“网红经济”对大学生消费行为影响的统计调查研究
目录1引言81.1研究背景及研究意义81.1.1研究背景81.1.2研究意义101.2研究方法及研究思路101.2.1研究方法111.2.2研究思路111.3研究框架及研究手段121.3.1研究框架121.3.2研究手段121.4研究目的及需要解决的主要问题121.4.1研究目的121.4.2需要解决的主要问题131.5相关研究文献综述132“网红经济”现象下大学生消费行为的调查与分析152.1“网红经济”现象下大学生消费现状的调查152.2“网红经济”下大学生月均消费金额影响分析192.3“网红经济”对大学生消费行为的积极影响242.4“网红经济”对大学生消费行为的消极影响243“网红经济”影响下广东高校大学生消费观的调查与分析253.1调查的基本情况253.2大学生非理性消费的原因分析274研究结论及建议284.1研究结论284.2研究建议294.2.1针对“网红”建议商家注重营销策略294.2.2针对“网红”建议大学生树立理性消费观念295结束语32参考文献34致谢35附录一35“网红经济”对大学生消费行为影响的统计调查研究摘要：网络社交媒体催生了“网红”，也带来营销方式的变革。而关于随“网红”营销诞生的新经济模式-“网红经济”，其学术研究远落后于实践的发展，因此本研究选取“网红经济”为研究背景，以大学生群体作为调査对象，对“网红”营销效果中的大学生消费行为进行探讨。本研究基于前人的文献成果分析上，确定了4个因素作为“网红经济”对大学生消费行为影响的主要因素。通过对310名大学生进行问卷调査，试图找出“网红经济”对大学生消费行为的影响。最后，根据研究结果对品牌商和“网红”自媒体提出了相应的营销建议。关键词：“网红”；“网红经济”；消费行为The Statistical Investigation on the Influence of "Internet Celebrity Economy" on College Students Consumption BehaviorAbstract: With the booming of Online social media, Online celebrities are spring up, which has brought changes in the way of marketing. However, the academic research is far behind the development of practice. Thus this thesis takes the "Internet Celebrity Economy" as the research background and uses the college student group as the adjustment. Check the objects and explore the consumption behavior of college students in the marketing effect of Online celebrities.Based on the analysis of previous research, this study identified four factors as the main factors that the influence of "Internet Celebrity Economy" on college students consumption behaviors. The study observes that the monthly income of college students and their trust in Online celebrities have a positive impact on college students consumption behavior. The characteristics of Online celebrities products with low price and high cost performance are positively affecting college students trust in Online celebrities. The Online celebrities advertisements and attractive product characteristics have a positive effect on college students consumption behavior in the "Internet Celebrity Economy".Finally, according to the results of the research, it puts forward corresponding marketing suggestions to brand owners and "Internet Celebrity Economy" from the media.Key words: Online celebrities ；Internet Celebrity Economy；Consumption Behavior1引言1.1研究背景及研究意义1.1.1研究背景随着互联网时代的发展，抖音、火山小视频、微博、小红书、微信等等社交媒体迅速出现在公众面前。社交媒体作为一种网络媒介，没有特定的人群定位，直面大众。