宠物学校创业计划书568

爱宠贵族学校创业计划书目录一.项目简介11.1 项目理念与简介11.2 项目类别介绍11.2 项目团队介绍2二、市场分析22.1 目标市场22.2 行业发展趋势32.3 竞争分析3三、营销分析33.1 产品营销策略33.2 推广策略4四、财务分析54.1 投资估算编制依据64.1 预计资本64.3 筹建期间资本金使用情况74.4 相关会计事项记载74.2 会计报表分析84.5 融资计划112.1 融资需求详情132.2 融资担保13五、 风险预测与管理145.1 成本结构分析145.2 行业成熟期分析145.3 行业同期性分析155.4 行业盈利性分析16附录A 营销风险控制措施登记表17创业计划书一.项目简介1.1 项目理念与简介我们的项目，是从事专业的宠物改良，动物行为塑造，针对城市宠物行为改良有完整系统的训练方案。对狗狗随地大小便，乱叫，咬人，扑人，护食，挑食，敏感，分离焦虑，暴冲，随地捡食等各种宠物行为问题有专业解决方案。1.2 项目类别介绍宠物美容:宠物美容收费根据美容难易程度和毛量以及体型大小等进行详细划分。我们会努力为您提供方面,快捷,安全,卫生的服务,让您的宝贝在轻松快乐熟悉的环境中享受美容而不用担心被人粗暴对待,我们店有专业的美容师,有全套的美容专用工具,可以完成全部美容程序:包括修指甲,拔耳毛,清耳道,洗眼,刷牙,药寓解毛结,修剪底毛,剃腹毛,挤肛门腺,美容套装,品种犬美容造型和比赛犬美容造型等多个层面。宠物寄养：您还在担心宠物在家无人照顾吗?我们将为您解决这个担忧,该宠物店提供不同时间段的寄养服务,您可以放心去上班或者度假我们会对您的宝贝宠爱有加。宠物用品销售:我们宠物店销售各种各样的宠物粮食、钙片、各种款式的食盆以及洗漱用具、洗护用品、衣服、玩具等,并且低中高档种类丰富,只为满足您的需求。互约遛宠:还在为一个人孤独遛狗遛宠而烦恼吗?来我们平台,这里,你会找到许多真正喜爱宠物的人,大家可以一起约起,一边交谈经验,一边宠物交流。宠物学习:学习一些简单的语言知识,语的交流使我们的宠物成为我们更亲近的朋友。宠物收养:对社会上的一些流浪宠物收养,经过培养,训练成能给人带来娱乐的宠物。定期宠物检查:有些品种的犬,如约克夏更和贵妇犬的牙齿容易长出浅黄至茶褐色的牙石。还有其他各种问题,为了爱宠的健康,应经常或定期检查,发现问题及时处理。平台宠物秀秀:每次做完美容,或者给爱宠洗过澡,或者在生活中拍下的宠物精彩的瞬间,都可以拿到我们的宠物圈,晒出来自己宠物的照片。宠物比赛活动:为了让宠物的“爹地妈咪们渴望掌握更多关于宠物饲养的知识,让自己能够更加文明的管理自己的宠物我们举办此次大型宠物娱乐、训练等一系列活动,从玩中学,从玩中让大家享受高质量的宠物生活。宠物医疗:疫苗接种,定期防疫,接诊服务住院手术、体检孕宠住院护理,节生婚介配种。后续保障服务：工作人员提供上门服务,对各位无法解决的问题进行现场教导处理,解决各种各样突发题。1.2 项目团队介绍赵子涵，CEO，创始人一切经营事务的最高管理者，拥有最终的执行权力。郭燕，COO，副总裁，联合创始人首席运营官，负责公司职能管理组织体系的建设，协助CEO制定公司的业务发展计划，同时负责考核员工。吴馨雨，CFO,联合创始人 首席财务官，主要管理公司的财政大权。 李昕，CTO,联合创始人技术总监，专门管理整个公司的技术部门。王芳，CHO,联合创始人人力资源总监，选拔人才，建立更完善的考核制度等，实现企业组织的持续发展。谢海秋，CMO,联合创始人首席营销官，主要负责市场运营工作。公司职位与职责管理公司实行直线管理体制,所有部门负责人直接对总经理负责。