《ERP沙盘实训营销总监总结报告》

ERP盘实训总结报告专业年级：学 号：姓 名：团队成员： CEO:财务总监：生产总监:销售总监:米购总监： 李莉成 绩：日 期：一、实习目的从实习中认识和学习ERP统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运 营过程,身临其境的进行操作,真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩 与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键，了解ERP 对企业管理的解决之道。二、模拟经营过程及成果在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训，为我们以后的比赛 也积累了不少有用的知识。比赛期间，第一年，投入适量广告费，拿到两张广告 单，平稳起步，开始经营，这一年，我们的经营很保守，与其他组比较，我们的 差距可以达到一年。第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场 开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下年生产做了充分准备。 这年我们 接单还是很少，停工了较长时间。并且借了长期贷款，在今后的两年还款压力会 很大。总体说，这一年经营平稳，是蓄势待发的一年。第三年，本年取得C产品的本地龙头，在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品B保证了今年C产品的生产。本年广告费投的不够理智，造成非常大的浪费。但是 所有者权益是由变卖厂房得来的， 对于后期的生产会有影响。在产品的的研发方 面，不盲目跟风，量力而行。第四年，能灵活运用新政策，租入四条柔性线，产 能得以保证。接了五张单，使得收入增加，所有者权益增加，解除了破产危机。 但是国际市场未开发，从今年起在该市场不具备竞争力。S产品未研发，在该产品的竞争中丧失了机会。第五年，利用广告费拿了六张单，但由于产能不足，向 其他族购买了产品。去年年末没有剩余的库存商品，但生产线上还有，下一季开始就能产出，根据政策优惠全部换成柔性线，为生产提供充分保证。而下一年市 场将出现供大于求，对于生产线的规划应有相应调整。今年所有者权益进一步增 加，利润有所增加，整体局面较好。最后一年，产能估算不够精确，生产线开始 闲置，但总体经营平稳，还有不少收益，总算有惊无险，未来几年的发展形式应该 非常明朗。三、模拟经营经验与教训我们小组在赛前的总体规划是平稳经营， 稳中求胜。我们组的一大特点就是 相对保守在学习的过程中，我们的保守在最开始给我们带来了与其他小组的差 距。在比赛当中，我们需要学会运用这个保守，换句话说就是理智，该出手时还 是要出手的。不盲目跟风不恶性竞争，求稳妥经营，这就是我们的初步计划。具 体来说，首先研发C产品和R产品，对区域、国内和业洲市场进行开拓，根据经 验放弃国籍市场，ISO全部开始认证。还是利用原材料采取批量采购的方式，以 利于满足后期的先进需求。慢慢更新购入新生产线，在第一年底借长贷，便于之 后的发展。我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相 当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少， 没有得到足够的定单，使产品卖不出 去，导致大量的高库存压，这也将使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮， 面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自 己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，最终 公司在这一年里所有者权益达到 349 ,虽然没有达到理想的效果，但是我们从 中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题和宝贵的临场经验。这对我们 以后的发展有着相当积极的作用。四、个人所担任职责总结在比赛过程中，我所担任销售总监一职。我的日常业务： 对企业的经营环 境进行分析，做出市场开发决策；根据企业的财务状况和发展方向， 进行新产 品开发、产品组合与市场定位决策模拟在市场中的竞标过程； 刺探同行敌情， 抢攻市场；建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市 场变化，取的有竞争力的市场份额，乂要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在 进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了 充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做 出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、 产品的研发等）。在日常业务中与CE顷肩作战，商讨市场开发、定位以及新产 品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议； 乂要与生产总监有效的沟通，听 取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支 出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表 对广告的投放进行安排。我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不 及时，没有做出及时正确预测。开始时，没有对区域市场进行仔细全面分析，所 有没有及时进行开拓，致使到公司的最后权益没有达到理想目标。五、个人小结和心得经过六年的经营，我们的ERP莫拟实验终于顺利的完成。让我对沙盘有了更 全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。 深切感受到市 场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键 |可题。在这短短的几周里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但 使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感 性知识层面有了深切的体会。ER附盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的 经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前 景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作 能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实 现企业的战略目标。通过ERP盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强 做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP通过这次ERP莫拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生 产和销售过程，它需要更多。在这次实验中，我只是一名营销总监，第一年：由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市 场P1产品，乂由于刚开始经验不足，广告竞标的时候我们只在本地市场对 P1产 品打了一个广告，导致我们没有占到有力的市场的地位，没有领到满意的订单， 这一点需要我们以后注意，同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大， 就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手研发P2产品，但是却没有想到要先开拓市场，毕竟开拓市场只需要一年，而研发产品是一个漫长的过 程，这一点是我们决策的失误。第二年：在第二年我们还没能够取得区域市场的准入证，而且P2尚未研发成功，所以我们只在本地市场对 P1打了 3个的广告， 所以依旧没有多大的改观，但是现在更要着手开拓市场为下年做准备，于是我们 同时开拓本地市场与区域市场，尽管能够顺利按时交上订单，但是订单过少导致 销售收入过低，净利润总是负的，结果不太可观。第三年：由于区域市场也以开 拓完成，但是问题乂出现了，就是我们的库存不足 ，产能达不到，第三年P2也研 发成功，所以我们对P1, P2都打了广告。但是也没有领到比较满意的订单，没 有做到面面俱到，导致今年销售收入依然过低。第四年，由于面对巨大资金压力， 所以我们不得不算计一下我们的现金，最后我们决定在广告上投入了5个订单，美中不足的是今年国内市场 P2放单过少，面对资金少，生产力低，还有付出各 种费用的压力，我们只好放弃了对 P3产品的研发，以及业洲市场的开拓。幸好 我们投入的广告都最终换来了订单，我们这次一共拿下6个单子，终于解决了破 产危机。第五年，由于我们的市场地位过低，可利用现金乂少，市场开拓的乂少， 我们乂借了长贷，资金仍然缺乏，但应收账款不久就能到期，营运还算正常运行， 不过我们产能还算较大,剩下的资金我们都用在广告投标上。这次我们一下就拿 下6个订单，顿时鼓舞了大家的勇气，我们的所有者权益终于有所增加。第六年， 最后一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少， 没有得到足够的定单，使产品卖不出去， 导致大量的高库存压，这也将使我们的 权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔 细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将 生产、交单、停产等巧妙的结合，最终公司在这一年里所有者权益达到349。从这次实训中，我知道作为一名营销总监，首先要有一个整体观念，我们必须 准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，乂要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、 现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和 判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资 格、市场的开拓、产品的研发等）。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是 非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重 视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决 策。对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还 是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产， 销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于 现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认 为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营 中那些痈苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。沙盘模拟与传统的课堂灌输授课方式截然不同，它是通过直观的企业经营沙 盘，来模拟企业运行状况，注重实战技能的传授，强调演练与实践，让学生练中 学、学后用，既能调动学生的主观能动性，乂可以让学生身临其境，亲身感受一 个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，并在此过程中体悟企业经营管理的关 键。有时候，大家为某一个决策会争得面红耳赤、不可开交，但最后总能达成一 致。在激烈的市场竞争中，尽管各企业都会派出“商业间谍”刺探对方军情，但 学生们意识到企业间的协作是必不可少的， 每个企业在前进过程中总是避免不了 出现这样或那样的困难，相互帮助就有渡过危机的可能， 所以做市场不是独赢而 是共赢。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育， 让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解，可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。