A1变身有礼活动策划案081021_营销活动策划_计划解决

2008-10-21,“秀我时尚 Show我价值”奇瑞A1变身有礼 活动方案,通过8、9月份针对A1全国重点区域市场的走访工作，对于A1目前所处市场位置、销售环境、竞品情况、消费者的需求等问题进行了深入的理解与总结。经我们与A5部的梳理和讨论，得出结论：需要在11月至09年1月有针对性的开展“秀我时尚，show我价值”奇瑞A1“变身有礼”活动，线上开展超级变身赛活动，线下开展促销活动及豪华版、新颜色车型上市活动作为辅助。通过线上线下立体式传播进而提升A1品牌力和竞争力，增加市场占有量。,活动背景,“变身有礼”活动规划,奇瑞A1 变身有礼,1） Show我时尚，秀我价值 奇瑞A1超级变身赛 2）变豪华风格 奇瑞A1豪华版炫动登场 3）变多彩情调 奇瑞A1激情推出新款颜色,1）奇瑞A1 变靓你生活 购车有好礼 2）奇瑞A1 变靓你生活 用车有惊喜 3）奇瑞A1 变靓你生活 参赛有大礼,3个“变”（线上+终端活动）,3个“礼”（终端动）,变炫酷个性实车改装,有礼：奇瑞A1 变靓你生活购车有好礼,变豪华风格奇瑞A1豪华版全面供货,11月,12月,主题： “奇瑞A1 “变” 靓你生活 炫酷得豪礼（三个变靓，三个有礼）,Show我时尚，秀我价值奇瑞A1超级变身赛,变多彩情调奇瑞A1 激情推出“”新款颜色,有礼：奇瑞A1 变靓你生活 用车有惊喜,有礼：奇瑞A1 变靓你生活 参赛有大礼,“变身有礼”活动行程,PART 活动方案,“3个变身”活动方案,“3个有礼”活动方案,2.1,2.2,A1变身赛活动方案,A1豪华型上市方案,2.1.1,2.1.2,2.1.3,A1新颜色上市方案,“秀我时尚 show我价值” A1超级变身赛,变身一,活动背景：08年第四季度，产品销售淡季，通过有效的线上活动提高产品的知名度，引起目标消费群的关注； 活动目的：1、提高产品曝光率、关注度； 2、增加终端集客率； 3、为产品增值； 活动主题：“秀我时尚 show我价值”A1超级变身赛； 活动时间：2008年11-2009年1月 活动范围：活动全国范围开展，重点地区经销商主要参与；,“秀我时尚 show我价值” A1超级变身赛活动简介,活动宣言 时尚的外观最易被感知，而难以了解的是小车的价值所在； 通过“秀我时尚 show我价值” A1超级变身赛，让更多的消费者参与到活动，认识A1，了解A1，而我们也将价值小车A1在逐级展现给消费者的同时，更希望倡导时尚更具价值的生活方式，并获得更多爱车爱生活的年轻人的价值认同。 活动简介 “秀我时尚 show我价值” A1超级变身赛，是通过改装A1小车的方式对A1品牌进行宣传和推广，持续A1品牌知名度的传播，同时接改装活动宣传小车价值点。改装主要分为两个大部分：图片PS改装和实车改装。 活动目的 通过小车变身赛的形式极大的提高A1品牌的知名度，在各阶段各部分的改装环节中，我们逐步挖掘出A1小车的价值所在，不仅用A1炫酷的外观刺激消费者的感官，更用不为人知的价值细节打动消费者的心。,活动形式 两大部分通过网页搭配PS/个人创意PS/实车改装三种途径来实现自己的改装梦想，秀出自己个性的改装性格。 网页搭配PS适合有创意的人们。我们会提供很多图案和A1的车图片，在你打开网页的时候图片就会展现出来，需要参与者做的就是运用自己独特的匠心将图片通过合适的表现手法和车体搭配出来，网页会自动生成你设计的改装车图片，简单的手法，个性的展示。 个人创意PS适合网络PS高手。常年泡在网络的你已经熟悉了Photoshop的运用，面对网络中眼花缭乱的PS设计，你一定有自己的一套想法，A1实现你的梦想，在我们的专区下载我们A1的图片，放到自己的Photoshop软件里好好为A1变个身吧，不怕做不到，只怕想不到，你才是个性的设计者。 实车改装适合真枪实弹的改装爱好者。