但由于网络上信息量大，各种消息交汇，水平也参差不齐。因此，在信息化充斥的时代，大众急需社交媒体为特定群体提供更为专业、精确的信息。而抖音、火山小视频、微博、小红书、微信等等社交媒体作为自媒体，给了每个人传播信息的机会，也催生了“网红”这一职业。有数据表明，2019年底，“网红”的网络搜索量远远超过明星，而“网红”崛起的背后正是以多样化的社交媒体为媒介1。2020年社交平台上涌现出大量不同领域的“网红”，这些“网红”不仅涉及了美妆和服饰界，还涉及了旅游、摄影、科技、游戏、美食等等不同领域。80后网民淼淼称：自己是“网红”papi酱的脑残粉，已经通过微信公众号打赏了papi酱几百块钱。因为papi酱在短短几分钟的视频中，给自己带来了快乐2。像papi酱这样依靠自身才华和专有的特长，在网络上迅速走红成为网络红人的群体，趋势逐渐高涨。他们以自己独有的魅力，吸引了大量粉丝关注。这让“网红”在网络舆论和网络环境等方面都有巨大的影响。因为对于大多数90后和00后来说，网络已跟他们的生活交融在一起，网络直播、网络论坛和网络空间上，处处都活跃着他们的身影。然而，伴随着“网红”而诞生的一种新经济模式-“网红经济”。这是在移动互联网下产生的一种新经济模式。“网红”通过互联网吸引大量粉丝关注，通过自己的带货能力，将粉丝的数量和购买力视为商机。因此，“网红经济”的运营模式是“网红”通过互联网借助各大社交平台，依靠其本身的才华和魅力，积累大量粉丝，并将粉丝视为一股潜在的购买力，达到粉丝流量的商业化变现模式。这种新经济模式与传统意义上的经济模式不同，“网红经济”的消费跟普通的网络消费有所差别。普通的网络消费是建立在自己想要的基础上，通过网络对产品进行搜索以此获得信息浏览，然后产生购买意愿并且购买该产品，自始至终是自己发出的行为。而“网红经济”的消费是建立在“网红”身上，通过社交平台向粉丝推广产品，粉丝因关注他的动态而获得该产品的信息并产生购买意愿。因此，从这个层面上讲，“网红经济”中大众对产品信息的获取渠道、消费意愿的产生、以及购物方式等都与普通的网络消费有所差别。研究表明，截止至2019年12月，淘宝直播间的“网红”卖家数量高达数万，淘宝平台上累计产品销售量和月均交易金额持续增长。2019年淘宝累计月均交易金额超过3000亿元，同比增长128.8%，而销售数量增长了115.8%3。这其中，淘宝直播间的“网红”电商交易量占据了半壁江山。“网红”电商交易规模的持续扩大，间接体现了网红的商业价值。根据2019年大学生消费理财数据分析报告显示，2019年大学生人均月支付金额约为1197元，这其中社交娱乐 类消费占全部支付金额的31.44%，服装类消费占27.48%，美妆类消费占32.52%，交通出行类消费占8.56%4。从这个数据可以看出，网络消费占据了大学生消费行为的绝大部分。中国新媒体发展报告（2019）表明，至2019年12月，淘宝平台的“网红”粉丝规模高达5亿人，其中18岁至30岁以女性为主的高学历人群占了绝大部分5。2019年淘宝用户发展报告中，美妆品牌词的搜索量高达350亿，互动次数高达3亿次6。此外，讨论美妆的用户中，高等学历用户占据了69.13%。结合两份报告可以看出，女大学生群体是美妆“网红”粉丝的流量担当。移动互联网时代，大学生不仅是各大社交媒体的重要使用者，也是网络消费的重要组成者。他们具有好奇心强，喜欢尝鲜的个性，同时又具有相对充裕的网络购物时间和精力。因此，大学生对“网红”这种流行事物以及“网红经济”这一新经济模式具有很强的接纳能力。因此，大学生的消费行为很大程度上会受到其所关注或留意的“网红”的影响。有资料表明，美妆“网红”博主李佳琪，粉丝量高达1500万，其直播间上线试色的口红，经常在1秒钟内即被顾客秒光。人称“口红一哥”，李佳琪也被称为“打败过马云的男人”，原因是李佳琪和马云在2018年11月11日的购物狂欢节中，同台pk销售口红，最终李佳琪以自身一己之力创造了5分钟卖出近15000支口红的销售记录，远远超过马云7。按照李佳琪的吸金能力，可以推算他的年收入应该近过亿元，相当于每个粉丝每年至少贡献1000元，而这其中不乏大学生粉丝。因此，“网红经济”的一大主力军是大学生，大学生的消费行为受到“网红”一定的影响。进而间接地影响着大学生的人生观和价值观的形成。而目前大多数的大学生仍然只是消费者，为了避免跟风消费和攀比心理，当代大学生要树立理性消费观念。本文通过对在校大学生对“网红”消费情况和个人消费观等进行问卷调查，对大学生“网红”消费行为数据进行分析，提出相应的建议和相关策略，以正确引导大学生的消费。1.1.2研究意义“网红经济”是近年来发展迅猛的一种经济模式。“网红经济”的出现，刺激了人们的消费，带动了内需，促进了就业。而大学生作为特殊的消费群体，对“网红经济”的影响也是不可或缺的。在当代社会，大学生作为社会最新鲜的血液，对新奇事物的关注度也会增高，加上互联网的助攻，网络购物也成为了大学生必不可少的消费途径。为了刺激消费，商家借助“网红”进行营销，通过在“网红”直播间进行商品促销，降低商品价格，这样买家和卖家就能达到是“双赢”的局面。但大学生资金有限，所以资金也间接决定了大学生的生活品质。在花花世界中，个别的大学生也因为攀比心理和从众心理而误导了消费观，“校园贷”案件也层出不穷。因此可见，引导大学生树立正确的消费观念，对促进大学生身体和心理健康发展都具有重要意义。1.2研究方法及研究思路1.2.1研究方法（1）问卷调查法：有目的、有计划、有系统的收集“网红经济”下大学生网络消费的相关资料，通过问卷调查法，设计书面形式的问卷，通过线上方式填写问卷来收集资料，并对收集的资料进行分析
