新sales的心理历程

,新sales的心理历程,一.初次见面，高谈阔论。,自己分析之后，得出一个结论：虽然ECVV的方方面面都很好，值得介绍，但是客户们都是企业的决策人。他的时间很宝贵，没时间听这么多没有实际效果的话。所以后来我初次去见客户时就只是带着以个人风貌展示ECVV公司朝气蓬勃的目的，了解该企业的产品，实力，市场状况等问题，不会说太多话，时间也不会安排很长。,方案泛泛，言之无物。,贵公司同行中已经和ECVV合作的中国供应商企业（打消老板对有没有企业使用ECVV的疑虑。） 贵公司产品在ECVV国际网站上的供求信息（让老板们看到ECVV上产品的供求信息很活跃，尤其要让老板看信息来源的国家和地区名以及发布的时间。以此打消他认为没有效果的疑虑。） 贵公司同行的成功故事（以此让他看到一个好的参照物，掀起老板关注的兴趣。） 贵公司同行得到的反馈（让老板们看到就在身边发生的事情，增强从众心理。） ECVV公司的具体服务内容（在以上的几点引起老板的兴趣后，接下来当然是让他们看看能够享受什么具体的服务了。） ECVV国际网站的关键数据介绍 以上目录排列的理由就是，以对老板们切身利益的相关内容先引起老板们的兴趣，然后再让他自愿去了解ECVV的服务。当然也有一些老板不喜欢看方案，但方案只是一部分，关于通过方案，然后再跟进的步骤以后再分享。,漫无目的，盲目瞎跑,分析市场行情寻找。例如温州的包装企业。因为苍南是中国的包装城，而且前两天有亚洲包装中心落户杭州的消息见诸于报，可能其中就意味着一种情况会发生：包装企业想要借此机遇规模上台阶，于是要开拓国际市场。因此趁别的客户经理还没有注意时，开始大量保留，然后迅速筛选。当然这只是举例。 去别人不愿去的地方。因为这些地方的客户才没有被以前的客户经理搞得不胜其烦，才不会习惯性的抵触，才会持欢迎态度接待你，当然这类客户可能需要长时间的培养。 找当地不引人注目的小行业。虽然在当地是小行业，但是在其它地区却有可能是大行业，有成功客户。而且因为许多客户经理都把目光关注于热门行业中，所以反而会漏掉这部分的行业企业。我就有一家好客户属于这种情况。,总结,销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易满足大家的共同的需求。,