2021年某公司销售经理营销岗竞聘述职报告PPT课件

,营销岗竞聘述职报告,目录,CONTENTS,自我介绍,岗位认知,工作思路,近期突破,未来规划,PART 01,自我介绍,个人信息,姓名：XXX,竞聘岗位：销售经理,入职时间：XX年XX月,入行年限：10年,现任职位：销售主管,工作经历,20XX年-20XX年,入职某地产分公司，担任销售顾问,20XX年-20XX年,入职某地产分公司，担任销售组长 主要职责：小组管理、业绩任务制定与分解、小组业绩考核,20XX年-20XX年,入职某地产分公司，担任销售组长,工作经历,20XX年-20XX年,任职：项目拓展经理 主要负责：案场物业对接、组内人员培训、业绩任务制定与分解、制定拓客方案、渠道拓展及维护、组内奖惩制度,20XX年-20XX年,任职：项目经理，协助项目营销负责人 主要职责：案场人员招聘与培训、案场日常行为规范化管理、案场销售任务制定与考核、拓客策略制定、客户投诉处理、项目横向部门对接与沟通、产品推售组织、营销策略参与,过往业绩呈现,20XX年,XX地产 销售业绩前三 公司最佳新人称号,20XX年,XX地产 全年销售业绩前三 打破项目当月销售记录,20XX年,XX地产 销售业绩前三 公司最佳新人称号,20XX年,XX地产 全年销售业绩前三 共销售8000万元 打破项目当月销售记录,20XX年,XX地产 销售业绩前三 公司最佳新人称号,PART 02,岗位认知,过往业绩呈现,岗位认知,制定并执行销售案场各项管理制度； 主持召开销售线早晚会、周会、月会等专题会议，对销售工作进行总结、分析。,销售案场日常管理,对营销第一负责人，定期反馈团队情况及销售任务完成进展； 协商拟定制定项目的策划方案。,协助制定推广策略,对销售人员行为规范、销售业务技能、销售礼仪和业务知识进行培训和管理，统一销售人员的销售输出口径。,案场销售人员培训,对项目销售指标合理分解，统筹安排； 制定项目营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整。,制定案场销售策略,协调营销部和其它部门的工作关系，确保日常工作的正常开展。,横向部门沟通对接,盘点重点业主、领袖客户进行精准维护； 重点区域短期精准拓客； 老业主持续维温，业主群、上门派发小礼品等。,制定案场拓客计划,PART 03,工作思路,打造狼性团队,打造团队专属文化，加深团队凝聚力 依据团队特性制定案场管理制度,营造团队文化,运用储客等管理工具 定期抽查及考核 监督与执行,加强管理执行力,提高个人团队意识 制定团队PK大吃小制度,强化团队精神,以月度、季度、年度时间段设定个人目标,业绩结果导向,，明确奖惩、优胜劣汰 奖励综合表现优异、淘汰团队中的羊,强化危机意识,营造勇于挑战自我的精神 自己解决而非埋怨,深化团队理念,市场背景分析,PART 04,近期突破,近期突破,营销计划,整合分销渠道，从个人到门店到公司形成一对一跟进维护，定期培训，促进渠道带客量。,加强渠道带客,通过邮寄收楼信附带产品信息卡，包含在售户型图、老带新政策等，促进老带新成交，快速去化积存产品。,促进老带新成交,近期突破,领袖客户重点维护 渠道拓展增加客户量 目标顾客邮寄产品信息卡，体现产品卖点,客情维护,增加户型功能分区 交标优化 提高空间利用 厨房改造,产品优化,产品卖点挖掘,做好项目调研，从发展前景、配套设施、交通、景观等方面优化产品推广,具体实施,PART 05,未来规划,未来规划,精准个人定位，争做一名优秀销售经理人,带领团队实现蜕变，争做集团精英团队,淡季做好培训工作 全渠道营销拓客,紧跟产品规划设计 做好产品卖点挖掘,控制项目节点，做好清盘，消化存货,感谢观看,