地上车位长租销售方案
地上车位长租销售方案一、 活动背景及车位规划建议:目前项目地上以及地下车位出租数量较高，车位使用压力较小，导致小区地下车位销售速度较慢；临时停车位较少，导致部分想要进入小区内部车辆以及临时到访车辆、走亲访友车辆都无法进入，堵塞社区门口道路，购买车位业主也无法进入小区，造成交通混乱，对此绝大部分业主存在不满现象；为净化社区内部环境，完善社区内部车辆停放秩序，进行如下建议：1. 取消地上及地下车位租赁制度，统一规划为对外销售、长期租赁、临时停车三种形式；2. 对外销售：所有地下车位取消租赁制度，全部对外销售，不再租赁；3. 长期租赁：将地上红线外规划车位已租代售，租期为20年，到期后免无偿使用至土地到期年限；4. 临时停车：将地上红线内所有车位全部规划为临时停车位，满足临时停车需求；且项目目前临时停车收费为4小时内免费，经过周边停车收费情况调查，建议收费标准调整为2-3时内免费。二、 活动执行：2.1对外销售： 地下车位共计679个，已售312个，剩余367个；对于正在租赁期车辆可正常使用或退还租金，租赁到期后不再续租（由物业依据租赁合同合理安排通知事宜）； 由物业传递对所有地下车位取消租赁事宜，对正在租赁使用车辆可正常使用，租赁到期后不再续租，告知业主合理安排车辆停放事宜。2.2临时停车： 目前项目临时停车位30个，临时停车位较少，不能满足项目临时停车需求，为保证项目停车秩序，建议将地上除可长租销售车位外的所有地上车位（以物业提供数据为准）全部改变为临时停车位； 由物业重新统一规划地上临时停车位好牌及编号，保证临时停车位醒目及使用方便； 物业对规划临时停车位内已经对外租赁车位进行调整，全部调整到地下，保证地上规划临时停车位正常使用2.3长期租赁：2.3.1红线外地上车位盘点： 根据项目整体规划图纸，红线外规划车位共计87个，可进行销售签订长期租赁协议。9#西侧共计车位11个3#、6#西侧共计车位29个1#西侧共计车位5个1#北侧共计车位42个 红线外租赁到期统计（物业提供数据）：时间2017.042017.052017.062017.072017.082017.092017.10 2017.112017.122018.012018.022018.03不明合计数量1211201422238713287备注：具体执行过程中皆以物业提供最终数据为准根据物业提供数据显示，目前车位租期已经截止数量为12个，5月份、6月份、7月份即将到期车位数量为45个，剩余车位租期截止时间较为集中为17年12月与18年1月，共计15个；2.3.2针对人群:购买本社区房产，并有车位需求客户2.3.3销售方式：公开报名，采取摇号方式进行选定车位对地上规划红线外车位进行公开集中销售，销售方式为先期报名参与，报名交纳500元报名费用并填写收据（依照房号进行报名，每个房号仅限报名一次，报名费用可退），后期在7月22日集中摇号选定车位；摇号执行细则：08:30-09:40：客户签到，并发放摇号卡，填写后将摇号卡副券放入摇号箱内；09:40-10:00：宣读此次摇号原则，并告知客户车位签约日期及报名退款日期；10:00-12：00：依照摇出顺序号进行车位选择，限时两分钟，规定时间内不选择视为自动放弃，进行车位销控，填写租赁确认单，缴纳阻力费用签订租赁协议。岗位人员分工岗位职责备注签到区吉龙腾刘永志负责客户签到、发放摇号卡，填写摇号卡内容（主券业主使用，副券放入摇号箱），摇号区王辉刘东岳负责摇号、叫号，销控区陈浩负责车位销控张贴，保证车位销控准确性，真实性租赁确认单雷星负责填写客户租赁确认单，对需确认事项进行仔细核对，避免出错收款财务负责车位租赁款项收取签租赁协议东野、张玉颖负责签订租赁协议，与客户核对信息准确性礼品区张凯负责对随手礼及成交礼品的发放2.3.4销售动线2.3.5销售时间：2017年7月22日上午10:002.3.6价格建议针对前期客户摸底及车位现状，建议地上车位销售价格为6万-8万，价格6-8万依据活动结束后，所有地上及地下车位价格上涨5000元（只上涨表价，实际成交价不变）；2.3.7营销铺排： 总体铺排： 铺排执行5月27日-6月2日：对参与团购客户传递地上车位长租信息，尽量选择5月30日端午节活动邀约客户到达销售案场当面进行传递，强调地下车位优势，引导客户继续选择地下车位，如客户选择等待地上车位销售，则视为放弃团购优惠，不在享受团购政策；6月3日-6月30日：由物业负责对目前项目入住业主及租赁车位业主传递取消车位租赁事宜，社区内部所有车位租赁协议到期后都不在进行续租；传递地上车位长租销售事宜，具体内容请咨询售楼处；7月1日-7月21日：由销售对项目所有潜在购买车位业主进行电话邀约或入户拜访，传递地上车位长租事宜，对有购买地上车位业主进行登记并缴纳报名费用，并填写收据；7月21日：对所有已经报名业主进行电话通知，告知业主具体摇号时间及摇号事宜，提前做好车位选定筹备工作，避免摇号期间因时间紧凑错过意向车位；7月22日：上午10：00在营销中心准时进行车位摇号选定工作；7月23日-7月28日：进项车位协议签订或报名费用退还工作； 2.3.8各部门配合事宜：开发公司： 对地上车位进行重新整理划分编号（可售车位为一系列编号，临时停车位为系列编号），对地上车位环境进行清理，给予地上车位整洁的停放环境。 购买车位锁，由物业配合将所有地上长租销售车位安装车位锁；物业公司： 对社区内部居住客户传递所有车位（地上与地下车位）不再出租事宜(已经出租车位可继续使用，到期后不再续租)；负责对地上已售车位进行管理，如车位在租期内被销售，物业公司负责将车位进行调整或退还租金； 如客户购买已经出租车位，并暂不使用，自签订长租协议之日起计算租金给客户，保证客户合法权益； 调整临时停车时间，将目前免费停放4小时更改为免费停放2-3小时，合理优化地上临时停车位停放时间。 将所有地上长租销售车位安装车位锁，避免乱停乱放，保障业主权益；销售公司： 负责地上车位的销售宣传及销售执行，撰写销售说辞，对团购客户传递地下车位优势，引导客户继续购买地下车位；制定培训说辞，针对地上车位20年租赁期限进行重点培训，清晰传递地上车位协议内容（即组就是买，租期20年，到期后免费续租至房屋年限）；三、 营销物料 物料名称规格尺寸数量材质负责人备注摇号卡-200铜版纸张甜甜/吴春花设计制作摇号箱-1KT版张甜甜/吴春花设计制作随手礼-若干-张甜甜已有车位销控板-1KT板张甜甜/吴春花设计制作条幅-7条幅布张甜甜/吴春花设计制作地上车位锁87铁制吴春花购买车位租赁协议150其他物料准备：X展架：选车位须知具体内容 等等选车位当日需要展示的物料崇强泰山新兴园项目组2017年05月13日