我要的就是实战演练，我把我的车和我的个性纷纷表现在A1真正的改装上，我才是真正的改装达人。,小车变身赛,虚 拟 PS 改 装,实 车 改 装,网页搭配PS,个人创意PS,网络大评选 将评选结果运用到终端,通过活动达到迅速提升品牌知名度的目的,平面PS,3D PS,上 传 图 片,奇瑞层面（线上）,终端层面 （线下）,终端主题： “奇瑞A1 “变” 靓你生活 炫酷得豪礼,小车变身赛活动期间线上线下活动行程,活动阶段 线上活动开展： 阶段一：11-12月，“谁比我炫”车身图案设计大赛/“小A变形记”3D改装大赛； 阶段二：12-1月，“玩真的”实车改装大赛； 阶段三：1月，活动总评选； 线下推广配合： 阶段：12月，终端实车改装活动启动 配合促销活动：三个有礼参赛有礼、购车有礼、用车有礼 活动奖品 “谁比我炫”车身平面设计大赛 奖金设计：A1实车(1)/万元大奖(1) /3000元 (3)/1000元(5)/纪念奖车贴(10) “小A变形记”3D改装大赛 奖金设计：A1实车(1)/万元大奖(1) /3000元 (3)/1000元(5)/纪念奖车贴(10) “玩真的”实车改装大赛 奖金设计：10000(1)/5000(2)/3000(1)元 奖金合计：约18万,线下经销商活动配合 12-1月，“变炫酷个性”实车改装大赛 背景：该阶段是配合线上实车改装评选，此阶段主要是联合改装厂，组织已购车车主进行改装宣传和鼓动，通过有效的方式指导已有车主进行改装，进而参加改装大赛。 改装指导解析：经销商可以试改1-2台车子，放在展厅进行展览，同时参与网上的真车改装评选。对于感兴趣的车主，我们可以通过改装建议、改装资源共享的方式赋予车辆售后服务更高的含义，给予车主更多的改装知识，同时丰富车主的个性化汽车生活的需求。,变身赛活动网站形式,PART 活动方案,“3个变身”活动方案,“3个有礼”活动方案,2.1,2.2,A1变身赛活动方案,A1豪华型上市方案,2.1.1,2.1.2,2.1.3,A1新颜色上市方案,时间/地点,2008年12月明年1月，周末或者重大节日为佳,活动形式,活动目的,宣传新车型,终端路演+巡展,活动内容,路演：A1豪华版展示，主持人介绍+歌舞,邀请现场观众进行明星模仿秀（声音或动作） 巡展：选择公园等人群较集中地进行巡展，豪华版展示，现场试驾。并设A1运动花园，内设投篮机、飞镖盘、踩气球等娱乐运动。,活动主题,变豪华风格奇瑞A1豪华版炫动登场,A1豪华版上市终端活动规划,变身二,PART 活动方案,“3个变身”活动方案,“3个有礼”活动方案,2.1,2.2,A1变身赛活动方案,A1豪华型上市方案,2.1.1,2.1.2,2.1.3,A1新颜色上市方案,时间/地点,2008年12月明年1月，周末或者重大节日为佳,活动形式,活动目的,宣传新车型,终端路演+城市巡展,活动内容,推广口号为新颜色限量版推出 路演：A1新颜色车穿着神秘车衣，美丽车模经过激情秀之后揭开车衣，然后主持人宣布A1新颜色推出。邀请观众上台与车模、豪华版车留念，并参与抽奖。配合娱乐互动，邀请观众现场K歌、肢体秀等节目，赠送小奖品 城市巡展：组织A1新颜色限量版在经销商当地城市进行城市巡展，并贴标语为奇瑞A1新颜色限量激情推出。,活动主题,变多彩情调奇瑞A1激情推出新颜色限量版,A1新颜色版上市终端活动规划,变身三,PART 活动方案,“3个变身”活动方案,“3个有礼”活动方案,2.1,2.2,A1“购车有好礼”活动方案,A1“用车有惊喜”活动方案,2.2.1,2.2.2,2.2.3,A1“参赛有大礼”活动方案,时间/地点,2008年11月2009年1月,活动形式,活动目的,利用促销优惠吸引目标受众，增加销售量,促销,活动内容,凡在活动期间购车的用户可获得价值3000元（含安装）的镀金条，运动脚踏板、方向盘套、挡伴、座椅套等，并免费安装。 