网络营销整合式发展 营销策划－营销传播策略
1网络营销整合式发展报告人：张洁懿授课老师：荣朝和目录企业网络营销的目的中国互联网状况和分析中国互联网状况和分析搜索引擎网络营销第一步网络营销整体过程网络广告提升品牌和推广效果整合式营销高效的营销手段功能信誉品牌基本层可持续性领导性功能强大可靠, 高品质品牌为王需求认同信任收入利润企业可持续性发展之路 营销的目的：营销销售营销运营销售企业发展的目标：挣钱省钱运营目的：省钱销售目的：挣钱时间成本资金成本企业竞争力下降成本时间成本资金成本传统营销 推广产品和服务产品促销宣传品牌推广产品、服务和维护现实营销存在的意义网络营销存在的空间整体市场营销策略 ： 网上、网下多渠道推销产品和服务，获取新客户，建立品牌效应互联网在传统企业价值链中的应用库）物流 营运库）物流&D, 品研发、技术、系统开发 人力资源管理 一般行政管理（行政、财务）网上采购；获取信息；电子转帐；电子支付网上招聘；在线获取信息在线获取信息在线获取信息；网上采购；电子订单降低采购成本客户在线定制生产；在线获取信息降低运营成本在线获取信息；电子订单降低运营成本网络营销；在线获取信息增加收入在线客服降低服务成本提高服务质量降低成本增加收入利润率增大2企业进行网络营销的目的开展促销活动通过在线发展代理，进行网络渠道销售及时发布信息网络营销的目的品牌推广借助网络推广企业的品牌推广企业的网址推广新产品网上销售用户服务提升对现有顾客的服务维护、改进与顾客关系客户调查和统计分析目录企业网络营销的目的中国互联网状况和分析中国互联网状况和分析搜索引擎网络营销第一步网络营销整体过程网络广告提升品牌和推广效果整合式营销高效的营销手段中国互联网现状 四次第五次第六次第七次第八次第九次第十次第十一次第十二次第十三次 第十四次 第十五次网络营销基础庞大的用户中国互联网现状三次第四次第五次第六次 第七次第八次第九次第十次第十一次 第十二次第十三次第十四次 第十五次网络营销庞大的用户基础05101520253035404550第五次第六次第七次第八次第九次第十次第十一次第十二次第十三次第十四次第十五次18岁以下 1851110岁以上网络营销基础庞大的用户网络营销的基础出口带宽快速扩展（ M）三次 第五次 第七次 第九次 第十一次 第十三次 第十五次宽带应用成为主流（视频、聊天、各类互联网宽带应用）网络营销基础庞大的用户3中国互联网网站区域发布0%10%20%30%40%50%华北 华东 华南 东北 西南 西北华北 东 南 北 南 北 七次 第八次 第九次 第十次第十一次第十二次第十三次第十四次第十五次华东、华南、华北地区占大部分，和本地经济发展匹配网络营销基础庞大的用户互联网用户习惯行为分析互联网调查报告0102030405060第十次 十一次 十二次 十三次 十四次 十 五 次 取信息休闲娱乐学习 交友获得免费资源对外通信学术研究情感需要追崇时尚网上购物商务活动其它广告、交易信息、行业信息、短信、游戏、旅游、及时通讯、短信、及时通讯QQ、络猪网络营销基础 10 15 20 25 30 35军人农林牧渔工作人员其它办事员等协助人员生产、运输设备操作人员及有关人员无业人员教师国家机关、党群组织工作人员企事业单位管理人员商业、服务业人员专业技术人员学生教育、娱乐、学习行业信息、学习管理、商务推广、休闲娱乐、旅游网络营销基础庞大的用户网络营销的基础N 03 486 444 453 425 469 467 480 365221988 191036 215779 232118 291323 341753 411185 412134 294 3398 4677 4929 6148 7876 10051 12332 1026031833 36168 47307 42289 54156 60408 77692 88430 797256446 8981 7200 11652 17831 26292 33913 27614 441 1456 1693 1772 1717 1906 2096 2456 28785196 60146 83154 76786合计 265405 241525 277100 293213 371600 473900 595550 626600 668900第七次 第八次 第九次 第十次第十一次第十二次第十三次第十四次第十五次商业企业网站是主导目录企业网络营销的目的中国互联网状况和分析中国互联网状况和分析搜索引擎网络营销第一步网络营销整体过程网络广告提升品牌和推广效果整合式营销高效的营销手段营销的关键了解消费者个人用户对现代服务业的需求个人对现代服务业的需求0 7 18 22 30 40 50 年龄网上教育 信息资讯 娱乐休闲 电子商务 找工作 婚介交友 投资理财学龄前 小、中学 大学教育 工作结婚 养育后代 投资理财 退休4企业用户对现代服务业的需求企业对现代服务业的需求信息资讯 网上交易 销售营销 建设网站 招募人才 品牌广告个人商贩 小企业 中型企业 大型企业 超大规模企业企业分类小企业销售规模500万2000万1亿5亿50人200人500人1000人中小企业中型企业中大企业大企业人员规模中国企业规模企业网络营销行为分析图搜索引擎推广2高网络营销服务能力人员招聘技术引进设备购买材料购买公司管理产品服务媒体广告促销活动分销渠道建立网站企业得到产品和订单企业得到资金和利润投入资金，企业发展招聘网站行业网站管理咨询网站搜索引擎更快发现更多的信息报刊广告门户网站广告商场促销分销商网络营销行业网站发布搜索引擎排名节省时间成本省钱增加收入挣钱企业网络营销的一般步骤到门户等各类网站定期开展有奖调查建立网站申请企业网站域名建立网上空间制作展示企业产品、服务、维修等内容并维护网络营销高效获取用户意见，改进服务改进与顾客关系了解用户行为，优化产品目的建立365天的不间断展示空间低成本吸引用户为用户提供在线服务增加互联网用户找到自己的机会搜索引擎购买靠前的排名服务到2扩大潜在客户找到自己产品的贸易机会增加企业和产品的知名度，获取用户直接访问自己的机会网络营销 护等内容印刷产品资料、建立维修点销售产品现实经营不需库存成本低廉廉价、快速建立、容量大投入巨大库存和渠道投入巨大建立时间比较长成本低廉、互动性强网上调研市场调研（自主调研或委托外包）投入大互动效果差在线客服售后服务人力成本高实时、互动、节约成本5目录企业网络营销的目的中国互联网状况和分析中国互联网状况和分析搜索引擎网络营销第一步网络营销整体过程网络广告提升品牌和推广效果整合式营销高效的营销手段搜索引擎成为人类最快速找到信息的方式 全球每天约有近15亿次搜索，其中中国超过1亿8千万次 41%网民是通过搜索引擎进入在线购物平台 民经常使用搜索引擎，仅次于电子邮件 34%的搜索是关于产品信息的查询巨大的用户商机 网民是通过搜索引擎发现新的网站，排名第一搜索引擎推广网络推广第一步为什么要进行搜索引擎推广？搜索引擎搜索引擎其它网站上的链接朋友、同学、网民是通过搜索引擎发现新的网站，民经常使用搜索引擎，从不使用仅占 力的网络营销手段搜索引擎中国企业搜索营销报告中国中小企业数量变化来自中国劳动统计年鉴数据，2003年中国中小企业达到 2160万家 ，2004年达到2200
