开创自己直销事业培训课件

1/40 主讲嘉宾:徐光厚 海畴教育总经理兼海畴国际商学院院长 开创自己直销的事业 新人起步篇 2/40 目录页 CONTENTS PAGE 01 02 03 04 新人十大误区 启动新人四件事 直销关键180天 直销事业战略性规划 3/40 01 直销新人十大误区 01：认为自己为别人打工 02：耍小心眼 03：小生意小付出 04：低姿态反推崇 05：虚荣心怕拒绝 06：疑心恐惧 07：怕行动 08：心太急 09：不用急 10：脱离环境远离系统 4/40 自以为替别人打工 1 2 3 4 5 6 7 总认为 上级为 他工作 是应该 的,不懂得感恩 我不能让上级 挣我的钱 上级应该为 我投资, 开工作室 上级应该 给我打 上级应该 帮我讲方案 应该为 我干活 压积 分、压单 随便占用上级时间 成长长 阶阶段 5/40 耍小心眼 耍小耍小 心眼心眼 1 2 3 4 5 先推销,自己没有用过 等赚了钱再用 拉人、存货、冲业绩 自私综合症 我自己知名单, 上级帮我做，下级自己做 不注重团队工作,单打独斗 6/40 小生意小付出 是求人的生意 先骗自己 后骗家人 再骗朋友 不投入时间和 精力 急于要回报 一定要有工具 不做计划 不匀速发展 不始终如一 死缠烂打 硬行推销 7/40 低姿态反推崇 3 15 42 文字 内容 3、形象差、不专业 4、ABC法那么反推崇 5、把人分成三六九等, 动不动把自己当作最低的 1、低姿态 请客、送货、送资料 、出钱办参加等 2、专爱争论 8/40 虚荣心怕拒绝 不敢向上推荐怕赚朋友的钱担忧朋友做不好 9/40 疑心恐惧 1、 别人行，我行不行。给别人成功找原因，给自己不行找理由。 2、 一开始就算成功率。 3、现在做是不是太晚了。 4、产品贵，人们买不起。 5、我的困难是不能克服的。 6、疑心自己没有口才。 7、我不认识人，没有名单。 8、没有时间。 9、不会推销。 10、真的很想要这个生意就是开始不了。 10/40 惧怕行动 01 02 03 04 01 问题多疑惑多 不是做直销 是来研究直销 02 假积极 三天打鱼两天晒网 做做停停 像炒爆米花 03 急于全职 睡眠的时间多了 闲聊的时间多了 干活的时间少了 04 惧怕行动 提前享受 把自己当领导 不做基础工作 11/40 心太急 1、在销售和推销的时候，眼睛放绿光，你怎么还不做直销。 2、没有条件就全职做直销。解决不了生活的问题，就解决不了开展的问题 。 3、自己没有能力，就过分去开发外地市场。 4、不懂的每个人都要有一个成长的过程 5、总想一夜暴富。 6、上级业务帮你没有成功，当时就指责了。 7、没有很快成功，立即就抱怨。 8、当下级业务指导订立目标时，不要太高，压死他们。 12/40 不用急 A A D D C C B B 01等学习好了再行动 在行动中学习 在学习中行动 思想带动行动 不能思想带动思想 02拉个垫背的思想 拿着身份证 只要下面有一个就办 04等忙完了再做 小孩小 工作忙走不开 03嘴高手低 要么不做 要做就做最大的 13/40 脱离环境远离系统 远离会场 开会就会 开大会大会 开小会小会 不开会就不会 在家学习爬楼梯 出门学习乘电梯 跟随导师坐飞机 自以为是 按自己想法去做 不按成功模式去做 不相信咨询线 老是教上级怎么做 ABC法则乱插嘴 不归零盲目自大 自创风格 按照我的想法去做 肯定行 拿传统生意思维模 式指导工作 先斩后奏干了再说 不懂得借力 自己埋头苦干 不推崇公司 不推崇会议 不推崇上级 不推崇系统 不推崇环境 到处碰壁 14/40 02 启动新人要问四件事 01：百分百用产品 02：逢会必到 03：边学边做边教 04：以上三件事坚持做一年 15/40 百分百用产品 自用产品 帮衬别人首先帮衬自己 自用 产品 真实的感受 与消费者站 在一起 用得越久说 服力越大 提升生活品味 提高生命质量 16/40 逢会必到 逢会必到 没有人天生会做,一定要通过学习. 并做好笔记与录音 逢会必到 参加培训训 学听看 每月四次以上 听录音、看书、看视频资 料 17/40 边学边做边教 大量行动 需要有行动的人 争取每个月影响到一个人 边学 边做 边教 18/40 以上三件事坚持做一年 坚持一年 在启动第一年,不间断地做前面三件事 你只要能承诺，在一年中，肯定能做到你只要能承诺，在一年中，肯定能做到 上述四件事，我可以向你保证所有的人上述四件事，我可以向你保证所有的人 都可以在这个生意里成功。都可以在这个生意里成功。 