商要分手。 厂商谈忠诚是有条件的。量与利并不矛盾！赚钱的目的 提高生活品质。生活品质是什么？经销商经销品牌的心态 贸易本是无根的，但可以是永恒的。 真正的经销商是买卖中获利的贸易商，而非物流商。 品牌不是经销商的，但可以是经销商的学习和赚钱的途径与工具。 品牌不是自己的，但品牌留下的服务方式、交易平台、口碑可以是自己的。经销品牌的心态和出发点很关键！不同的经销商 有的经销商拿着钱给工厂打工赚钱。（物流商） 有的经销商通过运作从附加值中获利。（贸易商）价值=成本+费用+利润+附加值锯木案例（打工的商人）附加值的概念人无横财(附加值)不富你带给消费者的： 审美的情趣感受。 安全享受的心境。 便捷服务的体验。 提高生活品质的快乐。 尊贵荣耀的感受。 提供了一个完美的解决方案。鼠药案例（提供解决方案的价值）如可看待上游供应商的支持供应商的支持是锦上添花的事，当然有支持最好，如果支持不到位加盟商也不该过于强求。不要以为得到上游供应商的经济或物质支持就能获利，其实，即使上游供应商给自己一大笔钱，如果自己生意不能盈利，得到上游的物质支持同样会有用完的时候，生意照样坚持不下去。获利是靠从市场运作中一分一厘地挣回来的！所以，授之以鱼不如授之以渔，供应商能否在经营的方式、营销的思路上给予加盟商有效指导，使加盟商少走弯路，就是赚钱！支持只是心态问题如何得到上游供应商的支持呢？ 当你有量的时候，当你有批量进货的时候，你就有了谈判的筹码！ 真正的支持一般是在双赢的情况下产生的。为什么初期大品牌经销商要独自投资呢？ 品牌是经销商学习和赚钱的种子，买种子是要花钱的。 您所种的应是一棵赖以生存的常青树，而非摇钱树。 如果你想得到一个现成的大品牌，往往要花更多的钱，因为一个品牌在当地的影响是靠人做出来了，一个品牌在当地的影响很大说明此品牌肯定有人做。 一个品牌在当地成长的时候就是你赚钱的时候。天下没有免费的午餐，羊毛总是出在羊身上，人要正视丛林法则，独立承当责任才会成长。立志从投资中获利才是硬真理。生活家的合作支持分三阶段进行合作第一阶段：合作初期供货商对加盟商进行装修指导，员工初步培训，开业活动的策划支持。第二阶段：待加盟商具有一定的基础后，供货商对加盟商进行促销活动运作、市场推广运作、如何融资等营销指导。第三阶段：待加盟商市场稳定运作后，供货商和加盟商进行对投式的广告投入支持。生活家装修支持分类一、分销商开设专卖店，建立专业团队，无经营其他项目的，给予的支持最大最快！二、分销商同时经营非竞争性产品的，完成月销量任务70%以上的，次月提货时直接返点。三、分销商同时经营同类产品的，必须在完成规定月销量任务，次月提货时才给予返点。样品和装修的支持 在品牌保证金交清的前提下。 专卖店装修按供方要求装修且效果达到要求的条件下，供方提供150元/装修补助。 样品补助：样品费用在2万元以下，分销商销售数量（特价品除外）达2万时，予以通过货款形式按实核销；费用超2万的另议。加盟商的经营方式很重要 好产品是基础； 好品牌是动力； 要加速全靠正确的市场运作思路和营销理念。 正确有效的地板营销理念不是人人都有的。供加双方合作重点 店面选址 店面装修指导 市场推广 促销运作 经验交流的分享平台 市场分析 营销理念加盟生活家的基本条件能接受生活家的营销观念（理念）。要有创新求异的独到思维。较强的的接受能力。有团队建设和管理的能力有开店的启动资金。追求生活品味！年轻、35岁以下。生活家地板加盟条件 50店面以上。 强化板为主， 一万元样品打包。 可以升级生活家巴洛克地板加盟条件 150以上店面 手工地板展示渠道开发的途径 现有其他品牌地板的更换。 现有其他品牌的增加种子项目。 建材瓷砖橱柜等异业增加地板项目。 装潢公司材料店 新进入地板行业人的挖掘。目前福建地板分销市场现状 福建每个县市均有20来家的地板店，较为完善的分销网络有7个品牌。 高端品牌市场空白。 新品牌介入机会严峻，必须寻找突破口。 分销商质量良莠不齐，大多没有先进的营销思路。坐店经营方式还是主要方式。 我们的突破口看看能不能和一些市场影响力在下降的品牌谈谈，更换品牌或增加新品牌门店来抵御风险。目前福建渠道较完善的品牌 圣象 大自然 菲林格尔 圣保罗 永林蓝豹 福人地板 扬子地板