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202X年保险公司高管述职报告范本

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202X年保险公司高管述职报告范本

保险公司高管述职报告范本今年以来,按照中支公司党委、总经理室的工作分工, 我主要负责xx营销部的业务推动及公司内外部协调工作。 这期间,在上级公司党委、总经理室的正确领导和xx中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下,我认真 履行职责,积极加强管理与引导,努力协调分管各项工作的 健康发展,取得一定成绩。截止到20xx年11月18日,完成保费x万元,完成全年计划的 x%,超额完成x万元,并计 划截止到20xx年12月31日完成保费x万元,计划超额 x 万元。今天,按照xx中支年度班子考核的统一部署和要求, 我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结,不当之 处,请批评指正。分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训, 本人踊跃报名,积极参加。学习期间积极配合,善于沟通、 尊重他人、关心他人,并在学习结束后获得优秀组员。十月 下句参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人 员培训学习,学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学, 并在培训结束后获得优秀学员证书。通过这几次学习,使我 对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务 以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解;学习培训后,我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏 观上的认识,对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场 操作等也要有较为系统的了解和把握。按照公司党委、总经理室各成员的工作分工,我积极围 绕公司年初工作会议确定的中心任务,针对公司各险种业务 面临的发展环境和市场形势,重点做了以下几方面的工作:一是紧抓续保业务。 由于受大市场环境影响,20xx年经 济继续呈疲软状态,新增业务的发展较为缓慢,故在整体业 务增长点中,续保存虽成为一大亮点。我部门依据上年度保 险续保情况进行统计分析,并逐笔分类,提前两个月分拣好 并下达到每个业务人员手中,使其达到每笔业务都心中有数, 每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大 幅度提升,效果比较理想。二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务 的扶助政策,我于上半年与 xx鹏华汽贸友好合作,签订协 议,自此xx营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今,车 商渠道每月有十万左右业务产出,为我司业务发展做出杰出 贡献。现阶段,我正积极与北京现代xx店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访,增进交流,加强联系,对今年 及下年的合作事宜进行商讨,基本达成了共识,预计不久会 有业务产出。一方面加强内部建设,积极研究出台相应的内部管理政策和工作措施,在严肃工作纪律的同时人性化管理。对每 位业务人员做到每天沟通,遇到业务发展阻碍积极帮助他们 协调沟通;每逢他们的生日,集体庆祝的同时,为他们送上 一份鲜花和祝福。第二方面是积极协调,全面启动与本地各大型停车场、 运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系,主动协调 各业务人员与他们的业务合作,积极稳妥的开展车险业务, 同时也在意外险开拓上做到稳发展。第三方面是加大公司宣传力度。