销售人员的职业生涯规划与发展

为什么要做职业生涯的规划为什么要做职业生涯的规划？为什么要做职业生涯的规划为什么要做职业生涯的规划？ 为什么要做职业生涯的规划为什么要做职业生涯的规划？为什么要做职业生涯的规划为什么要做职业生涯的规划？ 战略与战术问题战略与战术问题战略与战术问题战略与战术问题（讨论讨论讨论讨论）战略与战术问题战略与战术问题战略与战术问题战略与战术问题（讨论讨论讨论讨论） 案案例例案案例例：二次世二次世界界大大战战时珍珠时珍珠港事件港事件二次世二次世界界大大战战时珍珠时珍珠港事件港事件例例例例界战事件界战事件界战事件界战事件 正确的职业生涯规划能够让我们：正确的职业生涯规划能够让我们：正确的职业生涯规划能够让我们：正确的职业生涯规划能够让我们： 不不迷失自迷失自己己的的人生人生方方向！向！不不迷失自迷失自己己的的人生人生方方向！向！迷失自的方迷失自的方 使自己永远在最适合的时候做自己使自己永远在最适合的时候做自己 迷失自的方迷失自的方 使自己永远在最适合的时候做自己使自己永远在最适合的时候做自己 最适合的事情！最适合的事情！最适合的事情！最适合的事情！ 思想=命运！思路=出路！ 播种一种思想，收获一种行为；播种一种思想，收获一种行为； 播种一种行为，收获一种习惯；播种一种行为，收获一种习惯； 播种种习惯播种种习惯收获种性格收获种性格播种播种一一种习惯种习惯，收获收获一一种性格种性格； 播种一种性格，收获一种命运！播种一种性格，收获一种命运！ 思考1：我们每天应该做怎样的事情？我们每天应该做怎样的事情？ 最重要最重要最重要最重要 最重要最重要最重要最重要 最紧急最紧急最紧急最紧急 最重要最重要 不紧急不紧急 最重要最重要 不紧急不紧急 最紧急最紧急最紧急最紧急 不紧急不紧急不紧急不紧急 最紧急最紧急 不重要不重要 最紧急最紧急 不重要不重要 不紧急不紧急 不重要不重要 不紧急不紧急 不重要不重要不重要不重要不重要不重要 思考2：我们每天应该做怎样的事情？我们每天应该做怎样的事情？ 有效果有效果有效果有效果 有效果有效果有效果有效果 1 1 1 1 2 2 2 2 1 1 1 1 2 2 2 2 有效率有效率有效率有效率 有效果有效果 没效率没效率 有效果有效果 没效率没效率 有效率有效率有效率有效率 没效果没效果没效果没效果 3 3 3 3 4 4 4 4 3 3 3 3 4 4 4 4 有效率有效率 没效果没效果 有效率有效率 没效果没效果 没效果没效果 没效率没效率 没效果没效果 没效率没效率没效率没效率没效率没效率 物以类聚物以类聚 人以群分人以群分 企业与生活中有几种人？企业与生活中有几种人？ 企业与生活中有几种人？企业与生活中有几种人？ 物以类聚物以类聚 人以群分人以群分 从行为方面看，人大致可分为从行为方面看，人大致可分为5 5种种: : 人物，人士，人才，人群，人渣人物，人士，人才，人群，人渣人物，人士，人才，人群，人渣人物，人士，人才，人群，人渣 从才能方面看人大致可分为从才能方面看人大致可分为4 4种种: : 从才能方面看，人大致可分为从才能方面看，人大致可分为4 4种种: : 帅帅才，才，将将才，人才，才，人才，庸庸才才帅帅才，才，将将才，人才，才，人才，庸庸才才帅帅将将庸庸帅帅将将庸庸 从品行方面看，人大致也可分为从品行方面看，人大致也可分为4 4种种: : 精精次次废废危险危险精精次次废废危险危险精精品、品、次次品、品、废废品、品、危险危险品品精精品、品、次次品、品、废废品、品、危险危险品品 思考：看看你属于哪一类人？ 