还可参加抽奖，一等奖4999元大奖 ，二等奖价值2000元的数码相机、psp。三等奖精美车贴一套。,活动主题,奇瑞A1 变靓你生活购车有好礼,促销一,PART 活动方案,“3个变身”活动方案,“3个有礼”活动方案,2.1,2.2,A1“购车有好礼”活动方案,A1“用车有惊喜”活动方案,2.2.1,2.2.2,2.2.3,A1“参赛有大礼”活动方案,时间/地点,2008年11月2009年1月,活动形式,活动目的,维持客户关系，提升品牌口碑,客户关系维护,活动内容,老客户到店可享受免费检测，保养获6折优惠。 到店客户就可领取精美小礼品一份。 免费安装一些如车贴、运动运动脚踏等小改装件。,活动主题,奇瑞A1 变靓你生活 用车有惊喜,促销二,PART 活动方案,“3个变身”活动方案,“3个有礼”活动方案,2.1,2.2,A1“购车有好礼”活动方案,A1“用车有惊喜”活动方案,2.2.1,2.2.2,2.2.3,A1“参赛有大礼”活动方案,时间/地点,2008年11月2009年1月,活动形式,活动目的,鼓励老客户，参加改装大赛，提升品牌口碑,鼓励老客户,活动内容,凡参赛者可获免费改装专家培训指导。 还可获得改装打折卡、车载音响等礼品。 并可参加抽奖，一等奖免费改装你爱车（价值5000元），二等奖价值2000元的数码相机、psp或改装套件。三等奖精美车贴一套。,活动主题,奇瑞A1 变靓你生活参赛有大礼,促销三,传播信息梳理和传播策略分析,“变身有礼”活动传播规划,3.1,3.2,变身有礼活动传播策略,3.1.1,3.1.2,变身有礼活动传播信息梳理,PART 活动方案,变身有礼传播策略活动传播点,3.1.1,虚拟改装大赛（平面、3D改装） 实车改装大赛,变身赛,新产品,促销,A1豪华版上市 A1新颜色上市,购车有礼 用车有礼 参赛有礼,1,2,3,传播信息,传播信息,传播信息,虚拟改装大赛（平面、3D改装）： 虚拟改装大赛活动以主题网站在线游戏为活动平台，形式新颖，具备很高的互动性和趣味性；同时主题网站的形式决定其在传播的广度和参与度上较实车改装大赛有较大优势；另外虚拟改装主要是针对潜在购车用户，促销价值更大； 实车改装大赛 实车改装大赛受活动形式制约，参与度比较有限，而且活动主要是针对已购车用户，活动性质偏向客户关系维护，对促销的作用较小。,变身赛 活动传播 策略分析,传播策略： 虚拟改装大赛在传播上应做为变身赛活动的核心，以线上传播方式为主，并且传播资源应尽量倾向虚拟改装大赛。 实车改装大赛在传播上同样配合虚拟改装进行线上传播为主，但建议实车改装大赛在活动投入、奖品设置方面不宜占用过多资源。,变身有礼活动传播策略变身赛传播策略,3.1.2,新产品 传播策略 分析,A1豪华版上市 A1新颜色上市 推出新产品是各厂商刺激市场、促进销量的常用手法，一方面，新产品的推出使品牌产品线更加丰富，另一方面，品牌可制定的营销策略更加灵活多变，同时给了消费者更多选择，对于提升品牌和促进销量有较大的意义。,传播策略： A1新产品上市也应作为四季度传播工作的一个重要方面。由于软文传播方式能较深入的展现新品特质，终端活动互动性强，所以新产品传播资源应以线上、线下配合，线上软为传播为主，终端以巡展、路演活动为主的传播方式。,变身有礼活动传播策略新产品传播策略,3.1.2,促销 传播策略 分析,购车有礼 用车有礼 参赛有礼 购车有礼是贯穿“变身有礼”活动全过程的主线促销活动，是配合线上品牌传播活动达到促销效果的重要部分，拥有较大的传播价值；用车有礼属客户关系维护活动，传播价值较小；参赛有礼属于实车变身大赛的一部分，传播价值同样较小。,变身有礼活动传播策略促销传播策略,3.1.2,传播策略： 购车有礼活动具有较大传播意义，应在变身有礼活动全过程中在线上进行持续的软文传播；用车有礼可从售后服务角度出发在线上发布少量软文；参赛有礼活动可在实车改装大赛启动期在线上进行重点的软文