怎样进行招商策划课件

怎样进行招商策划,y1t7d 连锁策划 招商策划,招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划 一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动。,确定目标,招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策,划程序的第一步又是什么呢策划程序的第一步是 确立目标。只有目标确立了，策划才能做到有的放 矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标 是什么；第二，围绕目标进行随后的一切；第三， 目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新,闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发 布会的目标是什么我们要达到一个什么目的通过 新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资 环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度； 或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕,目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标 是否得到了实现。,广泛收集各方面信息资料,招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集,信息，获取情报。信息收集对招商来说，显得尤为 重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集 信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、 一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得 较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息,闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不 可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取 信息是非常重要的一环。,制订各类招商方案,招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的 可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切 合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力 能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切 实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，,就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比 较选择其中最优的方案。,比较选择最优方案,各类招商方案提出来了，比较选择其中最合,适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决 策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行 的招商就有可能取得好的成绩；如果方案选择不 当，就会影响效果。,第一，要考虑招商方案是否与我们招商的长远,战略目标相一致。,第二，要选择成功率较高的一种方案。,第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的,一种方案。,方案的实施,方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行 动的过程。一般说来，实施的方案是在各类招商方 案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠 的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的,程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、 出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会 议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的 不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期 左右。在方案的实施期内，参加招商会的有关人员,最好一天开个碰头会，交流当天的情况，明确下一 天的任务。这样做可以避免的盲目性，使大家做得 心中有数，有利于在中互相支持，加强协调。,方案实施后的跟踪和反馈,跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。第一， 主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招 商会)的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商 活动成功的地方在哪里需要改进和注意的地方在 哪里通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类,似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。第 二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪， 对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结 束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合 作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签,约。第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立 项和报批，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位， 使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。第四， 对如何做好方案实施后的跟踪反馈也应制订一 个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、,反馈的成效。,