营销大赛PPT模板
目 录 前言一 策划目的三 二 四四 五 团队展示 筹划目标 六 竞争优劣势对比七 八八 可行性分析九 筹划实施方案 市场分析 产品介绍 结束语十 一 前言 在中国幅员上,沿着古老的长城走向,我们可以画出一条宽广的“ 酸菜带。如果算上南方喜食酸菜的众多地域,这神奇的“酸菜带 将延伸扩展,愈益壮观。巍巍华夏,处处酸菜皆养人,养了古 人养今人。统一“老坛酸菜的推出更是为方便面开始了新纪元。 可以肯定地说,在川菜俘获了越来越多消费者的今天,老坛酸菜 作为一个梦幻口味,可以一直畅销下去。尤其是在追求刺激与个 性的大学生中,老坛酸菜独特的口味也是很受广阔同学的青睐。 在校调查得知:大学生现在吃方便面比较多的主要有以下几个群 体:很多同学忙于学习、考研准备、求职准备等,懒得去吃饭或 者下课晚时看到食堂吃饭的人太多,会选择吃方便面;学生中有 很大一局部喜欢玩电脑,这局部人对着电脑就不愿意离开,很多 时候会选择方便面这种快餐式的饮食;不喜欢单独去食堂吃饭的 人,会选择方便面;真的很喜欢吃方便面的人,觉得方便面口味 很适合自己,而这种情况的大学生大有人在。我们有大批的消费者 存在。 队员职务口号 尹峰峰 队长队长 天 创 之 队 梦 想 起 飞 执 行 有 力 勇 猛 无 畏 孙喜龙 财务经财务经 理 赵广元 销销售经经理 许运东 市场经场经 理 韦立志 人力经理 二 团队介绍 二 团队介绍 三、筹划目的 将统一的品 牌效应得到 更好的提升 ,让统一老 坛酸菜市场 的优越性得 到更大的表 达 翻开山东建筑大学 大学生的市场 ,让 老坛酸菜的独特口 味得到认可 培养团队的 实践精神, 提升创业能 力,在全校 营造浓烈创 新创业气氛 12 关注现在社会 中空巢老人的 生活,为其尽 微薄之力,同 时使统一老坛 酸菜品牌深入 人心,更有影 响力 43 销售业绩目标: 售桶装50箱 袋装80箱 四 筹划目标 团队建设目标: 对营销筹划能 熟练编写 会运用销售技能 能组织运行团队 五 产品介绍 名称面饼饼 重量 配料 重量 价格包装方式 来一桶老坛坛 酸菜牛肉面 85克35克120克桶装 统统一100老坛坛 酸菜牛肉面 85克33克118克袋装 内部构成:调料包+酱包+酸菜包+面饼 五、产品介绍 品牌Slogan:这酸爽,不敢相信! 品牌logo:用大拇指来表示美味的肯定! 品牌代言人:天天向上节目主持人 汪涵 酸菜包采用传统老坛,双重精制发 酵,拒绝一次粗加工酸菜;坚持采用活 性乳酸菌九九八十一天发酵,拒绝不完 全发酵酸菜。 口味 酸香诱人,开胃解腻,常年 腌制酸菜与上等牛肉巧妙调配再以急火 爆炒,加上筋斗的面条,风味独特,堪 称山珍海味。 产品包装 产品特色 六 市场分析 一国内环境分析一国内环境分析 三校园环境分析三校园环境分析 二自我分析二自我分析 六 市场分析 国内环境分析 销售环境分析:大学生市场是一座大金 矿,得大学生者得天下。学生是方便 面的重要消费群体。资料显示,随着 我国高等教育近年来的连续扩招,大 学生形成了一个庞大的集体。截至 2021年,我国高等教育在校生的人数 将超过2000万。大学生年平均每人消 费达5919元。大学生是社会与家庭的 消费意见领袖。他们是家族和朋友圈 中小龄人学习的典范,会形成典范效 应。 对商家和企业来说,大学生市场 是个机遇也是挑战,只有把握住这个 时机才能得销售市场 六 市场分析 自我分析自我分析 一、多角度经营、宏观眼光、重视人才等方针,兢兢 业业地塑造出老实苦干、创新求进的立业精神。 二、统一方便面品质精良、汤料香浓,碗装面和袋装面一应 俱全。 三、三好一公正的经营理念品质好、效劳好、信用好 、价格公正。 六 市场分析 据本校调查显示,被调查者 中有51%的选择了康师傅, 36%的选择了统一,8%的选择 了今麦郎,另外有5%的被调 查者选择了白象、福满多等 其它产品。