能力好能力好能力好能力好 态度好态度好态度好态度好 1 1 1 1 2 2 2 2 1 1 1 1 2 2 2 2 能力好能力好 态度好态度好 能力好能力好 态度好态度好 态度好态度好 能力差能力差 态度好态度好 能力差能力差 度好度好度好度好 能力差能力差能力差能力差 能力好能力好能力好能力好 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 能力好能力好 态度差态度差 能力好能力好 态度差态度差 能力差能力差 态度差态度差 能力差能力差 态度差态度差 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 态度差态度差态度差态度差 态度差态度差态度差态度差 找准自己的人生目标及定位 人为什么要理财？人为什么要理财？ 销售人员的发展路线（4类）销售人员的发展路线（4类） 销销售售销销售售销销售售销销售售 自自创创自自创创自自创创自自创创 销销售售销销售售销销售售销销售售 销销售售销销售售销销售售销销售售 销销售售销销售售销销售售销销售售 售售主管主管售售主管主管售售主管主管售售主管主管 市市市市市市市市 市市市市市市市市 销销销销销销销销 创创事业事业创创事业事业创创事业事业创创事业事业 售售经理经理售售经理经理售售经理经理售售经理经理 售售总监总监售售总监总监售售总监总监售售总监总监 售售代表代表售售代表代表售售代表代表售售代表代表 市市场经场经理市理市场经场经理理市市场经场经理市理市场经场经理理 市市场总场总监市监市场总场总监监市市场总场总监市监市场总场总监监 销销售副售副总销总销售副售副总总销销售副售副总销总销售副售副总总 总经总经理理总经总经理理总经总经理理总经总经理理 理理理理理理理理 监监监监监监监监 总总总总总总总总 客服客服客服客服客服客服客服客服 客服客服客服客服客服客服客服客服 理理总裁总裁理理总裁总裁理理总裁总裁理理总裁总裁 客服客服人人客服客服人人客服客服人人客服客服人人 客服客服客服客服客服客服客服客服 网网网网网网网网 主管主管主管主管主管主管主管主管 经理经理经理经理经理经理经理经理 人人员员人人员员人人员员人人员员 总监总监总监总监总监总监总监总监 网网络营销络营销网网络营销络营销网网络营销络营销网网络营销络营销专家专家专家专家专家专家专家专家 营销职业的现状及前景营销职业的现状及前景 长三角地区长三角地区长三角地区长三角地区 业务代表：底薪业务代表：底薪1500200015002000元不等元不等+ +业绩提成，月平均业绩提成，月平均 1500300015003000元元 业务代表：底薪业务代表：底薪1500200015002000元不等元不等+ +业绩提成，月平均业绩提成，月平均 1500300015003000元元 营销经理：年薪营销经理：年薪615615万不等万不等 营销总监：年薪营销总监：年薪2020万万5050万不等万不等 营销经理：年薪营销经理：年薪615615万不等万不等 营销总监：年薪营销总监：年薪2020万万5050万不等万不等营销总监：年薪营销总监：年薪2020万万 5050万不等万不等 营销副总：年薪营销副总：年薪3030万万8080万不等万不等 营销总监：年薪营销总监：年薪2020万万 5050万不等万不等 营销副总：年薪营销副总：年薪3030万万8080万不等万不等 职业生涯规划的六个阶段 工作是痛苦的，人生就象地狱工作是痛苦的，人生就象地狱；工作是痛苦的，人生就象地狱工作是痛苦的，人生就象地狱；工作是痛苦的，人生就象地狱工作是痛苦的，人生就象地狱；工作是痛苦的，人生就象地狱工作是痛苦的，人生就象地狱； 工作是快乐的，人生就象天堂工作是快乐的，人生就象天堂！工作是快乐的，人生就象天堂工作是快乐的，人生就象天堂！工作是快乐的，人生就象天堂工作是快乐的，人生就象天堂！工作是快乐的，人生就象天堂工作是快乐的，人生就象天堂！ 职业生涯规划的六个阶段职业生涯规划的六个阶段。 萌芽期（16岁- 22岁）萌芽期（16岁- 22岁） 当人们进入16岁，才被真正意义上的冠以成年的称号，你的家人 包括你自己开始对未来的职业盘算起来但他人对你的影响大于包括你自己开始对未来的职业盘算起来，但他人对你的影响大于 你自己的决策。 