抖音实战经验干货分享
抖音该怎么玩设置抖音账号只是最基础的操作，了解平台内容与玩法才能在起点上真正的赶超对手。第一步学会给自己定位，第二步确定自己的抖音内容和玩法，抖音上有的五大领域玩法，分别为：技术流，这一类玩法特别容易引发用户的点赞评论，毕竟，抖音一开始主打的玩法也是偏潮流与技术，所以在抖音上你经常会看到这样的一句，评论保护我方技术流。虽然市场越来越大，玩法越来越多，但是技术流的玩法还是有很大的空间。音乐类，很早之前抖音实际上是一个专注于年轻人的音乐短视频社区，从这个简介中可以看出，音乐在抖音平台上是非常重要的组成部分。主打音乐类的博主，也特别容易吸引一批忠实的粉丝，例如摩x，高xx等等。舞蹈类，抖音是一款律动性极强的社交软件，只要有才，就能被人关注，而舞蹈更容易引发关注，30天粉丝突破1000万的红人带古拉k就是一个很好的例子。科普类，科普类的账号比较垂直，用群体粘性较高，其中育儿科普宠物科普的关注度会更高。情感类，情感类的抖音视频不仅可以以故事的形式表现，也可以用图文ppt的形式出现，而其中的内容其实更多的来自于我们都读过的书籍，比如读者意林故事会等等，情感类的内容最容易引起共鸣，但是建议是结合ip来做鸡汤内容，而不是纯图文，否则效果会比较差。 揭秘抖音背后的推荐算法分以下方面：第一个是我们抖音上热门的小算法，第二个是我们抖音号如何避免被关进小黑屋。第三个是抖音账号的推荐算法和原理。第1， 启动阶段新账号发视频时候会有500以内的展现量，视频内容好会叠加到1000以上流量，而后逐步会有1万到10万的展现量，最后就是大热门的阶段，上大热门账号会有100万以上的展现量，以此类推。第2， 提高权重的技巧，我们可以根据账号定位来模拟优秀同行的数据反馈；一个视频发布时间，一定是在流量最高峰的时候，下午的六点到晚10点这个时间流量大；视频的文案描述可以借助热点，也可以去引导用户进行参与评论，增加互动；视频用热门的音乐比如说当下最热门的抖音音乐我们可以拿来用，火爆的视频我们也可以拍同款蹭流量。我们经常会看到别人总是会艾特某某账号，这样能带来一些流量。第六个可以蹭热门话题流量，我们在蹭热门话题流量的时候，可以用热门话题的音乐，也可以拍同款，也可以用话题流量做我们自己的内容。用户评论率和点赞关注率我们回复及时，互动多都可以提高我们账号的权重。第八个是定位当地商业繁华人群集中的地段，我们在发布的时候账号有一个定位发送，我们可以把这个定位筛选在一个人口比较密集的地方发送。抖音被推荐的逻辑它都是围绕三个关键要点：第一个就是流量池。第二个就是叠加推荐。第三是时间效应。抖音视频必须要参照以下四个标准：点赞量，评论量，转发量，完播率。接下来讲叠加推荐，叠加推荐其实是以内容综合权重作为一个评估标准，综合权重的关键指标是以上所述四个关键点，且每个梯级的权重各有差异，当视频达到了一定量级，系统是以大数据算法和人工运营相结合的机制进行推送。话说回来，算法归算法，我们还是要做好自己的内容，内容不好，给你推荐再多的流量也是白搭，我们要不断提高视频内容质量，内容好才是王道。还有一个重点就是坚持输出，没有前期的积累铺垫，即使偶尔上了次热门也不会长久。再讲下关小黑屋的情况，以下步骤就是我们账号关小黑屋的高压线；1， 一定不能植入硬广，硬性广告。2， 一定不能有不良操作，比如说出现武器和不和谐画面，3， 一定让视频保持清晰度，不能有相关额外的水印。我们一定需要看一下这里的注意事项不能够，违反了操作准则，这些不仅仅会让我们的视频获得不了推荐，还有可能让我们的视频会被限流甚至是账号被封，关进小黑屋里面就出不来了，重新回到起点。作品发布的权重重点在于前五个视频，如果前五个视频刚发布有一两个作品在短时间内有五万以上的播放量，那么就很确定帐号容易上推荐，并且很快会上热门。