2019脸脸618全民年中购物节【新零售】【购物节】
,黄金6月全国联动场景营销方案,co,618营销策略 Activity stategy,运营介绍 Operation introduction, 精彩联动案例 Project quotation,公司简介 Company pofile,Part 1,黄金六月营销策略:,Mid year sales promotion,年,中,促,6.1 孩子儿的童欢狂乐欢时光,6.30 暑期狂欢,6.18 全民狂欢,继双11后，又一个全民狂欢的消费日 空前的社会关注度+消费调动性，不可错过的人气大促 2018年618交易额,MALL,如何 反击电商 如何 胜出同行,百家MALL线下联动，规模化+娱乐化+差异化的营销活动，制胜6月,Mall 黄金6月作战攻略,“ 闪店计划 ”,脸脸联动全国百家购物中心,用O2O2O场景营销，开启属于MALL的6月消费攻势,这是一次Mall的共振,让年中大促成为我们的主场，逆袭传统电商,娱乐化购物体验激活客流,“ 黑科技2元闪店 ” 专属于MALL的营销活动,新零售运营商脸脸,购物中心客流的即时激活，好玩是最高级的需求 我们的玩法是O2O2O，脸脸平均将购物中心的参与人数提升55% 娱乐+社交+电商 打 造 生 活 第 三 空 间,6月联动产品组合,颜值机,黑科技2元闪店,福袋,年中大促联动为购物中心做什么？,会员拉新 积分唤醒 消费转化,营销活动横跨整个6月， 持续性引爆，将6月逆袭为 黄金消费月,娱乐互动的同时不断的拉新、卖货、 散券，引客到店，带动二次消费,联动全国购物中心，资源整合 共同发声。高曝光，高社会关注， 打造标杆营销事件,数据服务,实现消费者标签、SP活动效果 跟踪、商品喜好等大数据功能,四大功能利益,联动效应,联动全国23省，让1亿人回归线下,黄金六月,活动复盘 引爆活动 + 常态化运营 预热阶段 活动效果数据化 可视化 行业PR及品牌传播 黑科技2元闪店，全民狂欢，玩出新意 重点城市推广持续常态化运营 全国各城市联动、线上线下联动、影响力升级,活动预热利器福袋，吸引客流活动当天进店,各大媒体资源同步宣传，为商家散发优惠券,有趣的线下体验，引爆商场人流，促进销售转化,激活,数据,传播,多屏互动社交产品颜值机，商场秒变网红打卡地,黄金6月活动运营规划,活动时间：2019.5.31 2019.6.30（6.1儿童节引爆活动或618年中大促引爆活动或630引爆式活动+3年常态化运营） 活动地点：全国购物中心 活动内容：2元闪店+颜值机+福袋 活动形式：互动式娱乐化SP的移动互联网主题活动 活动目的： 脸脸“黑科技智能互动应用”，高效实现客流激活，会员拉新，积分消耗，消费转化 活动效果数据化，可视化，提升购物中心精细化运营能力 通过互联网打通线上线下，线上H5裂变式传播帮助购物中心娱乐化散券，为“6.18”提前蓄客 整合品牌资源及行业媒体资源，打造行业内标杆案例,黄金6月联动概况,6月18日,6月1日,6月30日,活动预热,Timeline,“2元闪店”儿童专场,“2元闪店”618引爆式活动 推向高潮,黄金6月联动时间轴,引爆节点3选1+常态化运营,5.31.-6.2引爆式活动,6.28-6.30引爆式活动,6.14.-6.18引爆式活动,常态化运营,行业PR 数据复盘,活动预热 PR宣传,3年常态化运营,“2元闪店”630引爆式活动 持续引爆,场景流量运营爆红产品：,Part 2,2019 风靡北上深杭的爆款产品黑科技2元闪店,黑科技2元闪店，是基于购物中心场景而打造的幸运弹珠类 游戏应用。好玩，洋气，参与率高，消费者有情感记忆。 用户可以通过线上链接或线下互动屏设备扫码参与互动，注册 会员，支付2元/200积分，即可参与，人人有奖。可以同时达 到会员拉新、积分消耗、商品售卖、商户散券等多重目的。,线下参与时间根据商场营业时间设置、线 上24小时不打烊 用户在1分钟内点击发射操作，弹珠开始 在转盘上滚动，最后落在相应的商品/奖 券框中，则获得相应的奖品 不限，支持同时多人参与,【游戏规则】,【参与人数】,线上屏页面 online page,【参与时间】,READY,线下大屏,手机端线上参与,一轮游戏结束抢到奖品,扫游戏区屏幕二维码参与,游戏过程,线上移动端,用户参与流程,线下大屏端视觉,18SKU单屏版：屏幕呈现18件奖品,推荐使用分辨率较高的LED 屏幕作为活动使用，LED尺寸比例要求为16:9。,74SKU长屏版：屏幕呈现74件奖品,屏幕为7.2*1.4米的12块lcd高清拼屏（推荐）。,付费会员卡销售收入破 100万,总参与人次达 15.9万人次,三天累计客流达 33.5万人,三天充值金额 19.2万元,三天营业额达 6695万元,积分兑换达 2000+万分,精彩案例： 天津南开大悦城,奖券发放数量 8万+张,总参与人数 20351,奖券核销率 44%,新会员注册 8963,总参与 7.3万人次,消耗积分达 559万分,精彩案例： 北京太阳宫爱琴海,设计升级,多种美陈风格选择，匹配各类营销需求,产品组合升级 颜值机,颜值可以当钱花，颜值即正义,产品介绍：AI技术融入场景，将人脸与mall的会员、积分、券体系打通，完成从用户识别到服务满足的运营闭环， 精准运营线下流量，让数据呼吸起来。 