7项目七 创业计划书的撰写

项目七,创业计划书的撰写,项目七 创业计划书的撰写,完成本节学习，学习者应获得以下成果： 1.创业计划的概念和意义 2.创业计划书的撰写 3.创业计划的路演,一、创业计划的概念 商业计划书需要一个艰苦的研究论证过程，往往需要大量的市场调查及技术经济专业论证，是企业或项目单位经过前期科学地调研、分析、搜集与整理相关资料的基础上，从内部的制度、管理、人员以及产品、营销、市场等各个方面，在经过对项目调研、分析及收集整理有关资料的基础上，根据一定格式和内容的要求而进行的企业分析，评价拟建项目的商业可行性，以恰当的方式将研究论证的过程及结果向投资商及其他相关人员表现企业及项目当前情况、未来发展潜力，以期达到招商融资和其他发展目标。,任务7.1 创业计划概述,项目七 创业计划书的撰写,二、创业计划书的作用 许多企业被问及创业计划书的写作目的，往往第一反应是会觉得“为了融资”，但这仅仅是创业计划目的一部分。一份好的创业计划书，同时也是对企业对自身经营情况和能力的综合总结和展望，能够体现企业的战略定位和战术执行能力。而融资只是触发企业写作商业计划书的一个影响要素。在企业的实际发展过程中，往往也会通过创业计划书的模式和要点来复盘企业的经营情况，从而提高企业的综合素质。因此，创业计划书的写作需怀抱严谨、科学的态度来对待，不能用应付了事的心态来进行，糊弄投资人的同时也糊弄了自己。,任务7.1 创业计划概述,项目七 创业计划书的撰写,二、创业计划书的作用 （一）创业计划书是企业筹措资金及寻找战略合作伙伴的重要一环 中小企业的筹资渠道包括银行资金贷款、风险投资、个人投资等。创业计划书在应对不同的筹资渠道时，所需要重点体现的内容也应该是具有差异化的。一份高品质且内容丰富的商业计划书，可以让潜在投资者或贷款者了解企业的经营状况，将会使投资者更快、更直观、更好地了解投资项目，也更能激发投资者对项目的信心、热情，进而促成投资者参与投资项目，为企业融资带来方便。因此，创业计划书的优劣是获得贷款和投资的关键。,任务7.1 创业计划概述,项目七 创业计划书的撰写,二、创业计划书的作用 （二）创业计划书是投资人评价一个企业是否具有投资或经营价值的重要途 径 投资人以创业计划书为依据，考察创业者是否能够清晰地分析、把握创业将面临的风险。一旦通过了考察，市场有足够的想象空间，风险投资家就会对这家企业的未来持乐观态度，即能预测可能取得的投资回报及可承受的风险，进而作出投资行为决策。,任务7.1 创业计划概述,项目七 创业计划书的撰写,二、创业计划书的作用 （三）创业计划书是企业对自己再认识的过程 对初创的创业企业来说，创业计划书的重要性不仅仅体现在它是与风险投资商面谈的敲门砖，更是创业企业对自己再认识的过程，在不同阶段评估创业企业的价值。可以了解企业的业务模型和整体情况，评估本企业的生产运作，分析企业的财务状况、经营项目等，并逐一对不同板块进行分析和调研，做到早发现问题，解决问题，降低试错的代价，增大创业成功机率。,任务7.1 创业计划概述,项目七 创业计划书的撰写,二、创业计划书的作用 （三）创业计划书是企业对自己再认识的过程 对初创的创业企业来说，创业计划书的重要性不仅仅体现在它是与风险投资商面谈的敲门砖，更是创业企业对自己再认识的过程，在不同阶段评估创业企业的价值。可以了解企业的业务模型和整体情况，评估本企业的生产运作，分析企业的财务状况、经营项目等，并逐一对不同板块进行分析和调研，做到早发现问题，解决问题，降低试错的代价，增大创业成功机率。,任务7.1 创业计划概述,项目七 创业计划书的撰写,二、创业计划书的作用 （四）创业计划书为企业发展方向和重点提供参考依据 创业计划书可以作为创业者在撰写过程中，作为事业发展的先导手段，会对企业的发展情况进行一个详细的梳理，可以让创业者更清晰认识市场的发展方向、企业在行业中的位置，为企业的发展定下比较具体的方向和重点，因此商业计划书往往蕴含着企业未来的战略方向，可供创业者在制定战略和执行战略的过程中使用。