20170603-提报版-砸金蛋活动执行方案
车位团购 金蛋有礼活动细则1、活动时间 2017年6月3日上午10:002、活动地点 泰山新兴园售楼处3、活动邀请对象：5月份车位团购报名客户、潜在购买车位业主4、行销铺排：05月20日05月30日：对社区入住业主、车位租赁业主等潜在购买车位业主进行再次邀约，传递车位团购事宜，避免错过车位团购，尤其针对未购车位和前期未联系到业主；05月27日-28日：利用端午节活动针对已团购客户进行首次邀约，落定车位号，传递车位初步优惠，吸引客户介绍其他客户进行团购；辅助以短信进行传递信息确认；05月31日06月01日：再次邀约，传递砸金蛋信息，告知业主车位优惠，提醒业主准备签约材料（身份证、收据、现金：贷款客户补齐一万元车位款、全款客户补齐两万元车位款），配合短信进行信息确认；06月02日：盘点团购报名客户详细情况06月03日：进行砸金蛋及签约活动短信及微信等宣传渠道作为辅助宣传不定期发送5、活动流程时间工作详细内容负责人8:00物业保安及保洁人员到位保安2名：负责售楼处前车位停放秩序，车辆较多时可以指挥车辆停放至小区内部；保洁2名：负责活动当日售楼处卫生清洁工作，保证售楼处整洁卫生，8:30 前完成售楼处卫生清理工作。物业、张甜甜8：30前场地、道具到位活动进行1天，预计30个金蛋；现场放置长条桌，铺好桌布，金蛋摆放到位，当场砸完即止，（如有现场成交客户，亦可进行砸金蛋活动或优惠暗申）；王辉8:30-9:50业主签到负责客户签到并审核客户资料，以签到顺序进行排序等待砸金蛋，每组客户1次机会；东野圣萍、吉龙腾9:50-10:00宣读抽奖事宜1、本次车位团购优惠方式2、本次团购截止报名人数及优惠额度3、砸金蛋活动奖项设置及奖券说明4、砸金蛋顺序5、活动开始.王辉10:00-11:00 砸金蛋根据签到顺序，在客服人员协助下砸金蛋，获取相应奖券；客户持正券，开发公司持副券，并登记。王辉、樊田田11:00车位认购每砸取一个金蛋，由置业顾问对客户进行优惠传递及价格核算，并引导客户交款、签约等;张玉颖及全体置业顾问11:00补齐车位款核算完价格无异议后，并补齐车位定金并签订地下停车位使用权转让合同，更换收据；财务人员、东野 11:00领取礼品凭砸金蛋奖券、定金收据、协议领取相应礼品；电商人员备注：价格核算及收款收据由财务人员进行，置业顾问负责客户一对一车位相关所有信息核实。6、奖项设置（跟据5.31日客户截止报名数为金蛋实际数量）奖项奖品备注特等奖一个10000元车位抵用券签约时抵扣车位款一等奖（三个）8000元车位抵用券签约时抵扣车位款二等奖（四个）绒毯或电饼铛三等奖（剩余奖项）大礼包（茶具、太阳伞、玻璃水）备注：（1） 特等奖客户与一等奖不与其他优惠同时使用，即特等奖与一等奖客户抽取的相应优惠为最终优惠，不再累加其他任何优惠及礼品。（2） 所有成交客户跨楼座选择车位号均需加2000元；需置业顾问传递清楚。（3） 当天缴纳定金及签订地下停车位使用权转让合同的客户均赠送玻璃水两瓶。7、 活动区域图8、活动物料预算内容数量（个）备注金蛋30（暂定）已有锤子1已有方桌3已有彩纸若干已有奖券30（暂定）打印并盖章电视背景画面1设计车位价格表（核算）15（暂定）代理公司提供水果、点心若干电商提供沙滩椅50（暂定）租赁话筒1已有8、电话说辞您好，请问是xx先生/女士吗？您好，我是泰山新兴园置业顾问xx，有个好消息通知您， 6月3日上午10:00我们针对团购车位业主举办砸金蛋活动，我们为您准备了丰厚的礼品，您近几天假期方便的话到售楼处一下，落定一下您的车位号，同时还有关于车位团购的一些事给您传递一下。您看您什么时间过来.尽量邀约客户到售楼处，通过面对面的炒作，进一步确认客户的意向，同时传递活动当日的相关事宜。（1） 砸金蛋顺序按照活动当日签到的先后顺序进行，在客服人员协助下砸金蛋，获取相应奖券；客户持正券，开发公司持副券，并登记。（2） 报名车位团购客户活动当日需持业主身份证、团购报名收据。（3） 客户付款方式的确定，活动当日仅收取现金，贷款客户补齐一万元车位款、全款客户补齐两万元车位款。（4） 一次性客户在7日内签订车位买卖合同并补齐车位全款；按揭客户在3日内签订买卖合同并向合作银行提交按揭车位需要的相关资料。（5） 本次车位团购活动仅活动当日缴纳车位定金有效，当日不缴纳车位定金客户不再享受车位团购优惠。（6） 当日未选定车位客户，可在工作日内进行退款工作（6月3日当日车位不退款）。（7） 如客户缴纳定金后交款有问题，需要提前和开发公司申请，同意后方可执行。9、活动开始前宣读车位团购细则尊敬的各位业主：上午好首先感谢大家百忙之中参加我公司车位团购砸金蛋活动，新兴元地产以“人居”为本真，深耕泰城25载，致力于泰城房地产事业的蓬勃发展，值此25周年感恩季，特举办此次车位团购活动，力争给予业主最心仪的产品，下面我向各位业主介绍本次活动细则：1、 团购优惠方式：本次车位团购采用三人成团方式组成，团购组成优惠1000元/个车位，每增加1人，单个车位优惠增加500元,即优惠1500元/个车位，依次类推，最高优惠6000元/个车位；2、 本次车位团购报名人数一共xx个，已经达到团购最高优惠额度，即本次报名车位团购的业主均可享受优惠6000元/个；3、 砸金蛋活动奖项设置：奖项奖品备注特等奖（一个） 10000元车位优惠券签约时抵扣车位款一等奖（三个）8000元车位抵用券签约时抵扣车位款二等奖（四个）绒毯或电饼铛三等奖（若干）大礼包（茶具、太阳伞、玻璃水）此次奖项优厚，绝无空奖，希望在坐的朋友发挥好运，把大奖带回家。我们的奖品比较优厚，当然也是有条件限制的，对于特等奖和一等奖中奖得主，不能享受此次团购优惠，即中的特等奖和一等奖客户优惠仅有中奖优惠10000元或8000元，不再享受团购6000元的优惠，望在坐的各位朋友详细了解相应的流程及相关优惠政策。4、 奖券说明：5、此次砸金蛋的顺序以签到的先后顺序为准，一会我会拿着签到表叫号，我叫到哪位，哪位就可以过来砸金蛋了。（叫号三次，错过叫号后依照签到人数进行后延）6、砸完金蛋客户随着置业顾问引导，缴纳车位定金并凭奖券领取相应礼品。好了，细则已经说明白了，还有不明白的业主吗？没有的话我们砸金蛋活动现在开始。叫号。6