颜值测试，是年轻人的热衷于参与的话题和形式，比颜值，晒颜值，是集娱乐、社交与一体的终端互动应用。,Step:1待机,Step:6分享,Step:5证书,Step:4派奖,Step:3扫描,Step:2登陆,2019新品组合:颜值机,颜值机现场超聚人气,Step1:参与颜值测试,Step2：得分85分，获得奖品,设置营销活动： 参与颜值机测试的消费者， 颜值 85分，即可获得商场的优惠券礼包 持续散券 实现店铺导流、带动二次消费,颜值机营销活动建议,颜值可以当钱花, 女神榜 , 男神榜 ,女神巅峰榜,男神巅峰榜,营销活动设置： 活动主题：男神女神颜值大比拼 活动时间：6月1日-30日 活动内容：截止30日颜值排行榜前3名的消费者可获得大奖 推广方式：购物中心的官微每天公布排名情况，现场物料公 布活动排名。通过排名机制吸引消费者参与,颜值大比拼,颜值机营销活动建议,活动预热升级:,新人福袋,参与率、核销率超高的活动预热营销工具,线上公众号,线下大屏触发,领取福袋,收到优惠券,消息通知,通过多种媒介向指定的用户发放特定的优惠券，提高会员拉新和复购率的营销工具。,新人福袋,银川新华百货10.15-10.21福袋总参与领取10063人，前期预热领取8088人， 活动期激活进店核销2075人，10月20日核销率达97%，10月21日核销率达126%！,1711,3529,832,1195,821,1437,538,3000 2500 2000 1500 1000 500 0,4000 3500,10月15日10月16日10月17日,10月18日,10月19日10月20日,10月21日,活动预热：线上福袋参与人数,参与人数,核销人数,精彩案例：银川新华百货福袋活动预热,远洋乐堤港福袋数据 每30分钟 全场降落福袋红包雨 流量转化-进店销售 案例数据参考： 屏前投放23190张商户现金券 领取9255张 进店核销3159张 平均转化率34.1%,奖品升级: 网红奖品支持,十二道锋味、荣威汽车、天猫优惠券,锋味佛跳墙礼盒,锋味腊肠,谢霆锋签名照片,谢霆锋签名海 报,荣威香氛器,荣威停车牌,荣威小冰箱,荣威行车记录 仪,奖品支持：提供十二道风味、荣威汽车、天猫衍生产品等奖品,10元城野医生 无门槛现金券,城野医生小样,20元 菲洛嘉现金券,1500元 双旦大礼包,PR宣传升级,全套PR宣传素材，行业媒体专题报道,活动效果数据化 可视化,行业媒体 2019.6,互联网媒体 2019.6,财经媒体 2019.6,PR联合全国媒体造势，建立宣传矩阵,场景体验升级，娱乐化运营会员积分券 促进购物中心销售转化 打造行业刷屏级案例,互动娱乐化SP,媒体造势Mall全国联动,海报,短视频,全套PR宣传素材,九宫格,应用于公众号、朋友圈、媒体广告等宣传渠道,模式升级,活动结束留屏1组，建立1-2个无人智能会员中心点位，基于会员、 积分、券的常态化运营3年，合作模式价值最大化，回报最大化,更多资源回报更具性价比,精彩常态化运营案例,月均积分消耗 912万,月均充值收入 8.7万,月均参与人数 26544人,参与人次 98121人次,月均会员注册 17933人,天津大悦城常态化案例,月均参与人数 11231人,月均付费人数 7891人,月均积分消耗 412万,月均充值收入 8万+元,月均新会员注册 5000人,北京悦荟常态化案例,月均积分消耗 166.46万,月均充值收入 9.4万,月均参与人数 24350人,月均参与人次 64712人次,月均会员注册 19087人,哈尔滨西城红场常态化案例,月均充值收入 14.6万,月均参与人数 21211人,月均参与人次 74930人次,月均付费人数 20595人,银川新华百货常态化案例,品牌专场 “2元店” 活动时间：12.24 18:00-19:00 参与人数：1001人 进店核销：405人 会员新增量：601人 充值：2108元 消减积分：12万 （积分价值1200元） 新店开业剪彩，一小时专场火爆进行,商户赋能【华为】,场景常态化,品牌专场 “2元店” 活动时间：12.22-12.24 参与人数：3002人 参与人次: 7602人次 引流进店：1412人 增加收入：22915元 热销商品：小米电池、毛巾、 背包、充电宝等售到断货 销售同比提升31%，带动1412位顾客 进店，2元店带来收入22915元 引流+售货一步到位,商户赋能【小米之家】,场景常态化,品牌专场 “2元店、福袋” 活动时间：10.26-11.4 参与人数：3830人 参与人次:11116人次 进店核销：1506人 会员新增量：4461人 充值：8660元 （礼品费用10315元） 消减积分：97万 （积分价值9700元） 节约成本：8000元 销售同比提升10%，并为双十一蓄客,商户赋能【三只松鼠】,场景常态化,品牌专场 “5元店” 活动时间：11.30-12.2 参与人数：1179人 参与人次：3117人次 进店核销：792人 会员新增量：499人 充值：7060元 消减积分：52万 （积分价值5200元） 销售同比提升20%，带动792人进店 屈臣氏会员注册数量同比增长350%,商户赋能【屈臣氏】,场景常态化,Mall x 脸脸 成功联动案例,2元闪店风靡北上深杭，火爆各商业场景,双旦50+座购物中心联动,2018.12-2
