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《苏世民 我的经验与教训》原创读书笔记

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《苏世民 我的经验与教训》原创读书笔记

前言 黑石的非凡成就归功于我们的文化。我们笃 信精英管理、追求卓越、保持开放和坚守诚信并 竭力聘请拥有同样信念的人。我们几位注重风险 管理,追求永不亏损。我们坚信创新和 成长不断提出问题,预测事件,审时度势, 主动进步和进行变革。 当人们问我如何成功时,我的答案基本都一 样:我看到一个独一无二的机会,然后竭尽全力 去抓住了它。总之,永不言弃。 苏世民,男,美国黑石集团共同创始人、全球主席 兼首席执行官。这是一部投资、管理类图书、是一 部关于成功创业的书,还是一部处世哲学。 苏世民创立的黑石集团是全球最大的私募股权资产 管理公司和房地产管理公司截止2019年第三季度, 黑市管理的资金总额超过5500亿美元。黑市集团人 均利润高盛的7倍,过去三十年平均投资回报率高 达30%以上。美国排名前50 的公司和养老基金中, 70%以上都有黑石的投资。 2020年1月2日,福布斯发布2019年最大慈善捐赠, 苏世民(Stephen Schwarzman,又译作史蒂芬 施 瓦茨曼)以1.88亿美元的捐款排名第6。 /01 渴望 坚持 成功 欲望 事与愿违 志存高远 追求 决心 定位 机会 追梦 /02 企业10分人才观 创业 成败 时机 时间 伤害 交易 坚持 获得 决策 /03 周期 成长 回报 失败 催化 发展 卓越 零失误 诚信 声誉 掌控 /04 市场 现象 本质 人才管理 完善系统 持续发展 投资原则 勿失良机 坚持 声誉 长远利益 准则 开放 体验 规划之外 人才 权利 资源优势 创业 阵痛 新事物 同类 热忱 努力 朋友 际遇 人生 需求 创新 市场 潜力 人才 智力资本 愿景 氛围 必然成功 危机 变革 突破 接班人 永续动力 教育 责任 建立 传播 企业文化 “实现大目标和小目标的难度相差无几,唯一的区 别在于:目标越大,其产生的影响力也越大。人 的精力有限,既然每次只能聚焦一项对个人而言 至关重要的事业,就应该选择一个真正值得努力 和专注的目标,奋力一搏,确保成功。” StephenSchwarzman 渴望 坚持 成功 如果你足够渴望一件事情,即使没有条件,也总会找到方法 达成所愿。只要你努力,只要你坚持,就会变不可能为可能, 就会功到自然成。 欲望 事与愿违 志存高远 仅仅有欲望是不够的。追求高难度目标,有时难免会事与愿 违,不得其所。这是志存高远的代价之一。 追求 决心 做大事和做小事的难度是一样的。两者都会消耗你的时间和 精力,所以如果决心做事,就要做大事,要确保你的梦想值 得追求,未来的收获可以配得上你的努力。 追梦 苏世民出生在费城中产阶级社区弗兰克福德 区,家族从祖父时代开始经营施瓦茨曼窗帘麻布 店。他的父亲头脑聪明,颇有见识,为人忠诚友 善,工作也很勤奋,但思想保守。苏世明小时候 曾建议过父亲针对连锁店进行连锁扩张,在他父 亲拒绝他的提议并表示对现状很满意之后,他明 白了“一个人可以学着做管理者,甚至可以学着 当领导,却无法通过学习成为企业家。” 苏世民从小就显露出“创新者”基因,他曾 在高中担任学生会主席,但他“不愿成为一长串 学生干部中默默无闻的一个,总想做点儿别人没 做过甚至没想过的事情。”他通过动用很多同学 家人的关系,打了很多电话,竟然邀请到了当时 美国最受欢迎的乐队之一小安东尼和帝国乐队到 他的高中学校进行演出,引起轰动。 追梦 苏世民高中时期非常想上哈佛,但哈佛大学 将他列为候补名单,并拒绝了他的自我推荐,他 最终进入耶鲁大学求学。 他一生信奉的教育理念是: “我相信教育是一门学科。这门学科的目标 是学习如何思考。一旦掌握了这一点,就可以将 其应用于学习投身一项事业,学习欣赏艺术,学 习阅读书籍。教育富裕我们能力,让我们欣赏上 帝之手写就的千回百折的剧情生活本身。在 我们离开教室后,教育仍在继续。