同时，每周各部门必须举行一次会议,进行一周的总结以及提出解决问题方案,并向总经理直接反映,以便能及时调整宠物店发展方针。创业人员除了要负责自己部门工作之外,实行轮班制,保证每日店铺的正常运作。另外,财政部还需要建立完善财务会计工作管理制度,保证店铺内部制度的实行。另一方面,业务部还需聘用4名人员,分别是专业持牌的宠物医生、助理员、专业美容师以及一名业务人员(亦可负责销售工作)。1. 专业美容师:负责宠物美容工作。2专业持牌宠物医生:负责宠物防疫注射以及宠物医疗,必须有专业宠物医师认证资格3助理员:负责协助医生与美容师的工作,照顾寄养的宠物以及药品管理使用。4业务员:负责宠物用品采购以及店面销售二、市场分析2.1 目标市场项目发展前期我们主要针对有一定消费能力且有养宠物的爱宠人士2.1.2 掌握游客消费特点总体上看，目前我国宠物训练消费市场的主要群体是居住在大中城市的月收入5000元以上的养宠居民，购买目的由原来的家庭简单养宠发展到现在的健康互动式的养宠。消费者的消费心理也呈现以下几点特色:.消费者接受心理日趋成熟:由过去的家庭简单喂养到现在由重视宠物的各种活动，已经形成宠物消费的一种时尚，具有宠物消费相关的意识和能力。.注重品质服务:消费者更愿意选择专业和服务有保障的宠物服务机构;.接受文化传播:消费者愿意接受宠物文化的传播和影响，对于宠物学校的针对宠物的行为习惯培养，消费者都普遍接受，并且非常配合。研究人员分析表明，有孩子的家庭一般养 有宠物，特别是狗，通常由母亲负责照料宠物的生活，此外，单身女性也是宠物用品的重要消费群体。因此应多注意女性消费心理。2.2 行业发展趋势2.2.1 市场趋势宏观环境分析据前瞻产业研究院发布的中国宠物行业市场前瞻与投资战略规划分析报告统计数据显示，2010年以来，中国宠物行业市场规模逐年增长。2010年中国宠物行业市场规模仅为140亿元。截止至2017年中国宠物行业市场规模达到了1340亿元，年均复合增长率高达38.1%。随着宠物行业市场规模基数的增大，其增速将逐渐趋向平稳。而2019年中国宠物行业白皮书显示，2019年中国城镇宠物犬猫消费市场规模已达到2024亿元，比2018年增长18.5%。宠物行业仍是目前少有的市场规模庞大，且维持高速增长的潜力行业。中国宠物市场整体向好，展现出很大的发展潜力。猫狗数量接近0.9亿只，宠物商品/服务消费规模不断增加。由于宠物数量增加，相关产业得到快速发展，而且专业化、品牌化和精细化程度逐步增高。中国人对宠物的饲养与宠爱使宠物市场应运而生，宠物市场主要由宠物食品、生活用品、宠物医疗、宠物美容、宠物活体销售、宠物相关服务(宠物寄养宠物配种等)组成，近几年一直处于快速发展期，过去家庭饲养猫和狗主要用于捕食和看家以及家庭简单的喂养方法，发展到现在宠物主人需要购置各式玩具、食品、用品为其宠物营造一一个安乐窝，从而构成了目前中国活跃并蓬勃发展的宠物消费市场。根据中国社会调查事务所(SSIC) 的专项调查，中国养宠家庭平均每年花在宠物用品方面的费用达到2000元，可以看到中国宠物消费市场发展潜力不可低估。而在这些宠物相关行业中，宠物训练学校还处于小规模开发的状态，相较于宠物医疗与宠物美容的蓬勃发展，宠物训练学校还有很大的发展潜力。并且，宠物咬人话题也一直是民众比较关心的话题，宠物矫正也拥有很大市场，前景广阔。行业发展趋势分析招商银行研究报告显示，2018年养猫人群中90后占比47.5%，已经接近一半，而80后、90后合计占比已经达到了79%，较2016年增长了10.7个百分点。这部分消费群体爱看视频、动漫APP，在相关视频和动漫播放APP的日使用时间上，养猫群体明显高于全体。