基于两大球鞋市场的分析调查研究
目录1引言61.1研究背景及意义61.1.1研究背景61.1.2研究意义71.2国内外研究现状81.2.1国内对大学生球鞋市场研究现状81.2.2国外对大学生市场的研究现状91.2.3研究发展趋势101.3研究思路及方法101.3.1研究思路101.3.2研究方法101.4研究解决的问题112SNEAKER文化盛行背景下大学生消费球鞋状况122.1调查问卷设计122.2样本基本情况122.3大学生球鞋市场消费状况142.3.1球鞋的选择因素142.3.2消费领域142.3.3购买球鞋用途与选择球鞋时考虑的因素的多重相应交叉分析152.3.4球鞋消费水平162.3.5球鞋品牌的选择182.3.5对某些热款限量款球鞋的看法193SNEAKER文化对大学生消费行为影响因素分析213.1球鞋文化的传播213.2名人的代言广告213.3球鞋品牌公司的营销模式213.4年轻人消费观念223.5中国人消费水平的提升223.6二级球鞋市场的形成223.7其他影响因素234规范大学生球鞋消费行为的对策建议244.1大学生应自我养成理性消费球鞋行为244.2球鞋市场品牌平台应提高消费服务质量245结论265.1本文成果总结265.2本文不足与展望26参考文献：28致谢29附录30基于两大球鞋市场的分析调查研究摘要：NIKE、ADIDAS、李宁等这类的运动鞋品牌在近些年所发售的球鞋都具有很高的人气，甚至限量球鞋被球鞋市场炒到价值过万的现象已屡见不鲜。目前从规模上看, 李宁、Vans、匡威等品牌虽在近年来发售了很多令整个球鞋市场叹为观止的设计成果，但耐克与阿迪达斯这两个品牌在多年的球鞋市场历史中仍屹立不倒，至今在全球体育用品制造商排行榜上分别位居第一和第二。那么，这两大运动鞋品牌巨头究竟是怎么在这几十年内稳居排行榜榜首并引起球鞋文化浪潮的兴起的呢？这种文化趋势又会给大学生的消费观念、文化需求方向等方面带来怎样的影响？这值得我们深入研究和探讨。关键词：球鞋文化；运动鞋品牌；球鞋市场；大学生消费球鞋行为Analysis and research based on two major sneaker marketsAbstract: In recent years, sports shoes brands such as NIKE, ADIDAS, Li Ning and so on have a high popularity, and even limited-edition shoes have been speculated to be worth more than 10,000 in the shoe market. At present, in terms of scale, although Li Ning, Vans, Converse and other brands have released a lot of design results that have made the entire shoe market amazing in recent years, the two brands Nike and Adidas have stood still in the history of the shoe market for many years. It ranked first and second on the global sports goods manufacturers list, respectively. So, how did these two big sneaker brand giants stay at the top of the rankings and cause the rise of sneaker culture wave in these decades? What impact will this cultural trend have on college students consumer concepts and cultural demand directions? This is worth our in-depth research and discussion.Key words: sneaker culture；sneaker brand；sneaker market；college students behavior of consuming shoes 1引言1.1研究背景及意义 1.1.1研究背景SNEAKER，也称为球鞋爱好者。随着SNEAKER文化的传播，催化了收藏品牌球鞋、穿品牌球鞋甚至转卖品牌球鞋这类爱好的流行。CONVERSE是最早出现的运动鞋品牌，其创立于1908年，在球鞋的百年历史上占有举足轻重的位置。在2015年9月27日的Lebron 13发布会上，NBA篮球明星詹姆斯说：随着年龄的增长，他的运动素质水平正在不断下降，所以他的篮球鞋就需要更加地轻量化。回望过去，在80年代以前，篮球运动员打球都是穿着匡威的ALL SATAR帆布鞋，运动员脚踩帆布鞋怒砍100分的场景是如此地令人震撼，拉塞尔就是穿着帆布鞋在球场拼搏，获得了“指环王”的称号。但众所周知的是，帆布鞋的轻薄固然无法完美实现包裹与缓震的作用，想要运动员拥有更完美的表现以及预防激烈运动的创伤，运动鞋市场必须推出一款能给球员们带来舒适体验与足够安全的球鞋。当时阿迪达斯发售的SuperStar在NBA中也是相当流行，SuperStar摒弃了帆布材料的鞋面，使用皮质材料制作而成的球鞋看似很好地实现了鞋面形状的保持，但在包裹性和缓震的性能效果上还是差强人意。