总经理营销训练
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式 *1 总经理营销训练营 爱信任 &要么爱, &要么放弃 &道德与得到 &要么信任 &要么离开 &法律与规律 2 人生必走的过程 &产品总监 &营销总监 &人力资源总监 &财务总监 3 今天的名词 信任 价值 抗拒 见证 理由 风险 成交 4 信任的力量 &条件 &良好的合作机制 &上下一心的惟一性选择 &多方的优势明晰 &相互的妥协 &共同的品牌 &从物理到化学到核能的过程 5 梦断国美 &一个企业存活 &组织系统,营销系统,产品系统 6 三个名词 &被隐藏的资产 &边际经济 &风险转移 7 营销的本质 &爱 &要求 &情绪的转移 8 单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式 *9 所有的营销,都必须有成交的环节 单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式 *10 这个世界没有谈判,只有强者向 弱者的通知 购置的三个原因与我们的角色 &需要 &爱 &迫不得己 &强者 &关爱者 &产品制造 者 11 单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式 *12 第二局部:招商式营销 流程 &建立信任 &塑造价值 &解除抗拒 &不可抗力的成交理由 &风险转移 13 信任的六种方法 &你可以拒绝我的产品,但不能拒绝我的关 爱 &正直的人 &相同的基因与爱好 &官方的证明 &理解我的内在 &口碑 14 价值的证明 &二十一个小土豆 15 提前解决八大抗拒 &价格高 &异地上课 &没有时间 &没有用,能否落地,你能给我带来什么 &不做决策,等待与死火 &行业的区别 &规模小的公司是否有用 &我能否学会 16 不可抗力的成交理由 &惟一性的产品 &价格的优惠吸引 &不在现场成交的麻烦性 &需求的紧急性 &失去时机的不可再生性 &尊贵性 &早用获利性 17 细节的要点 &音响 &主持 &次主持 &专家 &产品设计 &卖点 &效劳性 &邀约 &资料 &成交过程 &见证 &承诺 &速度 &要求 &收款 18 研讨会必备的条件 1.研讨会讲师 2.良好的主持人 3.极高水平的音响师 4.运营经理 5.产品销售师 6.财务刷卡师 7.销售团队 19 三个成交难点 &不清楚 &不相信 &不值得 20 单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式 *21 第三局部:大客户成交 大客户与小客户的区别 &销量 &规模 &思考 &时间长短 &成交难度 &报告书 &合同 22 大客户销售的流程 &建立需求的关系 &建立需求的痛苦 &客户见证 &试用装诱饵产品展示性产品 &不可抗力的成交理由设计 &工程报告书 &工程合同书 &风险转移 &成交 23 设计 &企业组织系统班 &目前咨询业的情况 &培训班屡次数二十万,咨询万 &信任的设计 &抗拒的找出及解除 &挖痛苦 &价值塑造 &不可抗力的成交理由 24