抖音新手运营教程

抖音最核心最重要的环节：前后端思维。前后端思维是最核心的干货，大家认真理解并掌握。什么是前后端思维，我们可以用老子道德经里的一句话解释：将欲取之，必先与之。怎样理解？我们希望最终得到的这个东西就是我们的后端，而在得到这个东西之前，我们必须要舍弃一些东西。在前面作为付出而舍弃的这个就是前端。抖音里内容就是前端，后端是变现。为了更好地理解后端思维，我们以电影行业为例子，漫威公司拍了一部电影叫复仇者联盟，那么这部电影一共投资了几亿美金，是作为一个前端的投资。而在它的后端变现里面有非常多种，大部分人都认为主要收入是票房，但票房收入仅仅只占到这部电影后端收益很小的一部分，有了电影，就可以转卖版权，可以制作衍生品，可以做授权，可以收广告费，可以卖网络版权.总之各种各样的收入，一年合计得有60亿以上。第二个案例是电视剧行业的情况，当年非常火爆的一个电视剧，人民的名义，这部电视剧一共投资了1.2个亿。作为观众来说，这部电视剧是免费的，我们不需要掏一分钱，那么可能很多人就会想它到底是怎么赚钱的。我来告诉大家它的后端是怎样的？第一块是广告收入，跟电影一样他拍四五十集里面需要到很多场景，用到很多道具，很多广告商会投大量的钱让电视剧植入自己的广告。这是第一部分，那么第二是电视台版权，人民的名义还没正式开播，湖南台就花了2.2个亿收购买下了五年版权，还没上映，已经赚了将近一个亿，还不包括其他的收入。还有现在的电视剧都会不时插入一些小广告，这些都是钱。其他的就不多讲，大家领悟这个思维就行。总结来说就是前端内容呈现，后端变现，收获之前必须要有付出。在抖音里面怎样是前端？我们通过提供有价值的优质的内容，满足用户的需求，建立起信任，然后通过这些内容过滤出精准的用户，最后把这些用户转化为销售额。怎么转化，可以通过卖广告，卖产品，直播等等，在后面会提到。前端所有的内容和视频呈现都是以后端为导向，也就是说我们研究抖音出内容最终都是为了实现赚钱，变现。举个案例，卖减肥产品，那么减肥人群的需求是什么，减肥，健身，还有美食，一般都会比较喜欢吃，很多账号都会有自己的定位：教你怎么变美，会在短视频里面分享很多比如减肥不能吃的十大食品，学生减肥计划表，科学喝水，让减肥更轻松等等这些非常精准的定位，要的就是吸引减肥人群关注。还有专门做减肥锻炼的训练营，把一些成功的案例呈现给你，让你心动，最后去训练营交钱训练，最终都是为了收益赚钱。抖音号如何从零起步账号从零起步的基础几个要点给大家去做分析，第一点就是抖音号如何去养号的，新账号权重。养号规则第一步：我们在一个新号刚注册好的时候，一定是先模仿正常的用户行为，刷视频，先关注几个人，给别人点赞，并且在点开别人的作品时候，把几个作品看完。第二步，我们到抖音上有个附近的区域，去里面逛一下，同样是看别人的作品给别人点赞，而后我们再返回去主页面刷推荐作品，点开作品时候我们可以不用给作品点赞，直接转发别人的作品就可以了。这里有个很重要的一个逻辑是，新注册用户要模仿正常的抖音用户行为，随便看内容，刷视频，点赞然后转发，尽量把视频看完，平时怎么玩抖音，新号就怎么养。虽然官方说明没有养号这一说法，但是抖音是系统推荐的，你前期要把你的抖音号养成活跃号，把自己的标签领域先框起来，后面出作品的时候系统才会给你推荐到相应类目的流量池里面。新号做成老号样子的话，系统才会给我们这个账号足够的权重，并且带来更大的一个流量权重。养号的跨度最好在一周以上，每天刷视频，看直播，点赞，评论，该做的都做一遍，每天不定期登抖音。