[精选]鹰牌XXXX年度产品策略与营销规划

陶瓷产品知识,第一章 “鹰牌”控股公司史,1974年创立石湾工艺美术组 1976石湾陶瓷工艺厂 1984生产建筑陶瓷 1994转制为石湾鹰牌陶瓷有限集团公司 1997年国际机构入股 1999年新加坡上市,鹰牌陶瓷历史,年产量：1700万平方米 两个生产基地：佛山石湾（3条抛光砖窑，1条瓷片窑）；河源仙塘生产基地（4条砖窑） 注册资产：5935万美金 品牌价值：18.26亿 总裁：张孟友,主要出资股东,香港秉安鹰牌陶瓷有限公司 深圳惠中基石投资有限公司 新加坡丰隆国际投资公司 其它机构和个人投资者,鹰牌经营产品,抛光砖： 600*600、800*800、1000*1000、600*1200 仿古砖： 800*800、600*600 瓷片： 300*450、300*600、300*500 小地砖： 300*300,生产设备,大部分意大利进口,鹰牌控股公司属下品牌,鹰牌陶瓷 华鹏陶瓷（早期收购的一个品牌）,已取消的品牌,鹰牌卫浴（现鹰卫浴）2007年放弃做洁具，转让品牌给乐家洁具公司,第二章 建陶企业行业现状,广东佛山（石湾、南庄、三水、南海、西樵、高明 华东：上海、浙江、山东 福建：主产外墙砖 其它：四川夹江、湖南、景德镇、河南等,主要分布产区,佛山石湾：鹰牌、东鹏、金意陶、华鹏 佛山南庄：新中源、金舵、汇亚、嘉俊、冠珠、能强 佛山三水：欧神诺、特地、博德 南海狮山：宏宇 佛山西樵：蒙娜丽莎 广东东莞：马可波罗（仿古） 中山：道格拉斯（仿古） 上海：斯米克，亚细亚 浙江：诺贝尔、冠军,各产区代表品牌,一线品牌：鹰牌、东鹏、诺贝尔、斯米克、亚细亚、冠军（抛光砖） 马可波罗、金意陶（仿古砖） 二线品牌：新中源、冠珠、金舵、博德、朗高、欧神诺、特地、汇亚、宏宇、蒙娜丽莎、华鹏、嘉俊、强辉、能强、萨米特 三线品牌：金科、顺辉、兴辉 外墙砖著名品牌：钻石、环球、彩花、白兔、冠珠,品牌排行榜,著名品牌的产品特征,鹰牌：优势：抛光砖 弱势：仿古砖、瓷片 无外墙砖 东鹏：优势：抛光砖、仿古砖 弱势：瓷片 无外墙砖 诺贝尔：优势：瓷片、抛光砖、质量综合行业内最好，品牌较鹰牌、东鹏稍弱 弱势：仿古砖 缺点：无外墙砖，产品价格太贵 斯米克/冠珠/亚细亚：优势：产品质量高 弱势：市场推广较差，价格太贵,新中源：优势：品牌综合实力，销量较大，抛光砖、仿古砖相对品种齐全，产品价格合适。 弱势：企业早期以“价格低”称著，给人以低档次的感觉，后期追赶品牌之路仍要时日，无外墙砖。 欧神诺/特地：优势：后起之秀，产品更新快，营销模式以家装设计师高额返利著称，设计师推崇！ 弱势：品牌度稍低，高返利成为竞争对手在顾客前抵毁的主因。 冠珠：优势：原新明珠集团下主打品牌，综合销售较强，价格较低，主打工程。 弱势：品牌度。 马可波罗：优势：仿古砖（全国品牌最强）。 弱势：抛光砖非其企业主打。 金意陶：优势：仿古砖（品牌仅次于马可波罗）。 弱势：主业仿古砖。,三、陶瓷销售模式及知名建材市场,主要销售模式,经销商店面销售家装 工程销售大型工程项目 入驻著名建材超市家装、团购、出口贸易 大型小区推广入驻推广、现场促销 网上团购与团购公司合作,知名建材市场,佛山： 各品牌总部展示厅 中国陶瓷城 华夏陶瓷城 瓷海国际 “沙岗”等建材集散地 广州： 百康居宝岗大道 喜龙市场员村山顶 安华装饰城黄石路 百安居天河店，海珠店 好美家天河店，白云店,靓家居 吉盛伟邦番禺 五洲市场迎宾路 天州建材*溪路 美居中心花花世界店黄村奥林匹克体育中心 