如果作品播放量长期在100以下的，那要看看自己的视频哪里出了问题，哪里还需要改进。坚持就是胜利，只要你作品好，未来发光发紫都是必然。行业垂直细分行业垂直细分，对我们来说非常重要，我们如果选择了做卖货就相对于整个抖音来说我已经是垂直了，就是我不是做搞笑的账号，我也不是做什么剧情类的账号，也不是跳舞的账号，在这么多类型里面，我只做卖货。那卖货的号我们又要进行深度垂直，可能有点会去卖家居，可能会去卖数码，也可能去卖服装。那么我们怎么确定自己的垂直性，以及我们应该如何去深挖一些细分领域，360行，行行都能做，而且很多行业在抖音上面没有标杆，甚至有些产品在抖音上面都没有做，所以现在电商，我们还有很多机会。第1， 探讨为什么要做垂直细分。首先我们已经确认了我们是卖货的账号，我们应该已经算垂直了，但垂直还不够，还要更加垂直，垂直度越深那价值就越高，观众对你的信任也就会越高。比如说李嘉琪，他之前在那个淘宝直播，做了很久，然后转战到抖音上面，他只卖什么，他只卖口红，也会推一点点其他周边，但它主要垂直于卖口红，抖音上想买口红第一个可能想到的就是李佳琪，他们垂直到化妆品里面的一个单品，细分类产品，当然口红有很多比如什么颜色什么色号什么牌子等等，形成有一系列可以做下去。你越垂直，粉丝对你的信任就越高。第2， 为什么要做垂直，之前讲过抖音的推送是千人千面，因为我喜欢看美妆，那天天给我推的都是美妆，或者甚至我可能我很喜欢看口红，说不定机器人就对我打标签，我就是一个很喜欢看口红的账号，所以你打的标签越垂直系统就会推给你同领域的人。所以在保持卖货账号的同时，还要保持内容的垂直，比如说行业垂直行业里面的某一个垂直。另外，如果你不垂直的话，你没有深度或者是比较平常的一个事情，你放在抖音上面对观众有吸引力吗？肯定也是没有的，所以我们一定要做垂直细分。接下来讲抖音电商怎么做到垂直。第3， 我们可以从以下几类进行划分：1，从行业进行垂直，比如说美妆，美妆是一级，那美妆里面有什么呢，比如说有口红有粉底有面膜甚至还有一些比较常用的眼影，那你就可以细分到二级，按行业分一级和二级，以此类推，大家也可以参照淘宝的分类进行细分。抖音号如何从零起步账号从零起步的基础几个要点给大家去做分析，第一点就是抖音号如何去养号的，新账号权重。养号规则第一步：我们在一个新号刚注册好的时候，一定是先模仿正常的用户行为，刷视频，先关注几个人，给别人点赞，并且在点开别人的作品时候，把几个作品看完。第二步，我们到抖音上有个附近的区域，去里面逛一下，同样是看别人的作品给别人点赞，而后我们再返回去主页面刷推荐作品，点开作品时候我们可以不用给作品点赞，直接转发别人的作品就可以了。这里有个很重要的一个逻辑是，新注册用户要模仿正常的抖音用户行为，随便看内容，刷视频，点赞然后转发，尽量把视频看完，平时怎么玩抖音，新号就怎么养。虽然官方说明没有养号这一说法，但是抖音是系统推荐的，你前期要把你的抖音号养成活跃号，把自己的标签领域先框起来，后面出作品的时候系统才会给你推荐到相应类目的流量池里面。新号做成老号样子的话，系统才会给我们这个账号足够的权重，并且带来更大的一个流量权重。养号的跨度最好在一周以上，每天刷视频，看直播，点赞，评论，该做的都做一遍，每天不定期登抖音。第二天开始可以有目的地看视频，关注内容，也可以去搜索你想要的账号，开始建立你的类目和标签，多刷同行视频，系统就会给你多推荐同行，以此类推。内容策划方法论小类目或者相同的类目之下，怎样做到差异化定位，跟别人区别开来。比如说舞蹈类抖音账号有非常多，做动漫的也非常多，假如要做这些领域，怎样在这些细分的类目里面做到让别人一眼就记住你？怎么让人看到你的内容心目中就留下了一个鲜明的标签和深刻的印象。