,任务7.1 创业计划概述,项目七 创业计划书的撰写,一、创业计划的内容构成要素 从总体来看，编写商业计划的原则应是：简明扼要、条理清晰、内容完整、意思表述精确。完整的商业计划一般包括计划摘要、公司概况、产品和服务、组织结构管理团队、行业分析和市场预测、营销策略、财务预测和资本需求、机会和风险及附录等方面。一个好的商业计划书力求让投资者相信你的创业项目的潜力以及发展前景。,任务7.2创业计划撰写,项目七 创业计划书的撰写,一、创业计划的内容构成要素 （一）封面 商业计划书的封面一般应该包括企业名称、地址、电子邮件地址、电话号码、日期、主创业者的联络方式或企业网址。如果企业已有徽标或者商标，就把它置于封面页。在设计封面时，可以结合企业的产品或者服务特点，对封面进行适当的修饰和美化。,任务7.2创业计划撰写,项目七 创业计划书的撰写,一、创业计划的内容构成要素 （二）保密协议 保密对双方都有重大利害关系。在谈判开始前，签署一份正式的书面保密协议是必要的。一方面，投资谈判过程和投资实施过程中可能会涉及到一些商业机密，而这些机密往往是构成该投资盈利前景的基础；另一方面，风险投资在对股权分配、创业企业定价方面有着较强的随意性，价格和其他条件常常是由双方的谈判力量决定的，经常出现相似项目定价完全不同的情况。,任务7.2创业计划撰写,项目七 创业计划书的撰写,一、创业计划的内容构成要素 （三）计划摘要 计划摘要的内容包括产品或服务的主要特点、市场情况、销售队伍及技巧、项目的商业价值和盈利能力预测、管理团队与核心的管理手段、财务预测与投资需求分析、风险控制等。摘要总体原则就是以简洁明了的文字概括整个商业计划书的内容，并与计划书的详细阐述相一致。,任务7.2创业计划撰写,项目七 创业计划书的撰写,一、创业计划的内容构成要素 （四）公司概况 包括公司过去的发展历史、现在的情况及未来的规划，主要包括:公司基本情况、公司的发展历史和现状；公司的主营业务情况；公司的发展计划等。该部分内容介绍需要简明扼要。,任务7.2创业计划撰写,项目七 创业计划书的撰写,一、创业计划的内容构成要素 （五）产品和服务 介绍公司的产品或服务包括以下内容:产品的名称；主要产品介绍；产品的性能及特性；产品所处的生命周期；产品的市场前景预测及竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的品牌和专利等。,任务7.2创业计划撰写,项目七 创业计划书的撰写,一、创业计划的内容构成要素 （六）组织结构与管理团队 一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。,任务7.2创业计划撰写,项目七 创业计划书的撰写,一、创业计划的内容构成要素 （七）行业分析和市场预测 行业发展分析，主要包括三大方面：分析行业和你的企业的发展和经济大环境、影响产品利润或销售量等的行业因素、其他影响企业发展的因素。 市场定位分析涉及的内容包括：行业细分领域、范围、容量、竞争强度、行业进入障碍、目标客户群体等；市场需求分析，即市场需求的规模大小、产品的潜在需求力度。,任务7.2创业计划撰写,项目七 创业计划书的撰写,一、创业计划的内容构成要素 （八）市场竞争 一个好的企业家，在发展过程中应细致分析目标市场范围内竞争对手的情况，主要包括现有的和潜在的竞争对手分析、竞争的优势分析等,任务7.2创业计划撰写,项目七 创业计划书的撰写,一、创业计划的内容构成要素 （九）营销策略 企业的营销策略及实施情况包括市场机构和营销渠道的选择；营销队伍和管理；广告促销方面的策略、计划与实施；价格策略；产品售后服务方面的策略；其它方面的策略等。,任务7.2创业计划撰写,项目七 创业计划书的撰写,一、创业计划的内容构成要素 （十）财务预测 财务规划一般要包括现金流量表、资产负债表及损益表的制作。