依靠总分公司现有的宣 传力度远远不够,我部门计划于明年与本地广告公司进行接 治,加深我司品牌在当地的影响,在 xx县人民心中树立起 美好的大地保险形象。在今年,工作中虽取得了一些新的进步和成绩,但距离 上级公司的要求还存在着许多不足。主要表现在:一是细想 业务素质的提高跟不上公司快速发展的形式,思想观念有待 进一步提高;二是忽视业务与学习的两者关系,平日大部分 时间忙于业务及事业性工作,用于业务知识学习的时间相对 较少,有时工作中会出现些偏差。针对上述存在的问题我将 在今后的工作中加以克服和改正。述职人:20xx 年 xx 月 xx H尊敬的各位领导、同志们:大家好!时光如水,光阴似箭,充满机遇与挑战的xxxx年即将过去。一年来因为有了上级领导的正确领导,有了公司同仁 的关心帮助,第一营销服务部各方面的工作均取得了可喜的 成就,有了长足的进步。看到公司业务蒸蒸日上,我的内心 感到无比欣慰和骄傲,因为这其中饱含着我们全体员工辛勤 的劳动和汗水,是我们与时俱进,奋发有为精神风貌的体现, 也是我们兢兢业业,齐心协力,迎难而上,扎实工作的结果。在这里我要感谢分公司能够给我这样一个开创事业的 机会,可以让我亲身参与和见证一个新的部门的成长,我想 一个人只有经过不断努力, 不断奋斗,才能克服自身的缺点, 才能不断超越自我,实现理想和人生的价值,这些经历对我 今后的工作和生活来说都将是宝贵的财富。现就我自06年12月任第一营销服务部经理助理以来所做的在主要工作向 大家做一简要陈述,不妥之处请批评指证。我一直认为,干好工作的前提是不但要对自己的能力有 客观的估虽,而且对自己的岗位职责也要有相当清醒的认识。 作为一名副职,我给自己的定位是:顾全大局,听服从安排, 积极协助正职开展日常工作,此外要充分发挥主观能动性, 为业务发展和内控管理出谋划策,同时不断提高自己个人的 业务能力。有了这一明确的定位,在工作中我就完全可以做 到有的放矢,张弛有度,全身心的投入。目前我和张经理的 职能分工还不是很明确,下一步还需要再加以细化,这样才能避免出现职能死角,有效提升工作效率。进入保险公司多年,一直都是在从事机关工作,缺乏管 理和一线销售的经验,新的工作岗位乂要求我要尽快完成角 色转换,能够在以前不太熟悉的领域有所建树。在实际工作 中,其实有很多问题都不是很难解决,但恰恰是知识与经验 上的不足使得我只能摸着石头过河,事倍功半。现代社会是 一个快节奏,重能力的社会,稍有不慎就会被淘汰,我必须 知耻而后勇,时刻心存危机感。因此一年来我几乎所有的业 余时间都在学习和充电,营销、管理、策划、政治、法律、 金融,我如饥似渴的补充一切有用的知识。为了能够胜任这 个岗位,为了能够做出更大的成绩,为了以后不再出现书到 用时方恨少的尴尬,我需要加倍的努力。在这个过程中,我 清楚的意识到,干一份工作很容易,但想要干好就绝不是那 么简单了。没有规矩,不成方圆,己所不欲,勿施于人。规范的制 度,严明的纪律是我们一直都在强调的。作为管理人员,必 然要在遵章守纪上做出表率。俗话说:“喊破嗓子,不如做出样子”,如果在台上说的是一套,在台下做的乂是一套, 就会对下届造成非常不好的影响。因此,任职以来,在日常 工作中,我非常注重自身言行一致的形象,要求下属做到的,我自己首先坚决做到,要求部属不能做的,我带头不去违犯。 在这一方面,我受到了比较高的评价。同时我自己也要克服长期从事机关工作形成的惰性,严以律己,戒骄戒躁,把饱 满的工作热情和良好的精神面貌展现在大家面前。在机关时,可能习惯了一个萝卜一个坑的分工,多少有 一些人浮于事的工作态度,现在初次创业,这才发现凡事都 要亲历亲为,而且工作开展缺少头绪,所以有时候会觉得无 从下手,在屡次受挫后甚至产生了一些消极沮丧的情绪。经 过反思,我发现,作为一个管理者,个人的力虽毕竟有限, 很多时候都使不上劲,要想达成一个大的目标,则必须充分 整合、调动所有人的力虽,用集体的智慧解来决问题,这就 需要管理者懂得去协调,懂得去平衡,从这个角度来说,管 理绝对是一门学问。然而由于经验的缺乏,我的工作方法显得简单而粗糙, 最初并不能有效的调动员工的积极性。随着自己对业务工作 的逐步深入,慢慢才了解到一线销售人员的甘苦,我觉得, 一定要站在员工的角度,设身处地的为他们着想,才能赢得 信任和支持。本着这样的理念,我开始尝试走进员工当中去, 不断与他们加强沟通交流。