娃哈哈苏打水调查报告000

娃哈哈苏打水调查分析报告第一组调查计划一.调查项目基本信息对于娃哈哈pH9.0苏打水饮品的产品调性，产品定位，市场定位，产品卖点，目标消费人群进行深入了解与分析，了解其基本信息。二.目标客户群体调研产品的调性是健康、清新、阳光有活力所以这是一款适合现代人“轻养生”健康需求的弱碱性水。目标人群为一、二、三线城市18-39岁大众人群，有健康意识，热爱美食的群体。本次调研选择长沙大学大一至大四18-22岁的学生主体作为调研对象。三.目标客户群体走访调研针对周边的目标客户群体湖南财政经济学院大一至大四18-22岁的学生主体展开走访、数据调研，收集客户资料。四.竞品情况调研分析选取与本项目目标客户群体相近的竞品市场进行SWTO分析，了解其具体定价，区位优势，品牌理念，产品定位及营销发展策略并与本产品做对比分析。五.消费来源及需求力调查1)消费来源调查娃哈哈pH9.0苏打水饮品的消费群体类型、消费群体来源、消费意愿与目的。2)消费需求力调查娃哈哈pH9.0苏打水饮品的消费者收入水平消费量、主要消费(购买)渠道、消费频率。调查问卷调查报告一、分析本次调查共收集到有效问卷43份。1、从调查问卷收集的数据来看，接受问卷调查的男女比例将近1:1。2、接受问卷调查的人群年龄在30岁以下的年龄层次，主要是18岁到30岁。3、从数据来看，大部分人对于喝苏打水的频率是偶尔喝几次，这类人占调查人数的72.09%。23.26%的人基本上没有喝过苏打水，只有4.65%的人经常喝苏打水。 4、上图饼状图是调查大家对于苏打水的功能的了解程度，44.19%的人对于苏打水的功能是不了解的，53.49%的人对其了解一点，只有2.33%的人对于苏打水的功效很了解，可见将近一半的人对于苏打水的功效不了解。5、对于大家会选择在什么情形下会选择喝苏打水，大家最比较认同的是在运动流汗后喝，其次就是认为可以随时随地喝，这两种情况认同的人比较多，20.93%的人会选择在心情烦闷时，25.58%的人会选择在大餐饱食后，11.63%的人选择在早起空腹时喝。6.近一半的人喝过娃哈哈和农夫山泉的苏打水，可见作为传统饮料供应商，铺货和带货能力都是拔尖的，同时37.21的人喝过其他牌子苏打水，不仅说明了苏打水市场很大，很多人愿意尝试，而且也说明了很多企业都已经注意到了这个市中心场；仅有2.33的人没有喝过苏打水，可见苏打水的大众接受度还是很高的。7.对于0卡的娃哈哈苏打水有58.14的人表示感兴趣，而0卡在如今减脂健康风行的社会风潮中也是非常受大众重视的，数据也说明了这一点。8.从数据来看，65.12的人会从线下商店超市购买苏打水，可见线下货柜铺货是非常必要的，相比4.65的app广告链接购买和11.63的线上商城购买，更宜加大线下商超的宣传和铺货面积，来提高销售额和市场占有率。二、总结1、宏观环境对企业营销的影响面向人群：娃哈哈苏打水以年龄在15-30的年轻人为主要受众，面向受众大部分受教育程度高，加之养生的年轻化，通过宣传苏打水相对于碳酸汽水的好处，与传统碳酸汽水进行竞争，争夺受众。2、企业营销中的微观因素影响供应者：资源的保证，成本的控制。作为大型饮用品品牌，长期的营销经验，使资源和成本得到保障购买者：（1）私人购买者：人多面广，需求差异大，多属小型购买，购买频率较高,多属非专家购买,购买流动性较大。（2）集团购买者：集团购买者数量较小，但购买者的规模较大;属于派生需求;集团购买需求弹性较小。（3）中间商：其购买产品和服务。主要是为了专卖。以取得利润;由专家购买;购买次数较少。单批量大。3、分析企业自身与企业的竞争对手娃哈哈连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。自然带有大量品牌受众，品牌信赖者。S (优势) :1)健全发达的营销网络，销售能力强。2)拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，技术实力强3)产品种类较多，覆盖面广。4)品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。5)融资能力强，企业信誉度高。6)公关能力极强，且拥有良好的政府关系。W (劣势) :产品线过长，分散了企业资源传统的工作指令管理方式方法引发诸多管理问题，制约了企业发展。0 (机会) :1)我国是个人口大国，内需市场广大。2)我国饮料行业尚处于发展的上升阶段,有着巨大的增长空间。3)近年来，我国饮料行业均已两位数的高速度增长。4)国家为刺激经济，推出4万亿投资等刺激方案，地方政府也纷纷出台优惠政策。T (威胁) :可口、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大，而元气森林、依能、宜简等新型苏打水品牌也在崛起。