销售主管与销售人员的工作有什么分別
Swire Beverages 1 来自 中国最大的资料库下载 销售技巧 (1306) Swire Beverages 2 来自 中国最大的资料库下载 课程目标 认识销售价值/利益的概念 掌握销售及谈判之技巧 Swire Beverages 3 来自 中国最大的资料库下载 銷售主管级跟销售员的工作 有什麼分別? 領導及管理 教练 - 協助及培训销售员解問題 管理,负责市场生动化及执行 建議如何增長業務,做好分銷及生動化 “超級銷售人員! Swire Beverages 4 来自 中国最大的资料库下载 我們賣什麼? 可口可樂? 汽水? 品牌? 利潤? 服務? 價值/利益Value 请说“我明白, “不过这样, “这有困难, “这有 其他考虑因素 别简单答“可以, “不, 可以用 “如果你提供xx陈列, xx货 架, xx 促销点,我可以提供这价格 如果跑进死胡同,别将所有都放在自己肩膀,说“这是公司/经理的 方向 . 放在他们见不到的人/部门身上 别老说自己的问题(“不到指标),这是你的问题,与他无关 出事了怎么办: “我感到很难过,抱歉发生这事情,谢谢你告诉我,我会这样这 样跟进这事并真的去跟进,回复 别找理由解释,或说“这是送货部门的问题 No!? Swire Beverages 2 9 来自 中国最大的资料库下载 销售人员 你有以下的问题吗? 自以为无所不知 不到位的演说技巧 没理解对方需要就马上去卖 对售卖的产品一无所知 贬低竞争对手 迟到不专重客户的时间 没有把握好时间分配 Swire Beverages 3 0 来自 中国最大的资料库下载 最后 要有高期望, 高目标. 你会得到 更好谈判结果! 你比你想象中有力量得多!