我们经常坐在一起探讨业务,聊 聊家常,不但了解到了员工的想法和需求,而且加深了彼此 的感情和信赖,我也从中得到了不少新的启发和灵感。在这 种温馨的氛围中,部门上下变得就像一个大家庭一样,谁有 了困难大家都会伸出援手,谁有了成绩大家都会为他喝彩, 队伍变的更加团结,更加富有力这样工作也能够较为顺利的开展下去了年初,在分公司确定的“一个目标,两个坚持,六个关 键”的总体思路指引下,我配合张经理对全年的工作做了周 密的部署,从任务的下达、营销队伍的建设、新职场的筹备 等方面,都做了详尽的规划,就目前来看,这些工作安排基 本上都得到了落实,各方面的举措也均取得了一定的成效。 分公司下达的168万计划任务已经提前一个月完成,全年力 争冲刺180万;在册营销员已达四十余人,营销团队基本成 形;新职场顺利搬迁,优越的办公环境让大家雀跃不已;业务发展的具体情况,在张经理的报告中已有详细的说明,在这 里我就不再赘述了。肯定成绩的同时也要善于发现问题。虽然我们已经完成 了分公司年初下达的任务目标,但客观的说,这个保费虽并 不高,甚至可以说与投入的成本不成正比,而且这是分公司 在考虑到我们新部门各方面的实际情况后,为不使我们负担 太重所下的保守任务。看到第二营销部成立的比我们晚,完 成任务却比我们早,说实话,我真的感到很惭愧。就我个人 的业务来说,今年完共成保费万,有效增员 人,从我自己所处的位置来看,也不是很理想,远远没有达到应有的水平。过去一年我们业务发展滞后的原因是多方面的。重点来 说,客观上,一年来我在从业务员嘴中听到最多的话可能就 是:“这个保险咱们乂不能办啊 ?”,“我辛辛苦苦跑来的业务 怎么说划就划走了 ?”。这两种疑问很典型的反映出了我们当 前所面临的主要困境:业务限制太多,划分不合理。这个时 候我除了耐心的解释别无他法,因为这种情况也常常发生在 我自己身上,我十分理解为他人做嫁衣的无奈与愤懑。主观 上,我们的营销员新手居多,缺乏经验,加上我和张经理刚 从机关转型到业务,工作性质发生了很大变化,业务知识和 管理经验的缺乏一下子成为了我们的软肋,同时大虽的业务 关系资源还有待重新建立、发掘和梳理,这在无形中就延长 了业绩的等待期,在业绩低迷的时期,我常常寝食难安。从整体上看,我部发展的态势是健康向上的,但魔鬼往 往乂总是存在于细节之中,在创业过程中暴露出的种种杂乱 的、或多或少制约着发展的问题不得不引起我们的高度重视, 因为问题的性质一旦发生变化,就有可能非常致命。能否保 持警省,并且具有高度的预见性,将显得尤为重要。回顾一年来的工作,在一年的工作中我取得了一定的成 绩,但也存在着极大的不足。例如工作方法过于简单,看问 题不够全面,在一些事务的处理上显得略为草率,在业务理 论水平和组织管理能力上还有待于进一步提高,自己在综合 素质上距公司要求还有一段距离等等。从好的方面来看,所 有的这些缺陷都给我的不断进步留下了充足的空间,会鞭策 我更加努力的工作与学习,而且,能够清醒的认识到自己的 不足本身就是一种进步。业务方面,我们必须要痛定思痛,认真总结过去一年的 经验和教训,客观分析成败与得失,以长远的眼光制定方针, 寻找对策,并且尽快卸下思想包袱,理清工作思路,为 08 年的负重前行做好充分的准备,确保完成全年计划任务。队伍是业绩的基础,08年的工作首先应当解决的就是壮 大营销团队的问题,俗话说:“人心齐,泰山移;多增员,多 举绩。”因此,要及早制定新的增员计划任务,强调其重要 性,落实责任到人,还要在过去的增员的经验上积极探索更 为有效的增员模式,增员理念。争取08年营销人员总数达到名。学习是一个人、一个企业、一个国家和一个社会不断前 进的智慧源泉。不断地加强学习,切实提高学习的能力,汲 取更多的知识,是现代企业管理者必须具备的基本素质。08年,我在这方面对自己将提出更高的要求,要在学习管理知 识、专业技术知识、政治理论知识的基础上,虚心向其它同 志学习工作和管理经验,借鉴好的工作方法,还要向先进的 同业公司学习,把先进的经验和成功的做法运用到实际工作 当中去。我还需要要进一步强化敬业精神,增强责任意识, 为人处世高标准、严要求,务必使自己的全面素质再有一个 新的提高。总之,在一年来的摸爬滚打中,我不敢说自己真正胜任 了现在的这份工作,但我的确是一直在朝

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