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2018年达州仁和·壹号院提报方案

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2018年达州仁和·壹号院提报方案

独一,无二 仁和壹号院 提报方案,41亩/1.8容积率 /388户 以西外的热度 & 仁和春天的影响力 & 产品的打造 卖掉不是问题,卖贵才是核心!,如何突破西外价格天花板? 建立壹号院阶层影响力?,HOW,本次汇报的核心,三个核心关键词 西外 / 竞品 / 项目,西外,关键词,西外 =天府新区 达州新区中最热的发展板块 经济中心、高端生活聚居区,1公里半径 巨头云集 誉府,首府、凤凰城 莲湖广场,中迪红星广场 高端扎堆,巨型商业云集,高于市场1000元/ 西外仁和价格领头 西外市场价格,达州最高 普遍高于市场1000元/的价差 而仁和更是区域价格的领头羊 随着市场开发,区域价格直奔8000而去。,西外 达州最热区域,改善云集 都是大高个,怎么能出头?,竞品,关键词,壹号院/御府/首府 1公里内/3大别墅项目 客户自然分流,竞争自然形成 其他高层改善,不在考虑之内,天誉誉府,高层/跃层/大平层/叠墅 80-180全系臻品 项目价值点: 2.9容积率 双精装大堂 3.15米层高 一河三公园,推广主题: 无誉不成府 誉领达州高端生活样本 千年达州,一席誉府 圈层:誉府会 推广动作: 誉府交流酒会暨Herms 主题秀场 巴山大剧院中秋客户答谢专场,中梁首府,中梁入川首作 百亩大盘,全国第56座首府 94-137阔景高层 118-160宽庭洋房 项目价值点: 五大“悦享”生活体系 悦趣儿童乐园/悦健健康运动/悦养老人康养/悦居人性关怀/悦美生态环境超90%房源朝南正对景观面 中庭5500的中轴叠水景观 动作:明星发布会,竞品 大手笔,大动作,砸钱造轰动! 我们如何做?,项目,关键词,优势明显 劣势也明显,优势: 1.8的容积率,西外最低 洋房/别墅,客群纯粹 仁和春天国际,一路之隔,繁华在侧 100%-160%别墅赠送,达州罕有 大厅/标准层,全精装,高品质 全居智能化,打造最便捷生活方式,劣势: 小地块,孤岛型 临桥/临铁路/上坡路,噪音污染大,热盘/热地/热竞争 如何实现,形象及推广突围?,抓住哪些客群? 构建什么形象? 如何急速爆破?,三个核心命题,毫无疑问 388席的低密纯居大宅 / 百万级 从产品量级而言,毋庸置疑我们的客户是 而且是【达州顶富群体】,【富人】,他们是达州【第一代财富积累者】 改革开放以后,社会野蛮生长,时代造就的“暴发户” 俗称“老钱” 【商富】&【官富】是他们的标签,对老钱而言, 【衣锦还乡】是对他们成就最大的褒奖,对老钱而言,【粗暴式炫耀】急需进行提升【品质型炫耀】,对老钱而言, 【个人享受式生活】之后开始考虑【家族/家庭财富传承和文化积淀】,因此 “雅”& “贵” 成为他们两个并存的需求,如何让他们,感受到【非标准/非常规】居住礼遇?,仁和壹号院 不与千峰同颜色,借鉴全国顶级产品线 ,打造达州首席现代中式建筑,顶级东方美学艺术。,龙湖原著系 泰禾院子系 金地风华系 蓝光雍锦系 旭辉铂悦系,根据目前的规划来看,壹号院 用全国经验,塑造达州人居,在达州,这个【法式】泛滥的时代 新中式/新亚洲建筑形态 是城市发展,财富积累之后文化自信的回归。,对于壹号院,上下齐手,【上提下扎】 向上提升高雅调性 向下扎实产品细节,【建立两级优越感】 生活方式的优越感 产品细节的优越感,因此,对于这些富人来说 若达州有家,必是壹号院,仁和壹号院,案名:,西外CBD繁华浓荫里传世家族墅院,定位:,VI,传播3步走 战略,借势仁和春天开创的良好势头 快速建立品质/地段/位置的联想。,建立壹号院,独一无二的形象定位,奠定江湖地位。,产品落地,精细产品品质,呼应充实项目高形象。