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橙色渐变618电商PPT模板22

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橙色渐变618电商PPT模板22

,618 template for e-commerce promotion planning. 618 template for e-commerce promotion planning.618 template for e-commerce promotion planning.,618电商促销活动策划PPT模板,电/商/促/销/活/动/策/划,01,02,03,04,PART ONE,市场现状及SWOT分析,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,行业前景分析,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观,又方便直接在EXCEL里编辑数据。,行业前景分析,这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观,又方便直接在EXCEL里编辑数据。,The quick brown fox jumps over the lazy dog. The quick brown fox jumps over the lazy dog.,需求预测,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,上游行业整合大趋势下,需求扩大。,02、行业整合,技术的发展使本品普及进一步加速。,04、技术趋势,宏观经济持续平稳,基本面较好。,01、宏观经济,消费理念提升,对高质产品需求高。,03、消费理念,市场状况,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,处于行业发展期,前景看好,后期增长空间大。,朝阳行业,处于发展阶段,政策法规、行业标准有待完善。,政策不完善,据统计,该行业市场规模每年以30%速度递增。,市场规模增长,行业里盈利模式相对较多,经营方式灵活多变。,盈利模式多样,01,01,01,01,产品现状分析,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,生产基地全部位于无工业污染地区,施用有机肥,保障了食材的原料绿色、无公害。,产品有特色,油质丰富,晶莹剔透,芳香可口,风味极佳,是关注健康,爱护环境的现代人士至佳食品。,外观有卖点,品牌初入市场,渠道的拓展、广告投放处于起步阶段,市场知名度低,广告投放量少。,品牌不响亮,产品营销手段比较传统,经过一段时间的运营效果不明显,需要重新制定新的营销策略。,营销待提升,A,B,C,D,竞品状况分析,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,中国名牌产品,行业龙头企业,走的精品路线,品牌号召力强。市占率5%左右。,A品牌,中国名牌,主打生态特色,产品多元化,多年耕耘,知名度较高。市占率不足3%。,B品牌,广东名牌产品,近年成长迅速,资本运作娴熟。产品以性价比高,市占率6%左右。,C品牌,湖北名牌,主打电商市场,成长迅速,拥有多个生态产业基地。线下布局不多,产品有特色。,D品牌,山东名牌,产品设计、营销宣传明显针对30岁以下年轻人,成长迅速,在年轻人中有号召力。,E品牌,SWOT分析,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,请替换文字内容,点击添加相关标题文字,修改文字内容,也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容,点击添加相关标题文字,修改文字内容,也可以直接复制你的内容到此。,Portfolio 4,1、产地特别,生态种值、绿色健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。 3、外观油质丰富,口感极佳。,优势(Strengths),1、产品生产、加工的费用比较高,导致价格相对较高。 2、产品相对高端,消费者认识过程会比较长。,劣势(Weakness),1、在中高端产品能够有较大的机会脱颖而出。 2、公司经营模式比较独特,可以获得国家政策支持。,机遇(Opportunity),1、产量如果达不到一个量,盈利会成为问题。 2、如何与A品牌做出差异化,从高端市场打开缺口需要时间。,风险(Threats),PART TWO,营销目标和任务分解,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,销售目标,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,初级目标 完成300万销售任务,进阶目标 完成350万销售任务,对现有的173家存量客户进行全面梳理,计划销售150万。对现有的173家存量客户进行全面梳理,计划销售150万。,现有渠道,对公司的开发的协议大客户,计划销售80元。对公司的开发的协议大客户,计划销售80元。,协议大客户,在天猫和京东开辟官方旗舰店,计划销售120万。在天猫和京东开辟官方旗舰店,计划销售120万。,网络电商,A,B,C,推广目标,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,通过系统性的品牌推广和终端促销工作,使品牌在行业内具有相当的影响力。,1,在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。具有较高的品牌知名度和美誉度。,知名度,市场占有率跻身某某行业内排名前30名。市场占有率跻身行业内排名前30名。,市场占有率,分销渠道通畅,终端铺货率达A类终端80%、B类终端90%。,渠道畅通,产品销售量增长率达30%,较去年同期增长15%。