19/40 03 直销关键180天 01：事业前的自我定位 02：许下承诺面对挑战 03：制定目标完整规划彻底执行 04：放下过去的经验重新学习 05：带着伙伴一起走进会场 20/40 事业前的自我定位 21/40 许下承诺面对挑战 试试看尽力而为全力以赴 22/40 制定目标完整规划彻底执行 目标设定SMART原那么 S M A R T Specific 具体的 Measureable 可衡量的 Achievable 可达成的 Relevant 相关的 Time-based 一定时限的 完成目标给自己一个奖励 制定下一个目标 23/40 放下过去的经验重新学习 耳熟能详的故事 古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有 位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他 时，他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算 老几？后来老禅师十分恭敬地接待了他，并为他沏茶。 可在倒水时，明明杯子已经满了，老禅师还不停地 倒。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，还要 往里倒？大师说：“是啊，既然已满了，干嘛还倒呢 ？禅师的意思是，既然你已经很有学问了，干嘛还要 到我这里求教？这就是“空杯心态的起源。 24/40 放下过去的经验重新学习 空杯心态 空杯心态可防止掉入“经验主义的陷阱 经验固然重要，但有时也会囚禁了自己，如 果我们满足于已有的知识、技能以及工作经验， 不愿意接受新鲜事物或汲取新思维，新方法，新 视觉，工作按常规惯性来推进，没有突破，没有 创新，便会陷入“吃老本的可怕状态。而“空 杯心态那么可以让我们时刻保持清醒的头脑， 及时清空旧有的思维，吐故纳新，审时度势，从 而防止掉入“经验主义的陷阱。 25/40 放下过去的经验重新学习 重新学习 昨天正确的东西今天不一定正确 猴子扔草帽的故事 上一次成功的路径方法 可能是这一次失败的原因 重新学习 26/40 带着伙伴走进会场 带着伙伴走进会场带着伙伴走进会场 27/40 04 直销事业战略性规划 01：个人能力提升的规划 02：阶段性目标的规划 03：地域性开展规划 04：团队人才资源规划 05：团队组织架构规划 28/40 制定战略性规划几个特点 全局性长远长远 性竞竞争性纲领纲领 性 1234 29/40 个人能力提升规划 能力 小成功靠勤奋靠运气,大成功靠设计 什么时间内成为 沟通高手 什么时间内成为 优秀的主持人 优秀的讲师 什么时间成为 运作会议高手 什么时间成为 优秀的团队管理者 卓越的市场领导者 30/40 阶段性目标的规划 目标 愿景导向竞争导向顾客导向 职责导向成长导向 目标来自于哪里 31/40 阶段性目标的规划 1 2 3 4 5 态度目标：学习态度、工作态度 能力目标：事业讲解、产品讲解、方案讲解 收入目标：到什么时候每月收入多少钱 奖衔目标：到什么时候到达什么级别 业绩目标：到什么时候每月业绩多少 旅游目标：今年、明年到哪里玩 6 短期中期长期短期中期长期 32/40 地域性开展规划 123 选重点打根底再拓展 盲目开发盲目开发 劳民伤财劳民伤财 33/40 团队人才资源规划 才能 品德 意志 胸怀 器量人品学识+能力逆商 A、发现人才 登山懂山性 下水懂水性 做网络营销懂人性 高端衡量胸怀 中端衡量品德 低端衡量才能 五比：比学习、比谦卑、比付出、比感恩、比坚持 四勇：勇于学习、勇于承担、勇于认错、勇于改变 34/40 团队人才资源规划 B、留住人才 被肯定被肯定 被需要被需要 被尊重被尊重 业绩环境感情 信念 35/40 团队人才资源规划 须以品德为先 适宜的人放在适宜的位子上 扬长而补短，发挥人才的长处 别人能做的事自己千万不要做 关注优点，忽略缺点 用人不管资级 01 06 02 03 04 05 C、用好人才 培养使用 坚决不用限制使用 破格重用 德 才 点将并复制核心小组圈点将并复制核心小组圈 完善管理机制与人才档案完善管理机制与人才档案 36/40 团队人才资源规划 D、培育人才 人才带到 会场中 师傅带徒弟 导师制 提供舞台 成长制 集中训练、121 培训制 独立担当 授权制 37/40 团队组织架构规划 志同道合 价值观相同 使命感相同 第二层级 第三层级 第四层级 兴趣相投 第一层级 38/40 团队组织架构规划 三三复制 先深度 后宽度 先简后繁 39/40 相互作用 相互关联 统一协调 40/40 聆 感谢 听