电子文档交易市场
安卓APP | ios版本
电子文档交易市场
安卓APP | ios版本
换一换
首页 金锄头文库 > 资源分类 > PPTX文档下载
分享到微信 分享到微博 分享到QQ空间

房地产营销策划-鹰之旅车位去化十八式

  • 资源ID:183806051       资源大小:7.78MB        全文页数:29页
  • 资源格式: PPTX        下载积分:30金贝
快捷下载 游客一键下载
账号登录下载
微信登录下载
三方登录下载: 微信开放平台登录   支付宝登录   QQ登录  
二维码
微信扫一扫登录
下载资源需要30金贝
邮箱/手机:
温馨提示:
快捷下载时,用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)。
如填写123,账号就是123,密码也是123。
支付方式: 支付宝    微信支付   
验证码:   换一换

 
账号:
密码:
验证码:   换一换
  忘记密码?
    
1、金锄头文库是“C2C”交易模式,即卖家上传的文档直接由买家下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益全部归上传人(卖家)所有,作为网络服务商,若您的权利被侵害请及时联系右侧客服;
2、如你看到网页展示的文档有jinchutou.com水印,是因预览和防盗链等技术需要对部份页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有jinchutou.com水印标识,下载后原文更清晰;
3、所有的PPT和DOC文档都被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;下载前须认真查看,确认无误后再购买;
4、文档大部份都是可以预览的,金锄头文库作为内容存储提供商,无法对各卖家所售文档的真实性、完整性、准确性以及专业性等问题提供审核和保证,请慎重购买;
5、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据;
6、如果您还有什么不清楚的或需要我们协助,可以点击右侧栏的客服。
下载须知 | 常见问题汇总

房地产营销策划-鹰之旅车位去化十八式

,鹰之旅车位去化十八式,车位去化难的根源,客户为什么丌买车位?,周边可以免费停车 买车位不如租车位 手头没有闲钱 地下车位停车不方便 以后随时可以再买 没有车没有需求,核心:客户没有 当下需买车位的 必要性!,寻找价值,创造价值,宣传价值,了 解 客 户 需 要,选 择 目 标 对 象,确 定 价 值 组 合,产 品 组 合 设 计,销 售 策 略,推 广 策 略 梳 理,现 场 包 装,广 告 信 息 释 放,现 场 活 动 促 销,价值创新,如何出招?,车位去化十八式,增值篇 增加业主体验感,提升预期值,改变人们对地下车位阴冷、黑暗、丌安全的传统观念,特别是女性;增加灯光明亮度,暖色调分 区,可以增强业主安全感,调节业主情绪;让业主意识到:回家了。,车位去化十八式:搞亮化,地下车位,全面亮化,车位去化十八式:明导视,导视升级、焕然一新,导视系统一定要清晰、醒目、便于理解,给业主直观、贴心的感觉。,车位去化十八式:造专属,通过增加吊挂式车号牌、电子地锁营造业主私有感,提升价值预期。,专用号牌、宣誓主权,车位去化十八式:加赋能,增加车位,附属功能,增加车位储物箱,偏离楼栋的车位设置新能源充电桩,提升车位附属功能,调动业主购买欲望。,车位去化十八式:,清查篇 清理乱停、调查需求,车位去化十八式:清乱象,乱停乱放,全面清理,联合物业、市政、交警对小区内及小区周边市政道路的乱停乱放现象进行整治,同时美化小区环境 ,给业主营造安心生活及出行的氛围。,车位去化十八式:查需求,登门拜访,摸底需求,通过物业沟通、登门拜访、小礼品赠送等形式,全面摸底业主情况(有无车、车辆数、购买意向) 和大礼包需求(尽量挑选业主感兴趣的大礼包)。,车位去化十八式:免费用,免费试用,培养习惯,通知未购车位的业主,可以至售楼处领取地下车位免费体验卡,限期一个月,诱导未购车位的业 主将车停入地下车位,培养客户的使用习惯。,车位去化十八式:猜价格,价格竞猜、摸底预期,释放车位价格竞猜有额外优惠的信息,吸引需求业主透漏心理预期,依据统计结果可进行价格调 整或预判销售结果。,19,3,7,8,21,18,2,0,5,10,15,20,25,车位价格竞猜统计,车位去化十八式:,宣传篇 设展台、广造势、勤引导,车位去化十八式:广宣传,宣传信息,遍布小区,小区车辆进出口、电梯、活动场所、小区展点、微信朊友圈、公众号、等同步释放车位信息。,车位去化十八式:展礼包,车位礼包,现场展示,销售现场提前做好布场,展示区域包装和礼品展架包装。精致的包装能够大大提升礼品形象以及 客户购买欲望,必须认真对待。展架最好做成阶梯形式的,以方便能够展示到每一件礼品。,车位去化十八式:免费送,免费礼品,持续导流,低价采购一批实用消费品,以礼品券的形式发放给业主,按月领取,最长可领取一年,可引导业 主持续每月到访售楼处,为车位销售创造到访客流。,车位去化十八式:教客户,讲清道理,教育客户,通过明算账让业主了解车辆的隐形消费,更大程度认识到地下停车位的好处,激发购买欲望。,车位去化十八式:,销售篇 多策略、重奖励、小步快跑,车位去化十八式:清障碍,梳理业主,提前清障,摸清带头抵制卖车位业主动向,通过当地权威人士警告此类业主丌要带头闹事,另外对此类业主 ,通过一对一沟通,赠送礼品及购车现金抵用券,降低购买抗性。,车位去化十八式:先锁定,提前锁定,分级核爆,分批认筹,分批开盘,提前锁定,落袋为安,小步快跑,分级去化。,车位去化十八式:0元购,0元首付,降低门槛,利用分期、信用卡、银行贷款降低业主购买车位的门槛和资金压力,激发无资金有需求业主购买 欲望,提升销售氛围。,车位去化十八式:送礼包,免费赠送,超值礼包,家电礼包+汽车礼包+建材礼包+家居礼包=车位销售提速六倍,适用范围:截至目前,在鹰之旅平台已经使用家电大礼包工具去化项目32个,其他非辅 导项目8个,主要适用四五线城市,即将交房的住宅项目和已交房5年以上的住宅项目。,送礼包注意事项,全国推行,成熟模式, ,

注意事项

本文(房地产营销策划-鹰之旅车位去化十八式)为本站会员(王王****辉。)主动上传,金锄头文库仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即阅读金锄头文库的“版权提示”【网址:https://www.jinchutou.com/h-59.html】,按提示上传提交保证函及证明材料,经审查核实后我们立即给予删除!

温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载不扣分。




关于金锄头网 - 版权申诉 - 免责声明 - 诚邀英才 - 联系我们
手机版 | 川公网安备 51140202000112号 | 经营许可证(蜀ICP备13022795号)
©2008-2016 by Sichuan Goldhoe Inc. All Rights Reserved.