市场营销学《分销策略》知识试题与答案

市场营销学分销策略知识试题与答案一、单项选择题1.把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换成有意义的产品组合，属于（C）A.市场营销渠道 B.分销渠道 C.分销渠道的基本职能 D.直接分销渠道2.农民在自己的农场门口开设门市，或在城市市场上摆货摊，将其种植的蔬菜。水果。禽蛋直接销售给最终消费者，属于（A）A.直接分销渠道 B.分销渠道 C.市场营销渠道 D.二阶渠道3.由两家或两家以上的公司横向联合，共同开拓新的市场营销机会的分销渠道系统是（D）A.垂直渠道系统 B.分销渠道 C.多渠道系统 D.水平渠道系统4.企业对各种渠道方案进行评价时，评估的标准有三个，最重要的是（A）A.经济性 B.控制性 C.适应性 D.创新性5.制造商与批发商。经销商之间，批发商与零售商之间，可能就服务。物流。价格和促销等方面发生的冲突，叫（B）A.水平渠道冲突 B.垂直渠道冲突 C.多渠道冲突 D.渠道竞争6.生产者可以借助某些势力来赢得中间商的合作，一般情况下，生产者尽量避免使用（A）A.强制力 B.注定力 C.专长力 D.感召力7.20世纪60年代以来，美国开始关注物流问题。日本早稻田大学西泽修教授提出了（B）说A.黑大陆 B.物流冰山 C.效益背反 D.第三利润8.物流的职能就是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造了（C）A.第三利润 B.时间效用 C.地点效用 D.价值效用9.从市场营销的观点看，物流规划应先从（D）开始考虑A.中间商 B.代理中间商 C.生产者 D.市场10.企业希望从存货中直接用来完成顾客定单的百分比为服务水平，服务水平越高，其（A）就越高A.订购点 B.订购成本 C.资金成本 D.订购前置时间11、经纪人和代理商属于（A）。A、批发商 B、零售商 C、供应商 D、实体分配者12、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（A）。A、所有权式垂直分销渠道结构 B、管理式垂直分销渠道结构C、契约式垂直分销渠道结构 D、水平式分销渠道结构13、下列情况下的（ C ）类产品宜采用最短的分销渠道。A、单价低、体积小的日常用品 B、处在成熟期的产品C、技术性强、价格昂贵的产品 D、生产集中、消费分散的产品14、在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ C ）。A、百货商店 B、超级市场 C、专业商店 D、便利商店15、生产消费品中的便利品的企业通常采取（ C ）的策略。A.直销 B.独家分销 C.密集分销 D.选择分销二、多项选择题1.企业面对各种渠道方案进行评估，评估的标准有（ABC)A.经济性 B.控制性 C.适应性 D.新奇性 E.安全性2.整合渠道系统包括（ABC)A.垂直渠道系统 B.水平渠道系统 C.多渠道系统 D.公司系统 E.管理系统3.分销渠道包括（ACDE)A.生产者 B.供应商 C.中间商 D.代理中间商 E.最终消费者4.产生渠道冲突的原因有（ABCD)A.目标差异 B.归属差异 C.认知差异 D.过度依赖 E.难以预测5.对时间没有额外要求的主要运输方式有（ABCD)A.铁路 B.水运 C.卡车 D.管道 E.空运三、判断题1、生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。正确答案：（）2、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。正确答案：（）3、分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。正确答案：（）4、日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。正确答案：（）5、 特许专营组织是一种水平式分销渠道结构。正确答案：（）第 8 页 共 8 页