第二天开始可以有目的地看视频，关注内容，也可以去搜索你想要的账号，开始建立你的类目和标签，多刷同行视频，系统就会给你多推荐同行，以此类推。抖音审核机制对于新手来说，想要获取第一批种子用户的关注，上热门是最快的方法。在去中心化的短视频平台里，人人都有机会上热门，但上热门又绝非易事。大家需要搞清楚抖音热门的审核机制，热视频审核维度可以用四个字来概括：美，萌，搞，酷，懂得这视频的审核维度，目的是为了让自己的视频更快的上热门。那么新手怎样做才能快速的被推荐呢。一，和小伙伴儿一起拍多人视频或者是一人分饰多角色原创的内容更容易被推荐。二，多参与平台挑战各种调整，这样做的目的是可以蹭挑战话题的部分流量，但前提是内容一定要符合挑战赛的要求。三，拍摄视频时一定要注意光线，不要过暴，也不要过暗，视频清晰度要高。四，发布抖音时可以艾特网红名人，这样可以增加被推荐的机会，。五，秀出才艺和创意原声视频，演唱舞蹈绘画运动健身等等在抖音都是吸引眼球的才艺，这些是你快速上热门上推荐的利器。六，你的账号发的视频不能有硬广，不能有太多的搬运的素材。否则会被限制流量甚至封号。违规的一个都不要碰，百害而无一利，违规只需一次，但养号需要长时间积累，在短视频迅猛发展的同时，各方媒体对平台的监管，自然也会更加严格，所以在视频审核标准上会更多要求。下面这些红线千万不要踩：低俗的内容，不良内容会受到大部分用户的抵制，违法违规的内容平台是坚决不会收录的，还有可能会因此惹祸上身。俗话说，不积跬步无以至千里不积小流无以成江河，想要做好抖音重在不断实践，敢于尝试，只有脚踏实地，才能走得更远。抖音完整的运营流程我们搞清楚自己要做哪个细分领域之后，我们来看一下抖音完整的转化流程是怎样的。首先我们确认好了一个类别之后，因为这类别里面有很多产品，有些产品还不错，一些产品能火，一个产品不能火。所以我们第一个重点是要选好产品。举个例子，现在是夏天你去推一个冬天的用品，你觉得别人会需要吗，是不需要的。这里是最简单的一个例子，那么可能不同的人他需要的东西也不一样，所以选品是一个非常非常重要的一门学问。做过淘宝客的人就知道，选品是非常重要的，有一些公司专门做淘宝客，他们在做微博他们都会有个职位叫做选品经理，如果选品不好，你做什么都没有用，你做的事情做得再好别人对你这个产品没有兴趣，他就不会去购买。另外也说一下，其实选品有很多技巧，我后面会给大家分享。当选好一个产品之后，我们要针对这个产品来写好文案和策划，其中你一定要写清楚两个东西：第一个要阐述卖点，第二个你要给观众一个下单的理由，这个很重要。关于如何写好策划后面有时间也可以给大家分享，策划如果没写好的话，你就算选了一个好的产品你写不出来亮点或者是一个给观众一个购买的欲望或者需求他也不会去买你的东西。这个也是技巧，所以这两个部分是非常重要。其次就是就执行，执行就是拍视频，可以用手机拍可以用单反拍，然后对视频进行剪辑，剪辑的话又可分为做封面做得好看一些，不能丑不拉唧的。然后还包括剪视频，视频剪辑软件当然也很多，但是剪辑都有一些技巧，还有做一些花字包装，什么意思，比如说我要选做一个字体作为一个标题，这个东西都要去设计，那不是一个比较凌乱的东西。当你把视频做完之后，我们就把视频上传上去，接着就等待推荐，如果自然流量还可以我们可以充100块钱的抖+测试，测试结果如果不错的话，我们就加大投放，看这个转化，看100块钱的投放转化如何。如果转化不好那么就不要投了。另外大家可以多多积极去参与官方的电商活动，它有一定的流量扶持，你可以关注抖音电商小助手，这个电脑小助手关注之后他定期会有一些活动，可以按照活动标准去发布视频，才会有一定的流量扶持。