1-2017032-泰山新兴园车位团购建议案

泰山新兴园车位团购建议案一、 团购目的：以团购为噱头，挖掘潜在车位需求客户，付款方式灵活，优惠力度大，冲击无车位人群购买欲。以抱团购买促销升级为契机，提升单一频次和销售数量。以团购名义进行车位宣传，强制灌输车位信息，吸引客户对车位关注度，促进车位库存的消化工作。二、 团购时间：2017年4月10日8:00-4月25日17:00；（团购周期15天）三、 团购地点：新兴园营销中心四、 团购执行流程：v 4月10日4月25日，置业顾问集中拜访车位潜在客户，并释放车位团购信息；v 4月11日-4月25日，进行车位团购报名工作，缴纳定金，并锁定车位房源，成功认购车位者，定金抵车位款，反之，定金不退还； v 4月25日团购结束后，由置业顾问告知团购客户团购优惠额度；v 4月25日-4月30日进行车位签约工作；备注： 车位定金由销售收取，并以车位原价格签订车位订单，待团购结束确定优惠后另行签订车位买卖协议，并缴纳最低10000元车位定金； 车位签约期间购买车位客户可进行优惠暗申；五、 团购相关政策:1. 团购报名，每人收取团购诚意金1000元，锁定车位房源，认购成功后诚意金抵车款使用；2. 三人成团，团购基础优惠1000元/个；3. 团购限时内，每增加1个车位认购，额外优惠600元/个，最高优惠6000元/个；单位时间内，成功认购车位一个 车位无优惠单位时间内，成功认购车位二个 车位无优惠单位时间内，成功认购车位三个 优惠1000元/个单位时间内，成功认购车位四个 优惠1600元/个单位时间内，成功认购车位五个 优惠2200元/个依次类推，最高优惠6000元/个4. 成功缴纳10000元车位定金并签订车位买卖协议客户即可参与现场砸金蛋；5. 砸金蛋礼品：一等奖（一个）一年车位管理费二等奖（两个）绒毯三等奖（三个）茶具四等奖（四个）彩虹伞纪念奖（不限）玻璃水一瓶六、 活动宣传： 团购公示： 制作团购公示板，将参与团购客户房号、车位号及车位优惠进行公示；建议不使用或者不公开客户房号，仅公开车位团购数量及车位号。 社区条幅：爱车归位，团购来袭；大家团车位，团购更实惠拉帮结派抢车位，最高优惠5000元； 展架： 制作车位团购展架，摆放于营销中心处显眼位置，提升活动宣传力度。 社区入口电子屏设计制作车位团购电子屏信息，七、 后期动作：1. 4月25日团购结束后，统一口径，大势宣传车位团购信息（主要包含团购数量及团购价格），制造车位库存紧俏感；2. 释放车位涨价信息，让客户有危机感，促进车位去化；八、 活动物料及费用预算：活动物料及费用预算物料名称规格单价数量费用备注绒毯/2已有茶具/3已有彩虹伞/4已有玻璃水一瓶/若干已有团购公式KT板80cm*60cm（高*宽）1制作记号笔/1购买条幅7m6制作展架150cm*210cm（高*宽）1制作A4红纸/若干购买假车位号牌/若干制作用途？金蛋/20已有 崇强地产泰山新兴园项目组 2017.3.22