深度解密二十五：解密视频、短视频营销的“四口诀法
原创“互联网营销推广技术、技巧”版权文档，禁止转载，谢谢！互联网技术客二十五：解密视频、短视频营销的“四口诀法”网络营销推广技术、技巧深度解密（二十五）指南：1. 本文档适合零基础以及互联网营销推广工作者，主要讲解短视频和视频营销的问题。2. 原创版权文档，任何抄袭或者全部、部分模仿都是侵权行为。3. 敬畏法律，尊重原创版权，请勿进行任何形式的转载、售卖。4. 本文档字数约为2500字。5. 本文档语言和内容都是根据经验“直白性”呈现，简单易懂。6. 原创作者为“互联网技术客”。视频和短视频（尤其是短视频）因为具备了内容的立体化、强大的用户互动等多种其他营销形式无可取代的地位，所以在当今营销中具有功不可没的地位，也是获取流量一个非常重要的营销渠道。在之前的原创版权文档解密：网络营销推广实战和流量变现公式中有写过关于视频和短视频营销的问题，这里我将完整的、系统的为大家进行说明。以优酷、爱奇艺类型的视频平台火热后，抖音、火山这类小视频平台却更加的疯狂起来了。我们这里所说的视频营销是专注于短视频的，对于优酷、爱奇艺类型的视频营销我这里只作为简单的说明。提问：短视频以抖音为例，普通用户 15 秒的视频时间能真正提供什么样的知识价值呢？其实这里我们要清晰的认识到根本没有人会关心你的视频价值，网民追求的是看到视频后第一时间心理面能不能出现令自己诧异、感动、愤怒、好奇等东西，更何况我们发视频的目的还是为了卖产品这种不太被网民接受的行为。短视频玩的好，全凭技术。根据现实的短视频情况，我这里将短视频的四类人群进行划分：P1：网红大咖（粉丝很多，有一定影响力的短视频制造者）P2：普通视频制作者（不是网红大咖的其余所有视频制造者）P3：刷视频网民（浏览视频的人）P4：潜在网红大咖（不是短视频制造者，但本身有一定影响力的人）最重要的还是短视频的设计才是决定整个流量吸取的重中只重环节，视频设计请务必遵守“四口诀法”。本篇文档来源于我原创版权文档解密：网络营销推广实战和流量变现公式里的部分内容。第一口诀：情感高度共鸣你所要设计的短视频虽然题材不限，思维可发散，但是应该首先要考虑到这个视频被网民看过后能否造成“情感共鸣”，更重要的是“高度共鸣”。情感共鸣的侧重点在于“新/奇/特/喜/怒/哀/乐/好奇/厉害/知识传授/解密探索/鲜明对比/美女驾到”的选择。在视频设计的时候，首先你就要在心里面先确定情感共鸣线，仔细考虑你这个视频是否能让人“非常喜欢”/“非常愤怒”/“非常悲伤”等，记住“非常”二字的重要性。（本文作者“互联网技术客”的唯一扣号：3278310931，其余联系方式都是假冒的，请您留心）第二口诀：标题诱惑设计短视频的标题虽然可以任意编写，但是我们不得不承认其重要性是不言而喻，因为所有人看到你的短视频前都是先看这个短视频的标题的。短视频的标题请遵循三点：1.标题字数尽量控制在 25 字内（算上标点符合）2.标题尽量用“疑问句+互动形式”（比如：男朋友这种做法到底是不是真的爱我？）或者（这杯奶茶好像是用塑料做的，你是怎样认为的呢？）3.如果你不想用“疑问句+互动形式”，那么你的标题必须要不仅匹配你的整个短视频的内容，而且要有诱惑性，比如这样（5 块钱一杯的奶茶原来还有这种不为人知的作用，哈哈）第三口诀：音乐配合运用整个短视频中如果你确实需要植入背景音乐来烘托的话，请一定要记住这个背景音乐必须要和你设计的短视频内容相搭配，这样才称得上叫“烘托”，切记不可以随便放各种背景音乐。实在找不到合适的宁愿不放背景音乐。你短视频的内容是激发人更加伤感的，请放伤感的背景音乐。你短视频的内容是解密探索的，请放解密探索的曲子。百度是个好东西，不知道放什么曲子的请百度一下，比如：“伤感的纯音乐有哪些”。第四口诀：主线大纲定位主线大纲就是正式开始设计短视频内容的最首先的一步，这一步将彻底决定视频的浏览量、点赞量等。所以为了让更多的人可以快速掌握一套实际有效的主线大纲，我这里详细拆分供大家直接拿来用。（本文作者“互联网技术客”的唯一扣号：3278310931，其余联系方式都是假冒的，请您留心）a.先“正常”注明：就是短视频一开始的时候不管是通过肢体语言还是人物的说话都要让看视频的网友觉得是所有人都能理解的“正常事”b后“不正常”注明：“不正常”是相对“正常”来说的，在“正常”过后我们要突然“不正常“起来，意思就是这个时候需要把“新/奇/特/喜/怒/哀/乐/好奇”的东西用肢体语言或者人的语言凸显和放大出来。c再“植入”注明：因为我们做短视频的目的很清晰就是“吸粉”和“卖产品”，所以我们的动机和那些只是单纯的为吸粉或想成为网红的人不一样的。想成为网红的这些“人”就是产品，也是所有产品中相对来说容易推广和容易让人觉得不是产品的产品。所以我们普通产品是很难在视频中进行合理植入的，是需要讲究方法的，具体的请参照以下：1. 可以在视频背景中不经意的体现出你的产品；但是你的视频要反映出这个产品在这个视频中所起到的重要作用。2.可以直接将产品体现出来；为了不让网民觉得唐突和反感，建议你想放的产品要很好的融入到“不正常”的环节中。d后“传播”因为我们已经分析过一个短视频的传播的“闭环营销法”，也就是短视频传播的操作，但是我们还想要简单的通过短视频的本身设计来达到传播的思维，这显然是非常困难的，但不是没有方法。首先我们必须分析网民看完一个短视频为什么要传播给他的朋友看？无非就是觉得这个短视频“新/奇/特/喜/怒/哀/乐/好奇/厉害/知识传授/解密探索/鲜明对比/美女驾到”。（本文作者“互联网技术客”的唯一扣号：3278310931，其余联系方式都是假冒的，请您留心）其次网民完全是可以看到这些不去传播的，这是个非常正常的情况，无论你多么好笑，多么悲伤，我就是不想传播，所以为了传播，我们必须要触发到网民的心灵。触发到心灵一般有以下几个通用方向：1.对生命的感悟2.对父母的感恩3.对孩子的愧疚4.对自己的认知5.对配偶的看法（当然这些要是正能量的东西，但是整体必须符合以上写的短视频设计的过程）结束语：这篇文档对短视频营销方式有着比较清晰的操作过程，我希望大家能通过里面的内容，尽情的发散思维，找到属于你喜欢和擅长的一种模式，便于后期你操作多个短视频账号引流、带货的便利。友情提醒：若您有任何网络营销推广技术和技巧方面问题都可以联系我，我一定会尽最大的能力为您答疑解惑。 互联网技术客
