市场营销学《促销策略》知识试题与答案

市场营销学促销策略知识试题与答案一、单项选择题1.促销的本质是（C）A.宣传 B.广告 C.沟通 D.策划2.消费品的主要促销工具是（A）A.广告 B.销售促进 C.人员推销 D.宣传3.在消费品市场和产业用品市场上具有同等重要地位的促销工具是（B）A.广告 B.销售促进 C.人员推销 D.宣传4.把销售收入当成 广告支出的“因”而不是“果”，从而造成因果倒置的确定广告预算的方法是（B）A.量力而行法 B.销售百分比法 C.竞争对等法 D.目标任务法5.信息量大。交互沟通。成本较低但是用户尚待发展的媒体是（C）A.广播 B.杂志 C.互联网 D.户外广告6、营业推广的目标通常是（B ）。A、了解市场，促进产品试销对路 B、刺激消费者即兴购买降低成本，提高市场占有率 D、帮助企业与各界公众建立良好关系7、以下哪个是报纸媒体的优点？（C ） A、形象生动逼真、感染力强 B、专业性强、针对性强C、简便灵活、制作方便、费用低廉D、表现手法多样、艺术性强8、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ D ）的方式。A、广告宣传 B、营业推广 C、经销商商品陈列 D、人员推销9、在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（ B ）。A、报纸 B、电视 C、杂志 D、广播5、人员推销的缺点主要表现为（ D ）。A.成本低、顾客量大 B.成本高、顾客量大C.成本低、顾客有限 D.成本高、顾客有限二、多项选择题1.在促销的信息传播沟通模型中有8个关键因素，其中属于功能因素的是（BD)A.发送者 B.反馈 C.信息 D.编码 E.噪音2.企业的广告目标有（ACD)A.提供信息 B.宣传造势 C.诱导购买 D.提醒使用 E.应对竞争3.确定广告预算的方法有（ABCD)A.量力而行法 B.销售百分比法 C.竞争对等法 D.目标任务法 E.单独核算法4.在互联网上作广告的优点是（ACD)A.信息量大 B.感染力强 C.交互沟通 D.成本较低 E.保存期长5.人员推销有利于企业了解市场，提高决策水平，推销人员承担了（AE)角色A.信息员 B.推销员 C.宣传员 D.公关员 E.顾问三、判断题 1、企业在促销活动中，如果采取“推“的策略，则广告的作用最大；如果采用”拉“的策略，则人员推销的作用更大些。正确答案：（ ）2、企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。正确答案：（ ）3、促销的实质是沟通。正确答案：（ ）4、对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。正确答案：（ ）5、劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。正确答案：（ ）第 7 页 共 7 页