这不得不提醒我 们,在销售方便面方面我们 存在着一个巨大的竞争对手 康师傅,而这个竞争对 手在消费者市场占有额甚至 可以到达一种垄断市场的地 步。 本校环境分析本校环境分析 康师傅 51% 统一 36% 今麦郎 8% 其它 5% 六 市场分析 (三本校环境分析 : 对方便面的依赖度 62% 对面口味的选择度 82.5% 对老坛面的喜爱度 40% 老坛在校销售量为 42% 六 市场分析 本校本校消费者分析消费者分析 本校环境分析 1.消费者定位 本次营销大赛为校园营销大赛,所以本次比赛 的主要消费对象为大学生,适当的扩展到建大北 门的居民区及建大商业街。 1大学生有集中性消费的特点,模仿性很高 ,喜欢追随风潮,容 易形成纵从行为,如果产品好会产生连带效应 ;如果产品不好,可 能会被“一棍子打死。 2大学生好奇心比较强,比较容易接受新鲜 事物,消费观念超前。 对于新产品、主流产品的消费欲望很强。 3大学生是社会与家庭的消费意见领袖。大 学生有很强的群体感,他们是家族和朋友圈中小 龄人学习的典范。 本校环境分析 : (1)本校学生的饮食习惯晚上吃夜宵占52.5%,而且多项选择择 方便的快餐,其中食用方便面占83%. (2)有很多的同学喜欢玩电脑,经常会选择方便面作为自己的快 餐。 (3)很多同学忙于学习或社团活动,没时间吃饭,会选择吃方便 面。 本校本校消费者分析消费者分析 六 市场分析 七、竞争优劣势比照 康师傅及其他 品牌不及统一 综合优 势 各具千秋 技术研发 合纵联横 产业链 品类多不是优势 产品组合 企业的未来在谁手里 人才观 康师傅及其他品牌 扳回致胜一局 渠道整合 资本还是市场 未来 优势优势 劣势劣势 品牌:统一品质好、效劳好、信用好、价格公正。 口味:老坛酸菜牛肉面酸香诱人,开胃解腻。 统一袋装面价格元,桶装面3.5元,价格偏高,忽略了大学生 的消费能力;统一的宣传力度还不够,本校约占38%的学生未 品尝过老坛酸菜面。 大学生作为重要的消费群体,抓住了大学生就等于抓 住了一个庞大的市场;老坛酸菜牛肉面符合现代人“ 绿色时尚的消费观念。 康师傅、白象、今麦郎等品牌的冲击,使得市场 竞争尤为剧烈。 机会机会 威胁威胁 八、筹划实施方案 具体销售 后期深入反馈 前期宣传 前期宣传: 1 注意力宣传:活动前期和活动期间我们会张 贴海报,主要在宿舍楼下;我们会制作自己团队的 在明信片上印刷老坛酸菜的图标和团队联系方式等 。提前营销:我们会提前宣传,抓住潜在消费者, 为以后的销售锁定顾客。 2网络宣传:建立博客粉丝团 ,在博客中记录 在参赛中的收获和感想,分享给支持和关注我们的 同学们和朋友们,在支持我们的同时也能提高统一 老坛酸菜的知名度。另外我们会在人人网,QQ空 间和飞信空间等进行宣传。 八、筹划实施方案 八、营销筹划 营销模式 关注 空巢老人 有奖销售 有奖销售 积分卡 零星销售 情侣装 具体销售 促销场地的布置: 1、促销前期事物的准备:促销产品及赠品、桌椅、海 报、胶带、气球、尼龙线、奖品、纸、电脑、音响等布 置现场所需的物资。 2、具体安排:桌子两旁分别挂上绘有宣传语的大海报 和促销奖品,在销售场地的两树之间用绳子拉挂老坛酸 菜的宣传单页以吸引路人的注意力 ,把桶装的摆成金 字塔形,把袋装的摆成三角形,把奖品与纪念品挂在伞 周围,在伞顶中央贴上老坛天创字样。在活动期间, 我们会邀请亲友团来助阵,有精彩的吉他表演、口琴表 演、轮滑表演等等来活泼气氛,吸引同学注意力。 筹划模式: 1积分卡: 以涂格的形式进行,买方拿主卡进行积分,卖方持附 卡核对积分,涂格满五个可额外抽奖一次 2情侣装: “桶装+袋装模式,另附有爱情便签,在便签上写 上关于爱情的名言和老坛酸菜的宣传语 八、筹划实施方案 筹划模式: 1积分卡: 以涂格的形式进行,买方拿主卡进行积分,卖方持附卡核对积分,涂格满五个 可额外抽奖一次 八、筹划实施方案 2情侣装: “桶装+袋装模式,另附有爱情便签,在便签上写上关于爱情的名言和老坛酸菜的宣传语 八、筹划实施方案 3有奖销售: 以摸“编号乒乓球的形式,奖励杯子、碗、面巾纸、书签、气球 、挂件等不同奖项的奖品,一次性消费五元以上均可参与抽奖, 此方式贯穿于整个活动中。 