解密：如何快速写出吸引人关注的文案或文章

原创“互联网技术解密”版权文档，禁止转载互联网技术客解密：如何快速写出吸引人关注和转发的文案或文章在实际的网络营销推广实战中，我们往往会遇到以下几个难以解决的问题：1. 明明文案写的很好，为什么就没有人关注和转发呢？2. 写的文案干涩，不知道怎么引导客户下单购买？3. 看过大量的文案写作方法，还是不会写文案？您有没有仔细去观察那些能吸引人去关注和转发以及激起购买欲望的文案它们之间的共同点呢？其实这样的文案虽然是有不同的写法，但是我们也能从中找到共同之处，这个共同之处就是文案的核心秘密。今天的这篇文档就是解决如何快速、有效地写出能吸引人关注和转发的文案或文章的技巧，说技巧其实称之为“文案公式写法”更为贴切。大家从此可以根据这个公式去撰写文案即可。这个公式法也曾在我之前获得认证的解密：网络营销推广实战和流量变现公式“文章营销”章节里，今天特意整理出来。文章营销对于文章的写法有着较为严格的要求，我们写的营销型文章必须要同时起到最少五点作用，缺一不可：1.看到文章标题就要迫不及待的打开2.看到文章第一段或最前面 100 字就要迫不及待继续阅读下面内容3.读者阅读到文章中间部分还依然保持着想往下继续阅读的心情4.读者感觉不到是营销广告，而是内心真正觉得文章是在帮助自己5.读者读完整个文章要有立马下单的欲望同时，整个营销文章又要同时涵盖满足以下的四个条件，缺一不可：1.文章字数不得低于 1000 字，不得高于 3000 字2.所有段落层次分明、主次清晰；重点和非重点字体突出3.文章中必须要显示出营销产品与众不同的优势4.必须含有流量入口（指的是引导客户在哪查看或在哪下单）说明：其实营销型文章的整体写法有很多种，我这里特意写出一种很有效的，适合任何营销产品的写法，这种写法必须要遵循“十点矩阵法”，按照顺序一步步写，不可跳跃、不可省略、不可想当然、不可滥竽充数，不可自以为是。第一点：吸引力标题吸引力标题必须满足以下五点a.标题字数控制在 25 个字内（最好控制在 15 字内），算上标点符号b.标题必须要新颖、奇特c.标题必须要和营销产品有一定的关联性d.标题不得过于夸张（除非你可以将整篇文章的内容完全匹配好标题）f.标题必须不得有任何的欺骗性（文章内容紧密围绕标题展开）标题设计指标：必须让人看到标题后就迫不及待的想打开文章浏览比如：世间奇闻：一只狗的前生今世、揭秘 50 元竟然可以买到一台电脑的神奇方法。第二点：高情节设计标题设定好后，整体文章最前端部分必须通过“高情节设计”来完成，高情节设计一般包括以下几种类型：a.探索型（类似未解之谜）b.故事型c.当下热点时事型无论哪种类型，除 c 类型外，其余两种类型可以是真实的事件亦可以是虚构的事件，但是请切记一定要紧密围绕我们将要进行营销产品相关的话题展开。高情节设计写法以及需要起到的作用必须同时包含以下四个方面：1.每段落不可文字过长（80 字内），否则读者读的累2.必须根据读者的视觉审美让段落层次分明3.紧密围绕固定的“高情节设计逻辑思维”进行：设想多数人的痛点-行业领袖的风采-遇到的瓶颈出现-领袖构思方式阐述-领袖解决方案步骤-成功解决后的精彩-设置高强度的悬念。4.读者读完高情节设计后必须产生冲动想继续往下阅读。备注：这里的“领袖”的意思是和你将要营销的产品相关的一个具有代表性的知名的、不知名的人物或动物、植物等一切你想要表达的（和常见的领袖只代表人物是有很大区别的）。第三点：增强诱惑力在写完“高情节设计”后要紧跟着进行增强诱惑力的写作（目的为了读者不仅可以继续阅读下文，而且内心之中压制不住的冲动）增强诱惑力的写法要围绕以下三点进行，缺一不可：1.必须先用简短的文字总结“高情节设计”所为大家带来的什么样震撼的效果。2.尽可能用读者看的懂和感兴趣的“数字”来阐述问题。3.增强诱惑力要起到承上启下的作用，不能突然出现，所以要围绕一条主贯线进行：高情节设计震撼效果出现-所蕴藏的震撼价值-为大家解决痛点。第四点：侧面引产品这个阶段需要我们尽快进行营销产品的引入了，但是请切记一点，此时还不到“光明正大”的进行产品大肆宣传的阶段。这里的营销产品引入还是侧面的引入，也是需要遵守一套规则：规则一：我自己/亲戚朋友以及熟悉的人或团队使用这个的的确确带来了什么样的震撼效果（必须震撼）规则二：过去和现在使用前后对比或者使用过和没有使用过的巨大差距对比。第五点：加强诱惑性加强诱惑性非常重要，也是本篇营销文章到这个节点中尤为重要的一个步骤。用一句最简单、饱含真情的话语来总结前面第一点、第二点、第三点、第四点这些可以为广大读者带来什么样的震撼效果。（备注：此时的震撼结果和第三点、第四点虽说是同一个道理，但是文字上不得一样）用一句话（25 字以内，字体放大或者颜色突出）来总结。