醉花明花店创业计划书

花 世 界1广 东 技 术 师 范 学 院 天 河 学 院 大 学 生 创 业 教 育 实 践 创 业 计 划 书班 级 ： 土 木133姓 名 ： 陈 玉 才学 号 ：2013031443305指 导 教 师 ： 王 从 祥日 期 ：2016年5月广 东 技 术 师 范 学 院 天 河 学 院 建 筑 工 程 学 院醉 花 明 花 店2目 录一 、 摘 要 4二 、 公 司 描 述 51、 公 司 名 称 52、 公 司 目 标 53、 经 营 理 念 54、 公 司 服 务 5三 、 项 目 介 绍 61、 选 址 定 位 62、 装 饰 定 位 63、 经 营 范 围 定 位 64、 宣 传 定 位 65、 服 务 定 位 66、 产 品 结 构 67、 卖 场 布 置 7四 、 营 环 境 与 客 户 分 析 71、 行 业 分 析 72、 调 查 结 果 分 析 73、 目 标 客 户 分 析 8五 、 竞 争 分 析 8花 世 界31、 竞 争 者 82、 潜 在 进 入 者 9六 营 销 策 略 91、 定 位 92、 现 场 促 销 93、 渠 道 9七 、 目 团 队 10八 、 财 务 预 测 10九 、 融 资 方 案 12十 、 风 险 分 析 和 应 对 措 施 13十 一 、 风 险 资 本 退 出 13附 录 15醉 花 明 花 店4花 店 创 业 计 划 书一 、 摘 要 :在 不 少 人 心 中 ， 开 花 店 是 个 不 错 的 职 业 。 一 方 面 ， 每 天 工 作 在 充满 鲜 花 的 环 境 里 ， 心 情 很 愉 悦 ； 另 一 方 面 ， 现 在 人 们 对 鲜 花 消 费 的 水平 提 高 了 ， 鲜 花 已 是 人 们 比 较 青 睐 的 礼 物 ， 买 花 的 人 越 来 越 多 ， 开 花店 的 前 景 也 一 定 不 错 。从 做 生 意 的 角 度 讲 ， 花 店 应 该 算 是 典 型 的 小 本 经 营 。 一 间 面 积 不需 很 大 的 屋 子 ， 简 单 的 装 修 即 可 ， 四 面 白 墙 也 能 显 出 鲜 花 的 美 丽 。 小花 店 就 可 以 开 张 了 。 现 在 不 少 下 岗 的 人 都 寻 思 着 做 点 小 买 卖 ， 开 花 店的 成 本 正 是 他 们 所 能 承 受 的 。 我 看 到 过 一 份 花 艺 学 校 的 学 员 调 查 ， 百余 名 学 员 几 乎 有 95 以 上 的 人 都 打 算 开 花 店 。 再 加 上 现 有 的 花 店 ，竞 争 的 激 烈 程 度 可 想 而 知 。但 是 ， 开 花 店 并 不 是 想 象 中 那 么 容 易 ， 毕 竟 花 是 鲜 活 的 东 西 ， 花店 是 一 个 充 满 风 险 的 行 业 。 花 从 一 买 进 时 就 要 有 损 耗 ， 如 果 生 意 不 好 ，只 能 眼 睁 睁 地 看 着 花 变 枯 变 烂 。 有 些 高 档 花 卉 更 不 能 多 进 ， 若 卖 不 掉损 失 可 就 太 大 了 ， 可 如 果 没 有 高 档 花 卉 出 售 ， 可 能 会 失 去 利 润 较 高 的定 单 ， 这 又 不 得 不 让 人 费 上 一 番 脑 筋从 人 类 历 史 发 展 角 度 来 看 ， 当 人 们 的 物 质 生 活 得 到 满 足 后 ， 对 精神 生 活 需 求 就 会 非 常 强 烈 ， 有 人 曾 说 过 在 中 国 “ 花 如 手 机 一 样 普 及 的时 代 即 将 到 来 ， 抓 住 每 一 个 重 大 节 日 ， 如 春 节 、 情 人 节 、 圣 诞 节 、 母亲 节 、 教 师 节 。 同 时 开 发 七 夕 情 人 节 、 父 亲 节 等 有 潜 力 的 节 日 ， 扩 大花 世 界5潜 在 消 费 人 群 ， 激 发 市 场 潜 能 ， 加 强 市 场 宣 传 力 度 。花 店 是 美 丽 幽 雅 的 场 所 ， 花 艺 是 花 店 的 灵 魂 。 美 丽 的 花 儿 为 人 们传 播 着 各 种 各 样 的 情 感 ， 千 姿 百 态 的 花 儿 述 说 着 千 言 万 语 ， 每 一 句 都述 说 着 美 好 ,特 别 是 现 在 。 随 着 人 们 的 生 活 水 平 不 断 地 进 步 ， 生 活 质量 不 断 地 提 高 和 对 生 活 的 追 求 。 鲜 花 已 经 是 人 们 生 活 不 可 缺 少 的 点缀 。 