八、筹划实施方案 4关注空巢老人: 我们会设立一个关于关注空巢老人的爱心基金 ,在活动期间,摆放好“爱心基金的捐款箱, 在大学生大量购置时,一定会有找零钱的情况 ,我们会倡导其为空巢老人献出自己的一份爱 心,关注空巢老人的生活,彰显大学生的精神 风貌。 八、筹划实施方案 5代理点销售: 我校有两万多人,在我们的宿 舍楼设立临时售点,这个销售点 可以是我们队员或同学的寝室。 我们会提前向各个寝室进行宣传 ,而且在宿舍楼前张贴宣传广告 。假设有人想买面,我们会免费 提供热水,并始终微笑效劳。 八、筹划实施方案 财务预算 物品单价 数量总价 用途 自制卡片 调查问 卷 胶带 尼龙绳 便贴纸 书签 九、可行性分析 突发事件预备案 十、结束语 (三本校环境分析 : 依赖度; a 很依赖2.5) b 一 般40 c 可有可无47.5 d 无依 赖10 口味 a 价格12.5 b 口味 82.5 c 包装0 d 品牌 频率 品尝 喜欢 a 没尝过 40 b 尝过,不 喜欢 20 c 尝过,喜欢 40 二自我剖析:统一方便面品质精 良、汤料香浓,碗装面和袋装面一 应俱全,更重要的是:统一企业自 从创业以来,即遵循企业创始人吴 修齊先生所秉持之三好一公正的经 营理念,以多角经营、宏观眼光、 重视人才等方針,兢兢业业地塑造 出老实苦干、创新求进的立业精神 。 六 市场分析 四 筹划目标 1销售方面 首先,到达小组总业绩桶装60箱、袋装 100箱的销售业绩。 其次让团队的每位成员都得到锻炼的时 机。提升自身销售技能和经验的积累。 再次,争取在众多的团队中脱颖而出 2 我们的团队目标是获得本次大赛第一名 Title Add your text 销售业绩目标: 售桶装50箱 袋装80箱 团队建设目标: 对营销筹划能熟练编写 会运用销售技能 能组织运行团队 七、竞争优劣势比照 在竞争日益剧烈的食品行业统 一能够战胜群雄源于其 吃的时间a 早晨 b 中午饭点 c 晚上当 夜宵53.5 d 不定点 c 厂家宣传促销 50 d 超市选购25 六 市场分析 本校环境分析 消费者分析 1. 目标消费者定位 本次营销大赛为校园营销大赛,所以本次比赛的主要消 费对象为大学生,适当的扩展到北门的居民区。 2.消费者心理剖析 1大学生有群居性、集中性的消费特点,而且具有连 带性,容易随大流,如果产品好,可能会产生连带效应; 如果产品不好,可能会被“一棍子打死。 2大学生好奇心比较强,比较容易接受新鲜事物,消 费观念超前。 3大学生比较注重产品所赋予的内涵,同时比较看重 品牌的影响品牌运动鞋就是很好的例子. 含学杂费在内,我国大学生每学期的人均消费支出 高达5819元,而将大学生在两个假期的支出计算 在内,我国大学生每年的平均消费支出已经在万元 以上。超过城镇居民人均年收入94722元。 大学生市场是一座大金矿,得大学生者得天下 我国大学生每学期的平均收入为5919元 大学生是社会与家庭的消费意见领袖。在集体生活的大学环境下, 大学生有很强的群体认同感,因此在消费行为上更容易互相影响; 他们的意见往往能影响家庭的消费行为,他们是家族和朋友圈中小 龄人学习的典范。 1、长期目标:市场培育消费观念培育 2、中期目标:品牌传播 3、短期目标:促进销售影响消费行为 八、筹划方案 1宣传,传单,前期宣传 传单宣传:活动前期和活动期间我们会张贴海报,主要在宿舍楼下;印发传单,我们 会在传单上印刷一些学生需要的东西,如日历、学校日程表等。 网络 网络宣传:现在网络的迅速开展,使得信息传播速度非常快。在人人网上有很多有人 气的同学,他们的一举一动都会受到其他同学的关注,所以可以利用人人网进行宣传 。另外我们还会在QQ空间和飞信空间等进行宣传。 ,建立粉丝团 海报,同学介绍 2促销 有奖促销 代布置场把礼