然后第七点你如果投了斗+之后发现转换不错，你就加大投放，如果没有那么你就放弃，这个视频你就不要再投放了，然后如果效果好的话你就再换一个账号，因为我们要做很多个账号，再换个账号也做这个产品，这样会产生一个比较好的蝴蝶效应，同时当你这个视频你做完之后你也可以上传到微博，或者其他平台，微博也可以直接链接到淘宝店里去，这个就是一个完整的一个流程。抖音电商玩法第一个讲直播带货，其实直播带货好理解，就是通过直播让观众进行购买产品，那直播的话你的口才很重要。也可以理解成现下导购跟你面对面跟，你说话促成这个交易。直播哪里看，玩过抖音的基本都会，没玩过的进去随便逛逛，每个按钮都点点，抖音直播带货的太多，这里不赘述。抖音的直播带货要比快手的差太多，这个会在后面给大家详细介绍，说一下直播的好处，有利的点在于把产品很好地展示呈现给客户，好比衣服，要卖给那些客户的时候，客户会考虑一个问题就是我穿上去好不好看，那通过直播，客户就能帮你去评判。再加上模特来个360度旋转，给你说一些话术，你就可以进行购买了，哪里买？抖音屏幕下方有一个小黄车，点击之后它就有产品序号，你想买哪个就去看哪个。直播还有个重要的点在于互动，观众可以提要求，比如请模特试穿一下某件衣服，可以的话他就直接去下单了。所以直播带货口才非常重要，同样的产品，不同的主播说，效果会完全不一样。 具体怎么开通直播，需要去看哪些教程，文末也会给到大家相应的方式方法和查看途径。当然，要做直播，第一步要吸粉，而且要吸精准粉丝，就像之前讲过的这个问题，首先你要确保你有足够的粉丝，你粉丝多了之后，那么直播的时候会给你推送给你的粉丝，有的直播账号做了85个作品吸引了6.2万的粉丝，然后他靠内容先吸粉，而且这个内容是非常垂直的。所以你第一步还是要吸粉，内容好吸万粉之后你就可以直播卖货。针对服装的直播，这个方法很适合本地门店，大家都知道抖音他其实是可以附近的人观看的，比如我们在长沙，你也能通过定位去看到某些店面谁在直播，所以通过本地也是可以的达到推广效果的，另外你没有那么多粉丝的话，后台也会给你推送给别的用户，比如有一些人没有关注你，但我能看到就近你的直播带货。抖音上不适合卖的产品首先得明白一点，抖音电商其实是靠内容做支撑，内容其实就是你的流量，内容决定转化，那么就导致有些产品是无法做内容的，那有些产品，是不适合卖的。有些东西也是不适合视频展示的。那些东西是在抖音上不适合卖的？第一，奢侈品那种很贵重的东西并不好卖，因为我们这个不是淘宝，你如果在微信里面去卖的话，卖一些奢侈品比如说名牌的手表包包，微信里的好友愿意相信你，因为他是基于人相信你这个人他才购买，但对于抖音来说，并不好卖。第2， 大件贵重类物品什么意思呢，抖音咱们不能把它看成淘宝，比如我们卖的空调洗衣机这类物品不适合平台交易，我们卖的东西应该是一些冲动型消费的产品，就是这个东西很不错很好，我正好需要我就购买它，大件的我要认真考虑了。第三，不符合平台价值观和法律法规的东西这些产品有哪些自己自行琢磨，这类产品不符合平台价值观，也卖不了，基本的审核都过不了。第3， 用视频画面展示不了卖点的产品不是所有的都适合去用视频呈现，因为有些东西他根本就用视频展示不了。像一些蓝牙耳机，普通的个体根本卖不了高科技的公司，也有能卖的，老罗，李佳奇等一些大咖可以做到，甚至火箭都能卖，你可以吗？ 第4， 没有内容做支撑的产品就卖那种日常的牙刷牙膏，也许这商场里非常常见产品，你觉得你卖掉吗？卖不掉，因为还是一点：我们的习惯是边看边买，我是看到一些新奇实用的东西我才买，不是那种很常用的日常超市都有的产品。我们要着眼的点在于新奇实用，让人有冲动去购买。