南岸路建材城南岸路 西华路建材市场西华路低档 黄埔丰乐路建材市场低档 南洲路建材市场低档 车陂路天龙市场低档 十全十美黄石西路，低档 市桥、花都、从化、新塘、增城,四、销售行业称谓,家装店面零售,业主：（屋主，产品使用者） 包工头/师傅：施工方/装修公司（施工者） 设计师：带业主到店面挑材，设计者,小区推广,业主，装修公司 （甲方）发展商：开发该大型小区的投资房产公司 （乙方）总承包公司：该大型项目土建承建方（盖楼者） 物业公司：小区物业管理者（物管） 售楼部：销售楼盘的部门,工程销售,甲方：发展商/企业单位（业主） 乙方：施工方（装修，土建） 设计：土建设计公司，室内设计公司 监理方：工程监理公司（代表业主监督工程） 总包方：土建（室内）总承包公司 分包商：总包名义下，分包工程的公司 材料员/采购员：采购材料的乙方人员 施工员：负责施工的乙方管理人员,项目经理：乙方负责整个项目的决策代理人 项目副经理： 总工： 甲方代表：业业派驻场的人 样板房：装修前用选材做的示范单位 工程样板：供应商提供选样的产品样板 合同部： 预算部： 材料部： 工程部： 设计部： 财务部：,工程术语,规划、土建、打地基、基建中、封顶、贴外墙、做主体、室内装修阶段、水电施工阶段、防水施工阶段、招标（土建招标、室内设计招标、施工招标）投标、议标/评标、开标、室内铺贴（墙面、地面）、吊天花,产品术语,抛光砖、仿古砖、防滑砖、卫生间地砖、瓷片、花片、腰线、地脚线、波打线、阶梯砖、（面砖、挡板、波打线）、外墙砖、耐磨砖、马赛克、釉面砖、玻化砖瓷质砖、通体砖、微晶砖、石英砖、陶质砖 色号、型号、等级 渗花砖、象牙白、珍珠白、大颗粒砖、金线米黄、超白砖、微粉砖、聚晶微粉砖、魔术师多管道布料、第一代微粉、第二代微粉、超洁亮、纳米度膜、水晶因子、普拉提（布拉提）布料、釉下面渗花 而磨度、硬度、光洁度、吸水率、煅烧温度、压扣重量、尺码、厚度、平稳度、砖拱、空鼓、色差、翘角、不上90度（边直度）、针孔、渗污、国家标准、企业标准、内控标准、行业标准,计算术语 面积： 长方形：长 宽 正三角形：1/2 底 高 圆形：R2（2为平方） 梯形：（上底+下底）高2 周长： 长方形：（长+宽）2 三角形：三边和 圆：2R 单块砖/瓷片面积=产品长宽 地面面积=地面长宽 单块墙面面积=该墙的底宽墙高 房间墙面面积=（每面墙的面积总和，或地面周长墙高）一门和窗的面积,已知地面总面积，计算所用地砖数量 使用产品数量（块）=地面面积单块砖的面积 墙面的瓷片面积使用数量（块）=墙面实际面积瓷片单块面积+损耗 波打线的计算=地面周长波打线长度 地脚线的计算=房间的总体实际有效长度地脚线长度 腰线的计算=房间的总体实际有效周长腰线的长度 花片的数量 上下色瓷片的计算 下色=下墙体有效面积下色瓷片单块面积 =地面有效周长瓷片的使用宽度下色瓷片层数 =腰线数量下色瓷片层数 上色=上色墙体有效面积瓷片的单块面积 =腰线数量上色瓷片层数 注：加损耗，并减花片数量,梯形砖的计算 面砖=梯阶数量 楼板=梯阶数量 面波打线=梯阶数2 楼板波打线=梯阶数量2 （6）支票写法 a、日期写法：中文大写 b、金额小写、大写写法：壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾 c、盖章、限额 d、期票、即时支票、现金支票,行业知名公司老板,广州鹰牌：傅传考 广州华鹏/鹰卫浴：黄勇 靓家居：曾育周 广州东鹏公司：张翼 广州新中源/金舵：丘应发,谢 谢,