随着在阿迪达斯的这款SuperStar在运动鞋市场上越来越受欢迎，匡威认识到或许皮质鞋面的使用性能会更加强大，于是匡威为NBA球星魔术师和伯德全新打造了名为Converse Weapon的球鞋，这双鞋与现今的板鞋没有很大差别，匡威于是在这个节点迎来了历史发展的颠峰。但匡威最为辉煌的时刻也停留在了那个年代，在这之后一家名为耐克的运动品牌公司脱颖而出，这个品牌首先推出的球鞋系列是Air Force 1，其在有着耐克球鞋主打特点的同时拥有良好的缓震效果，主要来源于其采用的前所未有的气垫，相信穿过AIR FORCE 1的人都觉得这双鞋穿起来是非常舒服的。这在球鞋制造历史中无疑是一次巨大的突破与创新，因为球鞋鞋底的气垫，使得整个球鞋的减震性能大大提高，而耐克也由于气垫球鞋的推出，在球鞋市场拥有了自己的一席之地，直至今日。由于国内的经济水平有限，中国的SNEAKER文化流行开始较晚，随着全球经济化的发展以及我国经济水平的不断提高，国民接触到更多形形色色的外国产品。在80年代末，耐克和阿迪达斯等巨头产品在国内逐渐打开名头，SNEAKER文化也开始在国内流行起来得到广泛关注。随着国外众多球鞋品牌在我国的普及，原本是用于运动的运动鞋逐渐出现在人们的日常生活中。1985年，NIKE为迈克尔杰弗里乔丹量身定做的签名鞋Air JORDEN 系列更是把NIKE的球鞋推上一个新高度，使SNEAKER文化在中国的传播进入了一个新的阶段，渐渐地，人们对球鞋的爱好演变成了一种文化，这种文化以低龄化、多元化为特征，正从不同方面影响着现在的年轻人。图1.1 2013-2018年中国运动鞋行业市场规模1.1.2研究意义NIKE、ADIDAS、李宁等这类的运动鞋品牌在近些年所发售的球都具有很高的人气，甚至限量球鞋被球鞋市场炒到价值过万的现象已屡见不鲜。目前从规模上看, 李宁、Vans、匡威等品牌虽在近年来发售了很多令整个球鞋市场叹为观止的设计成果，但耐克与阿迪达斯这两个品牌在多年的球鞋市场历史中仍屹立不倒，至今在全球体育用品制造商排行榜上分别位居第一和第二。那么，这两大运动鞋品牌巨头究竟是怎么在这几十年内稳居排行榜榜首并引起球鞋文化浪潮的兴起的呢？这种文化趋势又会给未来的消费观念、文化需求方向等方面带来怎样的影响？这值得我们深入研究和探讨。图1.2全球运动鞋行业市场格局本人将浏览国内外所有与球鞋市场相关的文献和数据资料，形成个人独到的见解，并通过市场问卷调查的实证分析与研究，期望能分析出运动品牌公司蓬勃发展的构成因素、大学生消费行为之间的联系以及对大学生球鞋消费行为的影响，为球鞋市场的发展与SNEAKER文化的传播贡献自己的一份力量。1.2国内外研究现状1.2.1国内对大学生球鞋市场研究现状自1978年改革开放以来，中国人民的消费水平不断得到提高，在这个消费水平与文化需求逐渐发生转变的背景下，人们的消费观念相比以前有着较大的差距。1994年，中国男篮“黄金一代”首次闯入世锦赛8强，创造了中国篮球世锦赛的最佳战绩，在国内掀起了一阵“篮球风”，随即NBA联赛在国内的转播，各种各样的球星战靴开始映入国人的眼帘，只要穿上NBA球星代言的球鞋，运动的动力一下子上升到最高点。于是，穿品牌球鞋甚至是穿球星代言的匹配球鞋，成了街头的流行文化，直至今天。随着Sneaker文化的不断传播，球鞋市场掀起的热潮越来越大，球鞋市场消费在近年快速融入到年轻人的经济生活中，我国的球鞋文化市场蓬勃发展，渐渐成为大学生经济消费生活的一大部分。郭凌曦、蒋洋、聂琨和谢海鹏（2018年）在研究中采用罗子明品牌形象模型作为品牌形象的研究基础, 并用前人对消费者行为的定义与阐述作为消费者行为的理论基础。研究认为大学生由于有稳定的经济来源，社会经历较少，于是在消费方面有一定的冲动性，且具备个人的审美能力，所以相比于其他年龄段的人有着对潮流有较为敏感的嗅觉与认知。总的来说，大学生对外表的打造与穿搭有较强的需求，他们在球鞋消费市场具有这两个特征：第一是冲动性，大学生属于视觉感官较强的消费者，或许他们对品牌历史及其企业文化并不是特别了解，但如果遇到在外观上令他们心动的产品，在自己可以承担的经济范围内，他们会毫不犹豫地去拥有自己喜爱的产品；第二个特征是忠诚性，大学生对球鞋文化有较强的代入感，他们或许某个球星或运动品牌有特别的崇拜认可情感，这类消费者便是中高端市场的主力军，他们最在乎的不是价格，而是球鞋价格背后的个人信仰与收藏价值，所以这类对SNEAKER文化具有忠诚性的消费者是溢价产品的主要针对人群。现今，国内的消费行为学等研究资料对消费者购买过程的研究主要侧重于社会和文化对消费者购买行为的分析解释和证明，且与消费者消费行为相关的研究更多出现的是在西方国家，国内没有完整的针对球鞋市场消费的研究，西方关于消费者行为研究的结论也并不是很适用于中国的众多行业。鉴于以上研究资料的欠缺与不足，本文将从球鞋消费品的角度，以球鞋为研究对象，从个性化的角度采用数据分析的方式从品牌的发展史、经营理念及营销策略来深入研究分析其作用机理，利用问卷调查收集的真实有效数据，期望能分析出运动品牌公司蓬勃发展的构成因素、大学生消费行为之间的联系以及对大学生球鞋消费行为的影响，从而拥有更广大的视角，为运动鞋这个行业的建设与发展策略提供一点建议。1.2.2国外对大学生市场的研究现状英国学者Ayantunji Gbadamosi通过实验，在少数民族青少年消费者的品牌个性化与象征性消费表明英国黑人青少年作在消费过程中具有个性化和符号象征化特征，而影响这些消费者做出消费决策的主要因素有个人生活习惯、个人所处社会阶层、文化受教育程度以及市场营销等，这些少数族裔会通过个性化与象征性的消费来满足他们在社会上被接受、