与朋友联系、 参加俱乐部,这些都能增加我们的知识储备。事 实上,学习伴随我们终生。我和我的干事们只是 希望在做的各位能够正确认识教育的目的,并在 你们的余生中遵循教育的基本原则,不断质疑, 持续思考。” 追梦 在耶鲁,苏世民继续发挥自己敢想敢 干的性格特点,创立了达文波特芭蕾舞学 会,并创意地邀请了全世界最厉害的纽约 芭蕾舞团彩排表演,让耶鲁学生能够免费 地欣赏芭蕾舞表演。 在大学最后一年,他还组织学生与耶鲁 “禁止女性在宿舍过夜“这条有着268年历 史的校规做斗争,并取得成功,一时名声 大噪,并成为耶鲁著名的学生组织”骷髅 会”的会员。”。 一切都是相连的 苏世民在一次毕业面试时阐释了自己 想成为一个什么样的人。 “我想成为一个像电话交换机一样的 人”“从无数的电话线路中收集信息,对 信息进行分类,然后将他们传送给世界。” 一切都是相连的 在决定毕业志向之前,苏世民给哈里曼写信并获得会 面机会,后者是1913年届毕业生,骷髅会会员,也是美 国外交的“智者”之一,曾担任纽约州州长。” 会面中,他们讨论了几分钟苏世民进入政界的可能性, 哈里曼问:“年轻人,你本身富裕吗?” “不,先生,我不富裕。” “好吧,财富会对你的生活产生重大影响。如果你对政 治感兴趣,那么我建议你先竭尽所能去赚钱。如果你决定 要参与政治,那么金钱会确保你的独立性。如果我的父亲 不是联合太平洋铁路的爱德华亨利 哈里曼,如果我不够 富裕,我就不能确保我的政治独立性,那么今天你也不会 坐在这里征求我的意见。” 定位 机会 在人生的某些阶段,我们必须弄清楚自己是谁。越早认清自 我越好,只有这样,我们才能找到合适自己的机会,而不是活在 他人创造的梦幻中。 但如果我要把自己有价值的理想变为现实,成为一个有信息大 量流入的如电话交换机一般的人,那么我需要去赚钱。 一切都是相连的 苏世民决定去华尔街找机会。他的第一份 工作是在帝杰证券。他认为自己在帝证券的经 历不尽如人意。他几乎没有发挥什么作用,没 人花心思培训他,他一直东奔西跑而又碌碌无 为。越南战争打断了他的努力,他随即去参加 预备队。 预备队的经历加深了他对等级制度的怀疑, 也坚定了他再发现问题时挑战权威的信心。同 时,他从军队中学到的另一条人生经验是,服 役人员所做的承诺和牺牲必须毫无例外地得到 尊重。多年后,这种信念促使他再2016年参与 了海军海豹突击队基金会工作,募集了创纪录 的960万美元。 一切都是相连的 决定留下来之后,苏世民开始刻苦学习自 己在帝杰没有学到的知识,从公司财务的基础 知识到会计、运营和管理。并以优异的成绩完 成了第一年的学习。 他想延续在耶鲁的风格,推动改善哈佛商 学院的管理现状,但是却碰了钉子。他由此认 识到,如果他经营一个组织,一定会尽可能降 低人们与他见面的难度。再聪明的人也无法解 决所有问题,但是一群聪明的人如果能够彼此 坦诚地沟通,就会战无不胜。 一切都是相连的 从预备队退役后,苏世民选择了哈佛商学 院攻读MBA,尽管这并非当时优秀学生的首选, 热门普遍认为商学院培养的是大公司中层管理 人员,而非企业家或知识分子。 哈佛商学院当时的教学主要由仍在探索自 己的教学风格的年轻助理教授完成,乏善可陈, 了无新意。他萌生了退学重返职场的想法,并 就此咨询了帝杰证券的继任者迪克,迪克也曾 在哈佛商学院就读。迪克真诚地劝说苏世民留 下来继续读书,并以自己的经历告诉苏世民留 下来是他一生中最好的决定。苏世民接受了他 的建议。 一切都是相连的 从哈佛商学院毕业后,苏世民选择了华尔街投资 银行的咨询工作,为企业提供金融替代方案、资本结 构或兼并和收购方面的建议。通过银行办公室氛围 所反映的企业文化,苏世民对6家公司企业文化进 行了分析。 库恩勒伯公司气氛凝重,显得固步自封,将来可 能难以生存。摩根士丹利和帝杰在同一栋楼,公司的 氛围是现代化的,可以随时改变。雷曼兄弟是一座巨 大而华丽的石头建筑,每层楼都被分成一小部分办公 室。像一座封建时期的城堡,充满阴谋诡计,完全不 透明。在那里工作的任何人都必须相互拼杀才能成功。 他认为雷曼兄弟会做得很好,直到内斗将其摧毁。 