,销售量增长,2,3,4,5,产品定位,2,3,任务分解,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,终端渠道计划完成总任务的16.8%,自营形象店,终端渠道计划完成总任务的23.4%,网络旗舰店,终端渠道计划完成总任务的8.8%,团购客户,终端渠道计划完成总任务的6%,协议大客户,终端渠道计划完成总任务的45%,终端渠道,A,B,C,D,E,PART THREE,营销执行策略,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,消费者行为分析,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。高品质产品主要以知识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。,目标消费者的年龄与阶层,调查中发现女性购买者更愿意购买小包装,一是提起来方便,二是小包装便于储存,保持新鲜。,目标消费者对包装的认同,相对于普通大米来说,我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素,有利于健康和美容,也易于人体消化和吸收。,目标消费者对功效的需求,A,B,C,市场定位,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,走高中低三端路线,树立起品位、健康、专业的品牌形象;,产品定位,生态有机大米,就是“某某米”,营养丰富、绿色健康、专业;,广告语,新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米,同时提供高的附加价值;,组合定位,以营养大米为龙头,进行农业产业化深加工发展(如农场、休闲食品)。,品牌延伸,产品策略,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,打造有机、绿色无公害品牌形象,积极推广优质、有机产品。满足消费者绿色健康的消费需求。,形象,设计可爱的产品标志。同步推出并且将其印制在包装上,可爱的形象让消费者留下美好而清晰的印象。,标志,以绿色为主,注明绿色无公害,包装上也要体现精致、珍贵,采用个性木桶式包装,小桶还可重复利用。,包装,在包装内放入小贴士,使消费者购买产品的同时,不用繁杂的菜谱就可方便快捷的作出美味佳肴。,引导,A,B,C,D,价格策略,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,高端产品,主打奢华路线,环保木桶包装,品质卓越,产量低。主打高端市场和礼品市场。,中端产品,中端产品主打精品路线,小包装,产品品质与入门级有一定提升,主攻高端酒店、会所等。,入门级产品,入门级产品主打性价比,目标人群为讲究生活品质的高端人群日常使用。,渠道策略,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,自建形象店,融展示、科普、销售一体,直营形象店,大型酒店,自建形象店,融展示、科普、销售一体,大型单位,自建形象店,融展示、科普、销售一体,商场终端,自建形象店,融展示、科普、销售一体,商场终端,自建形象店,融展示、科普、销售一体,01,02,03,04,05,渠道策略,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,01,02,03,04,空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬性品牌输出为辅;推广产品价值,营养,绿色、优质,口感独特等角度进行宣传。,空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬性品牌输出为辅;推广产品价值,营养,绿色、优质,口感独特等角度进行宣传。,空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬性品牌输出为辅;推广产品价值,营养,绿色、优质,口感独特等角度进行宣传。,空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬性品牌输出为辅;推广产品价值,营养,绿色、优质,口感独特等角度进行宣传。,渠道策略,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,原则:主流电视台,以标版和专栏为主。启动期、强销期投放;,电视广告:15.5%,原则:主流报纸媒体投放,直指目标人群。启动期、强销期投放;,报纸软文、平面广告:17%,原则:主流报纸媒体投放,直指目标人群。启动期、强销期投放;,大型户外:3%,原则;在较大潜力的商超投放,加强促销小姐的管理与培训,实现效益最大化;,常规促销活动:17%,原则:促使消费冲动转变为购买行为。精心制作,充分利用,实现效益最大化;,终端促销宣传品、礼品:9%,原则;在较大潜力的商超投放,加强促销小姐的管理与培训,实现效益最大化;,其它手段:4.5%,PART FOUR,营销费用和分配,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,渠道策略,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,原则;在较大潜力的商超投放,加强促销小姐的管理与培训,实现效益最大化;,营销推广,原则;在较大潜力的商超投放,加强促销小姐的管理与培训,实现效益最大化;,人力成本,原则;在较大潜力的商超投放,加强促销小姐的管理与培训,实现效益最大化;,其他费用,渠道策略,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,原则;在较大潜力的商超投放,加强促销小姐的管理与培训,实现效益最大化;,推广费用:55%,原则;在较大潜力的商超投放,加强促销小姐的管理与培训,实现效益最大化;,办公费用:17%,原则;在较大潜力的商超投放,加强促销小姐的管理与培训,实现效益最大化;,人力成本:18%,原则;在较大潜力的商超投放,加强促销小姐的管理与培训,实现效益最大化;,其他费用:20%,01,02,03,04,618 template for e-commerce promotion planning. 618 template for e-commerce promotion planning.618 template for e-commerce promotion planning.,电/商/促/销/活/动/策/划,THANK YOU,感谢您的聆听,

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