,仁和,壹号,院,第一 阶段,仁和 【借力打力】,仁和壹号院 达州,多少传奇 能比肩 仁和壹号院 一个时代的典藏之作 即将盛妆登场,仁和壹号院 一手书写达州商业史 一手再写达州人居史 仁和壹号院 一个时代的典藏之作 即将盛妆登场,仁和壹号院 臻于极致 方呈世阅 仁和壹号院 一个时代的典藏之作 即将盛妆登场,网络话题炒作,作为达州划时代的大作 我们认为 壹号院的亮相必须与众不同,它应该是一次影响全城的城市事件 它应该有足够的话题,足够的爆,线上推广主题 为达州高端生活开局,起势,壹,谁在西外下了一盘大棋? 悬念事件 制作巨大版国际象棋 在项目周边及各大竞品楼盘附近摆放吸引全城关注 同时配合地贴二维码造悬念,路人扫描二维码即可进入 定制版互动H5 H5模拟国际象棋棋盘开发 以“集棋”互动有礼吸引客户关注与转发 客户集齐“车、马、象、兵”四子 即可觐见皇后,开启棋局,H5示意,H5示意,客户集齐四颗棋子之后 即会出现完整的棋局,走动皇后一步 即出现项目信息 客户保存截图至仁和壹号院临时展厅 即可领取超级好礼一份,市民自发拍照,在朋友圈引关注,新闻媒体配合炒作事件及活动,舆论升温,全城聚焦: 是谁在西外下了一盘“大棋”? 西外又一次刷屏达州,这一次竟是因为国际象棋,乘势,贰,为达州高端生活开局 仁和壹号院 一个时代的典藏之作 即将盛妆登场,10s朋友圈形象小视频,演绎案名精髓,户外大牌上线,全城聚焦,创意H5上线,讲述项目之于达州的意义,仁和壹号院 让达州生活进入真正高端时 以古风卷轴的形式来做 通过“启幕、展开”两个动作 来拉开壹号院的鸿篇序幕,讲述项目价值 以“合”的动作来藏风纳气,对接项目案名,楼市大V持续炒作,立定项目达州NO.1地位,在仁和壹号院之前,达州没有真正的高端生活 推广渠道: 客户端:今日头条、一点资讯 新闻端:腾讯房产、搜房房产、凤凰房产 大V:触摸达州、达州圈、达州热点等,第二 阶段,壹号 【江湖地位】,仁和壹号院 达州人物,皆入壹号院 西外CBD繁华浓荫里传世家族墅院,仁和壹号院 一座壹号院 半部达州史 西外CBD繁华浓荫里传世家族墅院,仁和壹号院 只有懂得拒绝一些圈子 才更能走近一个圈层 达州人物,皆入壹号院,仁和壹号院 只有拒绝99%的平庸 才能对话1%的极少数 达州人物,皆入壹号院,仁和壹号院 总有些故事 不适合对外流传 达州人物,皆入壹号院,仁和壹号院 影响这个时代 您才刚刚开始 达州人物,皆入壹号院,围墙,世界再大,不过壹号院,出走半生,久违壹号院,四季更迭,不出壹号院,致敬达州,只此壹号院,网络话题炒作,项目亮相过后,我们需要一些事件去导入项目的价值 从而影响我们的客群,怎样的事件能造成全城影响力, 怎样的事件能影响达州最顶尖的那群人?,结合到我们的案名,我们的产品,我们的客群,我们想到了一个关键词 “改变”,一个是推动达州人居向上发展的首席纯低密高端社区 一个是影响城市发展,推动城市进程的时代人物,当仁和壹号院遇见达州1号人物 1对1的选择是天作之合 1+1的选择是改变达州的最佳组合,核心推广主题应势而生 1块改变达州,如何创意转化? 利用1块钱公益的力量来收获全城好评 以达州最高级别的慈善晚宴来收口撬动目标客户,起势,壹,【一次有温度的城市公益行动】,达州首个公益零钱箱 公益零钱箱作为一种生活场景理想化的再现 实际上倡导的是一种更美好的生活体验 选用达州人群最密集地方的公交站台 放置“仁和壹号院”专属零钱箱,帮助行人乘坐公交车 快速形成社会化事件,导入主题“一块改变达州”,话题配合炒作: 达州街头惊现零钱公益箱,一块任取 见证一块的力量,仁和壹号院率先启动“一块改变达州”计划 推广渠道: 客户端:今日头条、一点资讯 新闻端:腾讯房产、搜房房产、凤凰房产 大V:触摸达州、达州圈、达州热点等,乘势,贰,【跨界合作,持续炒作】,100份一块营养餐 致敬改变达州的职场精英 我们“一块”努力 联合外卖APP针对达州市民进行 限时段,“一块”营养餐,形成关注 外卖人员统一穿上 带有“一块改变达州”字幕的衣服进行送餐二次传播,卡片&包装文字:感谢你为达州多年的付出,仁和壹号院向你们致敬。,新闻媒体配合炒作: 就是这么任性,仁和壹号院一块请你吃大餐 是谁这么慷慨,定制100份大餐只为向改变城市的菁英致敬? 