接下来跟大家详细介绍这方面的方法首先要用数据作为辅助工具，在对手里面寻找他们的弱点，以及我们自身的一个机会。比如说舞蹈类，我们以舞蹈队作为例子，先锁定这个类目，之后我们要把舞蹈类排行前100的账号数据给扒出来，接着一个一个把这些账号翻一遍，看看我们的竞争对手他们是怎么运营抖音的，他们的优势是什么，劣势是什么。假如这种类型的已经有非常非常多人做了，那么我们最后不要去做，我们得看还有哪些空缺是没人涉及的，我们要寻找一些差异化的蓝海。比如非常成功的代古啦k，她账号在舞蹈类已经排到第一的位置，他是怎么做到第一的呢？首先代古啦k他定位是跳舞，在跳舞里面她笑容最美，大家看过代古啦k的视频应该都知道，她非常有亲和力，而且确实是笑容甜美，第一眼就能被她的笑容给迷住了，这就是最好的标签和亮点，这也是她最大的特色，而且别人还模仿不了。我们再举个例子，动漫类，动漫类的我们还是跟前面一样，先把同行全部都扒取出来，先把前100个都挖出来，之后针对每一个同行我们就一个一个去分析对比。在抖音做动漫的同行非常的多，但是大部分做动漫的定位都有搞笑和可爱，那么我们想想怎么直接就跟他们区别开来。一禅小和尚这个号就做得很到位，在动漫里面，最懂情感和最懂哲理的这种形式很少，一禅小和尚就抓住了这个定位，开辟了自己的方向。以此类推，用这种方法你肯定能找到自己所需要的定位，只不过前期得花时间去琢磨研究。记住，做不了大类目的第一，那就做细分领域的第一，做不了第一，就做唯一。如何做可持续生产的优质内容这个可持续性非常重要，因为抖音里面有很多人刚开始起了一个爆款，但是后面就没有可持续性，一个视频很火之后，后面很多视频都没办法火起来，这种就是可持续生产内容这个环节能力比较欠缺。那么对于这个内容的可持续性生产也是有方法的，以下方法给您参考：大胆去做对标。对标不等于模仿，但是对标却能够让我们站在巨人的肩膀上，站在别人的经验基础之上做快速增长.我们还是拿一禅小和尚作为例子，一禅小和尚他对标的就是日本的一休，大于网络科技的创始人在访谈中也亲自讲到，一禅小和尚这个账号它对标的就是一休，而且他希望大家一提到小和尚就能想到一禅。虽然说他做了对标，但是他在这个对标距离上已经慢慢超越了前面的一休，为什么呢？他用了三维的3d立体效果，这样动漫的效果完全就呈现出来了，在国内比这个一休做的还要不错。接下来讲另一个重点：创新记住几句话：这个世界没有绝对的创新，所有的创新都是微创新所谓的灵感，就是将脑袋里的信息重新整合怎样创新？以下几个思维供大家参考：人格化思维，假如电脑是个人，假如狗会说话，假如.反常理思维，和尚不念经，去谈感情。老爷爷笨拙却能跳机械舞，小孩做成人都完成不了的事情。剧情反转思维：这个思维在搞笑类里面用得最多，往往最后的结局结果都出人意料，引起槽点。紧追热点：火爆的视频去对标，去借鉴，在原有的基础上加上新的内容，关注热门事件和话题，及时更新内容，还有就是12个月里面比较重要的节日，都可以拿来做素材，总有一款适合你。抖音上不适合卖的产品首先得明白一点，抖音电商其实是靠内容做支撑，内容其实就是你的流量，内容决定转化，那么就导致有些产品是无法做内容的，那有些产品，是不适合卖的。有些东西也是不适合视频展示的。那些东西是在抖音上不适合卖的？第一，奢侈品那种很贵重的东西并不好卖，因为我们这个不是淘宝，你如果在微信里面去卖的话，卖一些奢侈品比如说名牌的手表包包，微信里的好友愿意相信你，因为他是基于人相信你这个人他才购买，但对于抖音来说，并不好卖。第2， 大件贵重类物品什么意思呢，抖音咱们不能把它看成淘宝，比如我们卖的空调洗衣机这类物品不适合平台交易，我们卖的东西应该是一些冲动型消费的产品，就是这个东西很不错很好，我正好需要我就购买它，大件的我要认真考虑了。第三，不符合平台价值观和法律法规的东西