由于短视频行业的飞速发展，云宠物系列也不断发展，现在的消费者已经不满于简单的观赏宠物的外表，而是希望可以看到宠物做出与人相像的举止活动。以抖音用户“总裁宝宝”为例，采用短视频的模式，记录狗狗与孩子的陪伴日常，体现狗狗与孩子类似朋友的情感交流，单视频获赞190万，全网粉丝150万。由此可以看出，将宠物训练变为实际收益几乎没有门槛，且有不少是个性化的需求，这就非常需要宠物学校来一对一的服务，从而打造出专属的家庭优秀宠物。宠物行业本质而言是悦己型消费或陪伴经济，有趣而听话的宠物非常受欢迎。消费用户分析 总体上看，目前我国宠物训练消费市场的主要群体是居住在大中城市的月收入5000元以上的养宠居民，购买目的由原来的家庭简单养宠发展到现在的健康互动式的养宠。消费者的消费心理也呈现以下几点特色: .消费者接受心理日趋成熟:由过去的家庭简单喂养到现在由重视宠物的各种活动，已经形成宠物消费的一种时尚，具有宠物消费相关的意识和能力。.注重品质服务:消费者更愿意选择专业和服务有保障的宠物服务机构;.接受文化传播:消费者愿意接受宠物文化的传播和影响，对于宠物学校的针对宠物的行为习惯培养，消费者都普遍接受，并且非常配合。研究人员分析表明，有孩子的家庭一般养 有宠物，特别是狗，通常由母亲负责照料宠物的生活，此外，单身女性也是宠物用品的重要消费群体。因此应多注意女性消费心理。2.3 竞争分析三、营销分析3.1 产品营销策略市场营销，其最终目的是占领市场份额，实现企业的盈利目的，并促进企业的发展。所以我们的营销策略应该首先符合市场经济的要求，被新兴的宠物训练所接受,成为爱宠养宠人群的生活的一部分。 对此, 采取以下策略:.公司借助专业的营销人员，重点致力于初期产品的销售和宣传.借助于广告媒体等手段建立独立的市场营销网络.关注市场动向、及时调整企业的营销方向.对于市场中未知的风险进行提前预测，防患于未然同时我们会根据公司的长远发展,制定以下需要长期坚持的营销策略1.训练质量是关键:宠物训练质量问题直接影响到树立企业的形象，首先应该将重点致力于宠物训练师的质量提高，选择知名度比较高的宠物训练师作为自己的代言人，同时提供完善的售后服务，结合交互式宠物活动的营销理念，为企业的发展奠定基础。公司开店之初会首先选择一些大众场地,免费表演宠物拟人行为,以验证我们的教学质量。然后寻求消费者，在消费后进行用户信息登记，展开教学活动，定期回访，以确保我们的教学活动有效。2.公平的价格管理:企业的经营最重要的是以企业的真实成本和利润为基础，制定合理的价格并明确顾客对于服务的价值认知，根据市场的需求定位消费人群，实现企业的整体盈利目的。3.正确的宣传渠道:考虑到企业的长远发展是建立属于自己的品牌，通过教学方案的不断改进以及定期回访来拉近与顾客之间的距离，以此来促进品牌的发展。通过产品宣传、营销等各种手段来实现的顾客的拉拢，最终使消费者喜欢我们的宠物训练。4.借助媒体扩大宣传，与娱乐媒体电影厂商合作，从而扩大品牌影响力。3.1.2 会员积分制度3.1.2.1会员制度会员：666白银会员（累计去店五次可获得一次抽奖机会）888黄金会员（累计去店三次可获得一次抽奖机会）1288铂金会员（每去店一次可获得一次抽奖机会）会员卡设置三个等级，一次充666/888/1288元成为相应会员3.1.2.2积分制度10元=1积分，积满66积分可抽奖一次3.2 推广策略3.2.1 推广方式在进行爱宠店培训的推广过程中，首先我们应该明确营销目标，结合培训特色，根据服务，价格，渠道等因素采取有效的营销组合策略进行推广。3.2.1.1传统广告营销（1）电视广告电视广告覆盖面大，传播速度快，效果好。首先我们可以联系当地政府在当地电视台黄金栏目时间插播广