第六点：正面入产品此时可以正面将我们需要营销的产品引入进来，但是依然不是简单的复制产品的说明和图片，需要方法，请遵循“正面入产品三步法”。第一步：应运而生的产品备注说明：写法是根据现在这个产品就是在前面第一点、第二点、第三点、第四点、第五点结合的基础下顺应时代而生的意思，而不是突然生产出来的。第二步：产品符合步骤备注说明：你将要营销的产品是如何符合这些的，请合理的将步骤写出来（文字无需多，并非刻意去写，随意一点）。第三步：结果数字说明备注：多使用“数字”来串联或凸出你想要表达的东西。第七点：引导快下单最为关键的一步，也是获得流量以及流量变现灵魂的一步。这一步所要产生的效果为：读者读完营销文章到此步要有急迫下单的冲动。引导读者进行下单，是我们的根本目的，所以请遵照“六步引导下单法”进行操作。第一步：情景转嫁法告诉读者，如果你购买/使用了这个产品所能带来的震撼的直接效果，并将这些效果简短的列举出来。第二步：情景加深法告诉读者除了这些震撼的直接效果，读者还能获得哪些不为人知或者隐藏的效果，你帮读者找出来并列举出来。第三步：流量入口法必须添加流量入口（就是你希望读者看了这篇文章后能引导到什么地方去），流量入口和上文中提起的“文章宣传载体”很相似，但是绝不是一样的。流量入口要同时满足任意两个以下条件，最好三个全满足：1.你有自主的基础掌控权备注说明：可以掌控流量的存储、互动权等2.营销产品存放区备注说明：网民可以看到你想营销的产品3.充值下单消费入口备注：除非你只想获得流量，不打算进行流量变现或者只是为了短期内进行流量的积累，否则你必须要有能提供客户进行充值下单消费的入口，为了展示市场中普遍用到的八种流量入口类型，我这里特意为大家进行详解：A1高知名度的非电商第三方网站（最好是知名度高的）备注说明：除了纯电商外的任何第三方可以满足“流量入口三条件”的任何网站/平台。比如互站网、百度文库、各大自媒体、个人新浪微博、赶集分类信息网开店等等。A2.高知名度纯电商式第三方网站（最好是高知名度的）备注说明：简单的来说就是在淘宝、天猫等知名电商平台开店A3.高知名度图片结算的第三方网站备注说明：比如昵图网这种专门进行原创图片买卖的第三方网站A4.高知名度视频/短视频结算的第三方网站备注说明：比如淘宝短视频等A5.自建官方网站备注说明：自建建的满足“流量入口三条件”的网站、单页面、小程 序等等。A6.知名的授课第三方网站备注说明：可以线上开课的知名第三方网站，比如腾讯课堂等。A7.第三方知名聊天工具备注说明：比如用 QQ 和微信打造属于你的流量入口A8：收款码备注说明：这个比较特殊，除非你真正有能力在“文章营销“、”图片营销“等其他选择的营销形式环节中有十足的信心，亦或者这个环节就是你的想营销的产品时，你可以直接将流量入口设置成你的支付宝收款码和微信收款码、银行账号的等其他各种能直接让客户打款的线上、线下收款方式。我推荐支付宝收款码和微信收款码。第八点：强化诱惑力有一部分读者并未能被吸引还需要更深入一层此次的诱惑，或者为了双保险的作用，此时在流量入口添加后我们将要做的就是再次强化诱惑力，加大诱惑让客户进行自主下单。此时强化诱惑的方向如下：（供选择一种或多种）1.原价多少，现价多少（优惠尺度必须要大）2.卖掉多少，还剩多少3.谁在关注，谁在购买（“谁”指的是大家都知道的人或其他）4.期待者多少，模仿者又多少5.更有直观冲击力的图片或视频（购买者数量、抢购者形象等）第九点：附加超值物附加超值物指的是，当客户被你多次引导后购买了你的营销产品还能获得哪些很难让客户拒绝的“附加产品”？整理的附加产品还是要必须同时满足以下四要素：第一要素：附加的超值物必须是赠送给客户的第二要素：必须是超值的产品（实际价值或者潜在价值）第三要素：附加超值物种类必须为两个以上备注说明：1.比如你的营销产品是女士衣服，你可以赠送女士围巾和女士鞋的不同类型的。（其实同类型也是可以的，但是不同类型效果好）第四要素：必须和你的营销产品相关或相类似的产品2.比如你的营销产品是女士衣服，这个时候你将附加产品放上赠送一箱咖啡和一本 PS 的书籍的话就会显得很乱，给客户感觉不专业从而直接影响到客户对你的营销产品的质量等产生怀疑。第十点：引起共鸣化我们写的营销型文章的目的不仅希望直接看到的人可以购买，而且更希望这些看到的人能自发的将营销文章通过各种途径转发给更多人，让更多的人看到。实际上这就很偏向于“病毒式营销”的观点，但是这里只做简单的说明以辅助我们写的营销文章能尽可能的引起更多的人转发，后面我们将通过一章节具体的讲述“病毒式营销”。引起共鸣化的做法也是必须同时满足以下三点：第一点：通篇营销文章是严格、完整的按照以上九点细心完成的，达到了吸引读者的功效。第二点：明确写明转发多少量后可以在什么地方领取一种或两种附加超值物（可以限制名额）。第三点：对于转发量巨大的读者可以免费领取本次营销的产品。 互联网技术客