新零售就是更高效率的零售

,新零售,什么是新零售,新零售，就是更高效率的零售,1,“这个世界上哪有什么“新零售”，只有更高效率的零售,PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT背景图片： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： PPT论坛：,首先我们认识什么叫零售,零售无外乎是“信息流、资金流、物流”三种基本要素的万千组合。商品展现的参数和体验，是信息流；付款收款，是资金流；自己拿回家或者快递送回家，是物流。从信息流，资金流，和物流的角度来看，电商相对于传统零售，是提升效率的典范；,2,但在获得效率的同时，也带来了两个缺点：,缺点A,缺点B,损失了即得性。从物流的角度看，电商通过集中式仓库提高了效率，但是快递配送导致了用户无法即刻获得商品。 不过，虽然损失了“体验性”和“即得性”，电商的发展还是相当迅猛。因为它的效率优势，确实相当明显。,损失了体验性。从信息流的角度看，电商提高了商品信息的易得性，但是损失了商品信息的体验性，比如衣服无法试穿，沙发不能躺倒，墙纸不能铺满后身临其境感受效果。,03,02,01,3,为什么要有新零售的原因,电商增长。但是增幅明显放缓。用户的增速放缓，但是电商平台（包括各种社交电商、内容电商）的数量却在猛增。卖的人比买的人增长得快，就直接导致一个结果：,这就是：新零售。小米、阿里和京东，虽然战术各不相同（小米的小米之家，阿里的天猫小店，京东的京东家电），但是战略并无二异,电商的获客成本，也就是“流量成本”越来越高。 怎么办？这时，依旧被传统零售占据着的80%-90%的广大线下市场，就自然而然成为了电商平台们的进军目标。,僧多粥少,流量成本,新零售,4,这就是他们理解的新零售,极致的坪效,上门推销，摆摊，终端门店一切的零售形态最终都可以用这个公式来表示,新零售，就是“用互联网的效率回到线下”，就是让线下的“体验性”和“即得性”优势，插上“效率”的翅膀。 ?,爆品战略、连带率、不打扰式销售、大数据选品等等“电商对零售的理解”，什么叫“电商对零售的理解”？电商认为：,体验性+即得性=效率,零售=流量x转化率x客单价x复购率,1,所以，零售=流量x转化率x客单价x复购率。,PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT背景图片： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： PPT论坛：,坪效 =（流量x转化率x客单价x复购率）/ 面积,极致的坪效,店铺面积几乎决定了运营成本。所以，均摊到每平方米店铺面积上的销售额，才真正体现一家店的零售能力。每平方米的年销售额，有个专业的名称，叫做：坪效。极致的坪效，只是个结果；而把“流量、转化率、客单价、复购率”做到极致，才是手段。,3,为什么要有新零售的原因,提高流量，就是让进店的人流变多。,把进店没东西可买的低效流量，变成了进店总能买几样东西走的高效流量，解决了流量问题,? 小米和优衣库星巴克无印良品对标高度重合。? 形成了自己的选址逻辑，通过这样的方式可以获得基础的目标流量,流量,选址对标,低频变高频,3,转化率，就是进店后有多少人真的会买东西。怎么样做？,大数据带来的精准选品、卖畅销品、卖当地最好卖的货，大大提高了用户的转化率。,? “极致单品”的“爆品战略”。 首先，你可以在单件产品上倾注更多的心血，所以设计感、品质都有机会做得更好。一件好的商品本身就能带来更多转化率。 “静销力”就是放在那儿你就忍不住买。,转化率,爆品战略,数据选品,只卖好卖的，不卖最多的,3,客单价的决定因素,就是如何在单次购买更多的东西。靠提高连带率和增加体验感。,丰富的产品都可以好好体验一番。很多店因为只卖低频消费的产品，所以必须强行推销。但是通过“低频变高频”后无需推销了。因为这样用户才能充分感受产品、感叹价格。,连带率，就是买了一样东西顺便多买几样。 ?产品的关联性、协同性，甚至仅仅是颜值上的一致性，都会提高连带率，让你忍不住多买,客单价,连带率,体验感,3,复购率；是“新零售”的终极大杀器。,用户每多买一次，第一次获客的成本，就可以被多摊薄一次。所以通过提高复购率挖掘客户终身价值，,用户在购买商品时引导用户成为我们的会员，有机会成为真正的粉丝，产生惊人的复购率。,?在消费者心中植入品牌。一旦买过、用过、喜欢上，这些用户未来买家居商品时，就可能首先想起你。,复购率,品牌认知,全渠道,这就是新零售,新零售：=流量x转化率x客单价x复购率。 流量：对标选址 + 低频变高频 转化率：爆品战略 + 大数据选品 客单价：提高连带率 + 增加体验性 复购率：强化品牌认知 + 打通全渠道,