花 卉 消 费 近 些 年 来 呈 越 来 越 旺 的 趋 势 ， 除 了 花 卉 本 身 所 具 俏 丽 姿容 ， 让 人 们 赏 心 悦 目 ， 美 化 家 居 等 功 效 外 ， 它 还 可 以 开 发 人 们 的 想 象力 ， 使 人 们 在 相 互 交 流 时 更 含 蓄 ， 更 有 品 位 。二 、 公 司 描 述1、 公 司 名 称醉 花 明 花 店2、 公 司 目 标有 效 的 打 通 销 售 渠 道 ,以 提 供 产 品 服 务 为 根 本 ,促 进 鲜 花 市 场 的大 发 展 .让 顾 客 明 白 理 解 花 的 真 实 意 义 ， 把 祝 愿 和 幸 福 送 到 千 家 万 户 .带 给 顾 客 美 好 与 幸 福 ！ 尽 可 能 的 提 高 花 店 的 知 名 度 和 美 誉 度 ， 建 立 属于 自 己 的 一 套 完 整 体 系 ， 最 终 推 向 全 市 ， 做 大 做 强 。3、 经 营 理 念本 着 以 诚 为 本 ， 服 务 至 上 的 经 营 原 则 ， 真 诚 服 务 于 消 费 者 。 树 立竞 争 意 识 、 市 场 意 识 、 讲 信 誉 、 讲 品 牌 。 经 营 花 店 要 学 会 做 人 ， 人 生在 世 ， 做 人 是 第 一 位 的 ， 搞 经 营 活 动 ， 更 要 重 视 做 人 。4、 公 司 服 务醉 花 明 花 店6代 为 管 理 ， 培 育 个 性 盆 栽 的 服 务辅 助 教 学 插 花 课 程 的 服 务商 店 开 业 营 业 花 束 花 篮 的 服 务花 茶 服 务三 、 项 目 介 绍1、 选 址 定 位天 河 学 院 西 北 街 （ 人 流 量 多 而 集 中 ， 位 置 优 越 ， 交 通 方 便 ， 效 果明 显 ， 容 易 带 动 生 意 ） 。2、 装 饰 定 位以 现 代 风 格 装 饰 ， 给 人 以 时 代 的 气 息 ， 现 代 化 的 心 理 感 受 ， 这 对大 多 数 时 代 感 较 强 的 消 费 者 具 有 激 励 作 用 。 店 内 气 氛 活 泼 （ 但 都 要 以节 约 成 本 为 主 ） 。3、 经 营 范 围 定 位主 要 包 括 鲜 花 、 盆 花 、 干 花 、 花 器 、 工 艺 绢 花 等 ， 因 为 刚 开 始 的原 因 ， 所 以 其 次 才 是 花 卉 意 境 设 计 等 。4、 宣 传 定 位要 以 消 费 群 体 相 符 合 ， 针 对 性 强 ， 不 能 片 面 撒 网 。5、 服 务 定 位引 导 消 费 ， 让 顾 客 了 解 其 花 语 ， 顾 客 有 需 要 ， 可 以 上 门 服 务 ； 教会 消 费 者 养 护 保 鲜 知 识 ， 经 常 网 上 访 问 客 户 ， 掌 握 其 新 要 求 、 新 动 向 ，向 有 租 摆 业 务 的 客 户 及 时 更 换 新 鲜 花 等 ； 可 为 消 费 者 灵 活 安 排 经 营 时间 ， 这 样 都 可 有 很 好 的 增 加 其 回 头 客 和 占 有 率 。花 世 界76、 产 品 结 构 ：花 色 、 品 种 齐 全 ， 盈 合 市 场 需 求 ；包 装 精 美 ， 特 色 花 艺 ， 花 材 品 质 优 ；7、 卖 场 布 置 :门 外 处 ， 用 六 束 大 的 花 篮 分 两 行 均 匀 摆 放 在 门 市 两 侧 ， 以 吸 引 顾客 眼 球 ； 大 门 处 上 面 ， 摆 放 一 个 较 大 的 合 适 的 横 幅 条 ， 让 顾 客 醒 目 ；进 门 内 处 右 侧 边 是 收 银 台 ， 有 专 门 的 电 脑 、 打 印 机 等 设 备 ； 旁 边 有 一个 客 桌 ， 供 顾 客 商 谈 和 休 息 等 ； 中 间 为 员 工 工 作 区 ， 以 设 计 花 等 工 作 ；墙 壁 的 三 面 ， 较 上 部 分 设 为 橱 窗 ， 橱 窗 里 面 放 着 鲜 花 、 花 篮 、 花 瓶 等标 本 设 计 ， 较 下 部 分 放 着 一 些 综 合 设 计 的 花 体 和 备 用 的 鲜 花 、 花 瓶 、花 篮 等 ， 能 看 能 摸 ， 让 顾 客 切 身 感 受 体 会 ；四 、 经 营 环 境 与 客 户 分 析1、 行 业 分 析"醉 花 明 花 店 "是 由 在 校 大 学 生 推 出 的 面 向 万 余 在 校 大 学 生店 面 ， 因 此 在 前 期 目 标 消 费 者 主 要 定 位 为 在 校 大 学 生 。