,任务7.2创业计划撰写,项目七 创业计划书的撰写,一、创业计划的内容构成要素 （十一）融资说明 融资说明一般包括计划融资金额，融资等级、资金使用计划、投资人回报、资金退出计划等，具体细分为：资金总需求、融资方式、测算依据、资金用途、已经完成投资、新增投资、资金退出时间、退出方式等。,任务7.2创业计划撰写,项目七 创业计划书的撰写,一、创业计划的内容构成要素 （十二）风险控制 在商业计划书中，应阐明市场竞争者带来的风险以及所采取的对策。风险因素主要从政治法律环境、市场供求、社会因素、经济发展周期、项目内部经济特征等方面，分析对项目投资效果的影响。在分析企业主要面临的风险之后，还需根据每项潜在的风险，叙述控制和防范的具体措施，说明你将如何应付风险和问题。,任务7.2创业计划撰写,项目七 创业计划书的撰写,一、创业计划的内容构成要素 （十三）附录 附录是对主体部分的补充。为了使正文做到言简意赅，有些内容不宜在主体部分过多描述，如需要提供参考资料的内容，或一些说明企业运作项目能力的东西放在附录部分，供投资者阅读时参考。包括企业在类似项目中的成功经验，以及商业计划书中提到的一些关键问题所提供一些必要的说明或者证明材料，如：合同资料、产品检测报告、知识产权相关证明、市场调查结果、团队的个人简历、财务报表等，使其成为正文的补充或证据使用。,任务7.2创业计划撰写,项目七 创业计划书的撰写,二、创业计划的撰写原则 （一）何吸引投资者的注意力 在撰写技巧方面，应避免用过于技术化的词语来形容产品或生产营运过程使得阅读内容不易被对方接受；用词准确、考究，避免用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如用粗略的文字说“销售在未来两年会翻两番”；语言表达方式通俗易懂，避免晦涩难懂、语言不流畅的情况。,任务7.2创业计划撰写,项目七 创业计划书的撰写,二、创业计划的撰写原则 （二）了解清楚投资者对什么感兴趣 1.有无被市场接受的证据 2.能够明确反映出投资者的要求 3.投资者需要企业家指出他们企业最强项的一两个地方 4.企业除了要有自己独特的东西之外，还要有坚强的自我保护能力 5.投资者还对企业在市场中的地位感兴趣,任务7.2创业计划撰写,项目七 创业计划书的撰写,二、创业计划的撰写原则 （三）摸清投资者对什么不感兴趣 1.投资者不喜欢企业过于强调产品、服务或技术而忽略市场 2.项目盈利预测过高、夸大，超出公认的正常界限 3.企业成长速度飞快，令人难以置信 4.顾客单一性过强的产品或服务 5.行业分析过于“兜圈子”,任务7.2创业计划撰写,项目七 创业计划书的撰写,三、撰写创业计划书的注意事项 （一）商业计划书应以企业情况为依据 （二）商业计划书应遵循写作规律 （三）商业计划书的财务数据来源应贴合实际情况 （四）商业计划书财务预测切忌夸大其实 （五）商业计划书需突出企业的投资价值 （六）编写商业计划的要求 （七）编写商业计划必须避免的问题,任务7.2创业计划撰写,项目七 创业计划书的撰写,一、创业计划的路演内容 （一）PPT演示 撰写PPT时需要注意以下几点： 1.演绎模式为演绎内容服务。 2.开门见山，直入主题。 3.放弃专业术语。 4.多用图表。 5.版面简洁。 6.避免过多修饰。 7.少用PPT的效果模式。,任务7.3 创业计划路演,项目七 创业计划书的撰写,一、创业计划的路演内容 （二）答疑解惑 答疑时还需要注意一下几点： 1.持有积极态度。 2.保持态度诚恳。 3.多进行自我问答训练。,任务7.3 创业计划路演,项目七 创业计划书的撰写,二、大学生路演常见问题 （一）准备不充分 创业计划的路演是创业者展示自己能力的难得机会。很多创业者在给定的时间内无法完成演讲，一些重点内容也没有凸显出来，这就导致投资人对于项目的特色一无所知。因此，路演前的充分准备必不可少。,任务7.3 创业计划路演,项目七 创业计划书的撰写,二、大学生路