苏世民选择了当时看起来更有吸引力的雷曼兄弟。 我的成功面试规则 1、要准时。准时是你对面试重视程度和准备程 度的首要指标。 2、要真实。面试是一种相互评估的过程。有点 像闪电约会每个人都在寻找合适的人选。要从容不 迫、落落大方,对方会喜欢真实的你。如果你占线真 实的自我,顺利通过面试,得到工作机会,结果自然 很棒。但如果面试不成功,那么这个组织可能不适合 你,倒不如了解真相,继续前进。 3、做好准备。研究要面试的公司,熟知公司的 重要人物和事件。面试官总是喜欢讨论自己身边发生 的事情。此外,这也可以使你更好滴描述公司吸引你 的地方和理由,让面试官知道你对公司的热情和向往, 并了解你入职动机,以此判断你是否符合组织的文化 要求。 我的成功面试规则 4、要坦率。不要害怕谈论自己的想法。不要只想着给面试 官留下深刻印象,而要更多地关注如何进行开放坦诚的交流, 直言不讳地发表自己的见解。 5、要自信。以平等的姿态参加面试,而不是作为请求者。 扎起大多数情况下,雇主都是在寻找能够把控局面的人,当然, 前提是这些人并不刚愎自用。 6、保持好奇心。最好的面试是互动型面试候选人提出 问题,征求意见,询问面试官在公司工作室最喜欢哪一点。要 找到方法与面试官进行积极交流,并确保双方始终你来我往, 有问有答。面试官也喜欢聊天,喜欢分享自己的知识和心得。 不要讨论不合时宜的政治问题,除非面试官首先发问。在这种 情况下,要直截了当地描述你的信念和理由,但不要争论。 7、可以讨论你在申请机构中认识的人,但前提是你喜欢并 尊重这个人。你的面试官会以此来考察你对于人的判断。 实践是学习的最佳路径 虽然在雷曼兄弟的经历非常痛苦。但这些提供了我所需的 教育。与其他任何技能一样,金融业可以习得。在金融方面取 得成功的人必须先从重复练习开始,这样才能掌握这个技能。 在雷曼兄弟,我观察了整个过程的每一步,并接受了所有细节 的培训,其中任何一个细节的错误都可能会导致全盘皆输。 有些人是从法律或媒体等其他行业转行做金融的。但我合 作过的最出色的人都是科班出身。他们学习的路径就是做最基 本的分析。他们因为早期犯的错误而包羞忍耻,因此,他们认 识到每一个细节都极为重要,这也为他们的职业生涯打下了坚 实的基础。 华尔街和商业都是很小的世界,如果你以一所优秀的学校或 一家大公司为起点,与你们这一代最优秀的人交往,你将来就 会不断地再次遇到他们。 寻找竞争最小,机会最大的领域 苏世民因为出色的纯果乐交易,晋升为合伙人。 在于他们交往的过程中,我从不急于表达自己的观点, 极力推销自己手里的东西,而总是选择倾听。我们静静等待, 关注对方要什么、想什么,然后着手满足对方的需求。 人们最感兴趣的话题永远是“自己的问题”。如果你能 发现对方的问题所在,并提出解决方案,那么他们一定愿意 跟你沟通,无论他们的等级低位如何。问题越困难,解决方 案越少,你的建议就越有价值。为人人避之不及的问题提供 解决方案,才是竞争最小,机会最大的领域。 寻找竞争最小,机会最大的领域 阿姆斯特朗教练让我理解了坚持的价值,他教导我,额 外的付出一定会换来意外的收获,每次都要让我多跑几英里, 让我付出额外的努力。日久天长,日积月累,这些付出逐渐 变成了一种志在必得的信念,一种锲而不舍的精,这就是我 的无形资产。 纯果乐的交易让我认识到,在压力面前,我的能力远远 超过我的想象。彼得森向我展示了伟大导师和合伙人的价值。 我与一些优秀人才建立了宝贵的关系,包括公司的同事和像 杰克韦尔奇这样的高管。 从雷曼兄弟退出的经历让我看到了最糟糕的华尔街,每 个人都只为自己着想。雷曼兄弟合伙人没有人敢站出来跟刘 易斯较量,我从中看到恐惧和贪婪是如何扭曲了品行和道德。 我曾见到他们的报复心和嫉妒心。我卖出了雷曼兄弟又被迫 留在雷曼兄弟,这个经历不仅使我认识到一个优秀律师的价 值,还让我了解到,厄运当头,金钱也不是良方。 苏世民成功人生的十大信条 1、卓越成就=原则+经验+教训+做法。 2、有意义的人生=

注意事项

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