推广渠道: 客户端:今日头条、一点资讯 新闻端:腾讯房产、搜房房产、凤凰房产 大V:触摸达州、达州圈、达州热点等,顺势,叁,联动全城,公开发声 一块改变达州 10 s创意小视频: 从不同职业的角度出发 展示出自己工作对达州市的改变 最后落出“一块改变达州”的主题 引发城市共鸣,朋友圈海报刷屏 各行各业菁英自发发声 演绎对达州的改变,清洁工,建筑师,创意H5 与达州一块成长 留声机形式 说出你的职业,并说出你对达州的贡献 挑选最感人的用户,邀约参加慈善晚会 并会在慈善晚会上,进行播放,达州首个邀请函户外大牌 面向达州当地名人 利用户外大牌进行邀约,构建城市谈资,合势,肆,【达州史上最高规格慈善晚宴】,一块改变达州壹号慈善晚宴 对标慈善芭莎夜,活动入口铺设红地毯、设立名人签到墙 来宾均赠送“一块改变达州”+仁和壹号院LOGO的纪念币 凭借此纪念币,购房享受优惠 并联合电视台对此活动进行现场直播,达州最高规格慈善晚会亮相仁和壹号院,比慈善芭莎夜更亮眼 一场晚宴竟引达州名人悉数到场,壹号院为何如此得名流亲睐? 推广渠道: 客户端:今日头条、一点资讯 新闻端:腾讯房产、搜房房产、凤凰房产 大V:触摸达州、达州圈、达州热点等,新闻媒体配合炒作:,礼品建议,献给这个时代的远见者,献给这个时代的领航者,第三 阶段,墅院 【传奇产品】,仁和壹号院 东方院 家国宅 107-134平层官邸/150世家叠墅 西外CBD繁华浓荫里典藏家族墅院,仁和壹号院 繁华做序,中国门庭 西外CBD繁华浓荫里传世家族墅院 107-134平层官邸/150世家叠墅,仁和壹号院 1门 3进 388私院 封疆达州 西外CBD繁华浓荫里传世家族墅院 107-134平层官邸/150世家叠墅,年末返乡: 【达州车站】【达州机场】广告输出。,仁和壹号院 从这里走出中国 从世界回到达州 仁和壹号院 欢迎世界达州人回家,机票换里程: 签证&机票,做物料。,仁和壹号院 献给达州的飞行家 仁和壹号院 欢迎世界达州人回家,网络话题炒作,以院为核心传播点 强化项目纯低密,纯高端属性,线上推广主题 这一次 如你所院,起势,壹,【一次暖心的城市活动】 在项目周边或商场搭建心愿墙 或以心愿瓶的形式赠与大众,配合许愿H5,客户扫描二维码即可进入到 愿望收集机 填写愿望,即有机会被采纳,H5示意,承势,贰,【一场特别的线上发布会】 这一次如你所院 达州首届城市愿望清单发布会 将前期活动中收集的愿望清单进行集中展示 强调达州人最大的愿望是把生活搬进院子里 从而带出项目和产品: 仁和壹号院 以院墅致敬达州新院望,产品价值H5: 仁和壹号院 为达州1%的望族许院 西外CBD典藏家族墅院敬献达州极少数,配合动作(线上),配合动作(线下),示范区吸睛装置: 许“院”池 客户可将自己对项目的更多期待 或自己的小心愿放入许“院”池中 安排专人负责收集客户的心愿 并酌情予以实现,转势,叁,【最好玩的诚意金登记计划】 一树换一墅 定制项目“720看房” 观看者通过程序即可在线欣赏壹号院示范区 观看者在看房途中认养小树苗即可兑换诚意金 (1棵树等于1万元,每人限领1棵,凭截图兑换),配合动作(线上),官微发声,预热活动: 我们不造别墅,我们只为大自然种“墅”,配合动作(线上),媒体集中炒作,造话题,引关注: 仁和壹号院营销又出新花样:一棵树,直接抵1万诚意金,合势,肆,【创意微楼书】 给达州一个新院景 仁和壹号院 西外CBD繁华浓荫里传世家族墅院,封面页:,【创意微楼书】 这里走出的每一代 都将影响一个时代 精品幼儿园/为家族的下一代倾注力量,内页:,【创意微楼书】 让每位客人被舒适以待 是主人应有的气度 车库/大厅双入户,全精装大堂,内页:,关于传播的一些逆向思考,项目高溢价目标 和量少而精的特性决定项目必须剑指“达州顶级客群” 怎样增强这群客群的顶级体验感?做出话题感?,达州第一个预约制售楼部 正如,奢侈品是不是所有人都能享受一样。 所有

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