大学肯定是大多数人的首要选择，其次中专、技校，甚至参军都 成为选择的目标因为父母希望你有技之长而且多为你选择成为选择的目标，因为父母希望你有一技之长，而且多为你选择 当前比较流行的专业。 在你的心中却保留着童年记忆下的职业理想，象一个时隐时现的在你的中却保留着童年记忆下的职理想，象个时隐时现的 梦，充实你的青春的理想；“将来我要成为 。”你经常独自在遐 想或与朋友、亲人分享。 你的性格特征和世界观初步形成虽然有时它是不成熟的狭隘你的性格特征和世界观初步形成，虽然有时它是不成熟的、狭隘 的，但却是美好和值得回忆的。 职业生涯规划的六个阶段职业生涯规划的六个阶段。 探索期 （22 - 25岁）探索期 （22 - 25岁） 你开始真正步入社会，并获得一份工作，因为脱离了父母的资助， 工作成为生存的需要。 因为年轻，没有失败，所以你敢于选择，因为机会真的是很多， 当今时代很难在一个位置，独守一生。 选择好的公司、好的BOSS比薪资更为重要，学校的知识真的很有 限或者NO USE，工作中获得的经验和阅历才是最大的财富。 在职业选择中去发现，去思索，梦想经常被现实击的粉碎，你会 慢慢发现自己的所爱和所长，在26岁之前，一定要将自己的职业 有个明确的定位无论是销售技术还是财务有一个明确的定位。无论是销售、技术还是财务 。 这个时候，你还可以选择你的公司，但必须明确你的职业方向。 职业生涯规划的六个阶段职业生涯规划的六个阶段。 成长期 （26 - 30岁）成长期 （26 - 30岁） 明确了自己的职业方向后，你应发挥自己工作的最大激情和热忱， 全身心的投入，创造性的工作，并妥善处理自己周围的人脉关系，全身心的投入，创造性的工作，并妥善处理自己周围的人脉关系， 特别是改变老板对你的看法。 你是一个非常好的执行者又是一个有心人专业的学习是最佳你是个非常好的执行者，又是个有心人，专业的学习是最佳 时机，在实践中你会发现深奥的理论会迎刃而解，自己在实践中 逐渐成熟，并逐步发展， 比如从一个销售代表到高级代表，并最 好在30岁之前成为一个能管辖4-7人主管。好在30岁之前成为个能管辖4 7人主管。 你要做一个给加西亚送信的人并且 没有任何借口 这个时期可能决定于在这个行业或专业是平淡，还是有为的时候， 应备加珍惜，因为这是我们职业生涯的关键时期， 职业生涯规划的六个阶段职业生涯规划的六个阶段。 发展期（31 - 35岁）发展期（31 - 35岁） 30而立，你应该是是企业的中间力量和专业人事，并具备一定的管理能 力，如果你还只是一名普通的职员，那你的职业发展可能会有一些障碍， 你可以耐心等待跳槽并非最好的选择这要看你是否具备跳槽应具备你可以耐心等待，跳槽并非最好的选择，这要看你是否具备跳槽应具备 的条件。 这个时期发展是永恒的主题，也是雇主希望你更多回报的时期，时刻关这个时期发展是永恒的主题，也是雇主希望你更多回报的时期，时刻关 注发展的契机，无论是企业内部还是企业外部. 你应该混入职业经理人的行列，并且有你一生中可炫耀的辉煌和成绩， 作为企业的中层领导你是个承上起下的角色对上是个执行者作为企业的中层领导，你是一个承上起下的角色，对上是一个执行者， 对业绩和结果负责；对下是一个领导者，对员工和团队负责。 如果你感到知识与学历不够应赶快充电最后的一列班车千万不要错如果你感到知识与学历不够，应赶快充电，最后的列班车千万不要错 过。 职业生涯规划的六个阶段职业生涯规划的六个阶段。 成熟期（36 - 48岁）成熟期（36 - 48岁） 你突然发现你多了一份稳重，少了几许激情；开始步入一个也许 难堪，可能收获的年龄，真的你发现你不再年轻，身体和心理仿难堪，可能收获的年龄，真的你发现你不再年轻，身体和心理仿 佛一夜间发生了变化。 也许你不能再随意的跳来跳去选择需要慎重的考虑理想经也许，你不能再随意的跳来跳去，选择需要慎重的考虑，理想经 常在脑海中一闪而过，在现实与理想中左右徘徊。 也许你已成为业内的专业人事或部门经理总监很多公司向也许，