深度解密二十二：互联网课程及授课（售课）模式的网络营销方法

原创“互联网营销推广技术、技巧”版权文档，禁止转载，谢谢！互联网技术客二十二：互联网课程及授课（售课）模式的网络营销方法网络营销推广技术、技巧深度解密（二十二）指南：1. 本文档适合零基础以及互联网营销推广工作者，主要讲解授课模式的网络营销。2. 原创版权文档，任何抄袭或者全部、部分模仿都是侵权行为。3. 敬畏法律，尊重原创版权，请勿进行任何形式的转载、售卖。4. 本文档字数约为2600字。5. 本文档语言和内容都是根据经验“直白性”呈现，简单易懂。6. 原创作者为“互联网技术客”。知识付费的时代已来临，不得不承认这几年如网易云课堂、腾讯课堂等在线授课（售课）平台都做得比较出色，也有很多的人通过自己的知识变现得到了自己想要的生活。授课营销是一种很多人不知道的获取精准流量的一个重要隐藏途径。授课营销的思维模式有两种：第一种：直接将流量引入到授课平台中进行消费变现第二种：通过授课平台将一部分流量引入到外部流量入口中，从而实现流量变现和流量二次、多次变现。以腾讯课堂为例子，我这里为大家做出详细的授课营销讲解。从实际需求出发，对于授课营销的目的一般精准分析有三类：G1：单纯为吸引流量G2：单纯为流量变现G3：即为流量又为变现，还要二次变现针对 G1、G2、G3 的目的，我们需要这样进行“四步走”完整操作：1.课程封面设计课程封面一般为图片或者视频，如果是图片的话，请根据每个不同的授课平台规定的封面图片尺寸进行设计。封面设计请包含以下四点：人物+痛点+差异+排版人物：指的是人物的头像，可以是一个人物也可以是一个团队，可以是真实的人物，也可以是虚拟人物（一般建议用真实的人物）；放好人物头像后，需要极为简短的介绍这个人物（比如姓名、头衔）。、痛点：就是这个人物能解决什么，也就是说你课程是做什么的。但是，你需要用简短的一句话将你课程需求的客户痛点写出来，是“痛点”、“痛点”、“痛点”重要的事情说三遍。（本文作者“互联网技术客”的唯一扣号：3278310931，其余联系方式都是假冒的，请您留心）差异：在这个痛点下，你能做的事不仅可以解决这个痛点而且还能超越这个痛点，用简短的话说出来。排版：最后需要将这些图片和文字通过有规则的方式进行排版。图片制作一般懂 PS 的可以用 PS 制作，不会 PS 的可以用美图秀秀制作，基本毫不懂设计的可以选择用“傻瓜式模板”在线编辑图片（比如：图怪兽、创客贴等）。2.课程标题设计课程标题的设计一般有两点需要注意的：第一点：标题的设计是为了让授课平台本身的人群可以找到。 第二点：标题的设计不仅是为了让授课平台本身的人群可以找到，而且还可以让更多的网民通过百度等搜索引擎搜索相关关键词找到你这个课程。单纯就腾讯课堂来说，它的百度 PC 端权重为 5、百度移动端权重为4、360PC 端权重为 5、360 移动端权重为 4，所以很容易被搜索引擎收录和给予一个好的自然排名。针对第二点我们需要进行精准词的定位以最大程度来符合网民搜索词的习惯，所以我们需要“挖词”，挖词的工具有很多，这里我推荐 5118 网。比如你是做 SEO 优化课程的，你就可以通过挖词选择几个搜索指数较高的词和长尾词。所以标题设计要这样：三个关键词+痛点解决+诱惑性词语，其中三个关键词比如：seo 优化、seo 推广、白帽 seo 是你想放的词，但是你最好不要直接堆砌放，这样就是“关键词堆砌”的现象，而且也不美观。所以最简单的方法就是你用一句通顺的话去完全包含这三个关键词，比如：白帽 seo 优化推广。（本文作者“互联网技术客”的唯一扣号：3278310931，其余联系方式都是假冒的，请您留心）三个关键词+痛点解决+诱惑性词语，举个实操的例子供大家参考学习：白帽 seo 优化推广是每个互联网人都必须要掌握的一种简单、易学的适用技术备注说明：标题的字数最好在 30 字以内，包含标点符合。3.课程概述课程概述就是课程的内容说明，一般现在大家都是用长图的形式放在这个板块中。其实长图的形式确实是比较好的，因为根据图的设计会带给网民比较好的美感。长图的整体设计样式不谈，就设计的思路请参考下面的逻辑：第一：抛出痛点深挖痛点，抛出 3-4 个和你课程相关的痛点第二：总结痛点用 1-2 句话总结这些痛点，以证明这些痛点是大家目前不得已要面临的问题。第三：人物登场课程的主讲人介绍（包括姓名、头衔等），以及证明人物是这方面的专家。第四：价格差异可以和市场比也可以和自己比，意思就是同类型市场多少钱，你自己多少钱，通过直观的金额数字向大家展示你是真的便宜。（只想获取流量的，那么你的价格可以写零元）。和自己比的意思就是原价是多少钱，现在多少钱，折算下来一节课是多少钱，当然数字肯定要看起来极低即可，最好是低于 5 元价格一节课。第五：高效回报这样的价格下，网民能获得什么样的回报？这样的回报要不仅局限于你这个课程学到的内容，而且最好多写几个回报（但是要记住你的回报必须要和你的课程是相关的）第六：课程大纲将你课程的整体大纲清晰的展现出来，也就是你的课程目录（至于目录怎么写，我会在以后的电子文档中说明）第七：适合人群就是你这个课程有哪些人可以来学习，请写清楚，比如大学生人群、宝妈人群等。第八：流量入口就是放你需要将流量引入到其他外部的地方，比如微信公众号二维码或者微信等。如果你只是单纯的想在授课平台进行变现，不考虑二次变现等问题，你也可以忽略这一步。（本文作者“互联网技术客”的唯一扣号：3278310931，其余联系方式都是假冒的，请您留心）4.目录设计一般授课平台都需要你进行完整课程目录的添加的，目录的添加很有讲究的，而且必须要讲究，最主要的原因是不管封面和标题设计的多好，最终大家还是会把目光转向到你的课程目录的。课程目录的设计一般是由主标题和分节组成，主标题没什么问题，你可以根据你的课程制定主标题，但是分节的设计，你的参照以下的步骤：1.尽量用一些大家不常见的又感觉厉害的样式说明：比如这套电子书的分节：文章营销（以文字为主）十点矩阵法；图片营销（以图片为主）七维度设计法；视频/短视频营销（以视频为主）四口诀法等2.分节数量尽量多一下，控制在 3-8 个差不多备注提醒：腾讯课堂是可以留下你的 QQ 群号的，所以你必须留下你的 QQ 群号，当你留下了 QQ 群号，你会发现莫名的会有很多人来加你的，这不是设想，这是经验。结束语：授课营销平台越来越火，相关的授课平台也越来越多，但是基本上都和腾讯课堂差不多。本来我是想放点图片进去的，但是本篇文档的技巧性很大，很难做到让每个人都能按照我的思路去理解，所以为了不限制大家对我内容的发散思维，特不放图片。友情提醒：若您有任何网络营销推广技术和技巧方面问题都可以联系我，我一定会尽最大的能力为您答疑解惑。 互联网技术客