861编号珠海中星广场精装住宅项目二期广告提案营销策划方案

珠海中星广场二期广告提案,从平凡到不平凡,珠海中星广场项目传播策略思考,中星广场 位置：珠海大道南泉路南湾大道交汇产品：三栋31层商住楼 户型：50-123，面积集中在80-90 装修标准：1100元/ 园林：6米架空层园林 物管：珠江酒店管理 预计售价：7000元/ ,项目档案,项目面面观,产品,人群,竞争,市场背景 政策规划，板块前景,定位,归纳利益点和支持点,发现项目USP （独特销售主张）,对应产品确定消费群 分析消费者愿景,1,2,4,3,市场背景 政策规划，板块前景,1,城市中轴三大引擎引领板块价值上行,市场背景,2009年动工,横琴 2000亿创建未来,港澳直通 一线连接经济最前沿,国际机场 珠海飞向世界的窗口,发展前沿三大产业最前沿前景看好,市场背景,空港,物流,工业园,市场背景,政策利好拓展西城，五大重点发展区域之一,市场背景,将军山，竹仙洞公园板块居住环境提升,市场背景,产品,人群,竞争,定位,归纳利益点和支持点,发现项目USP （独特销售主张）,对应产品确定消费群 分析消费者愿景,2,4,3,紧凑型宜居户型占70%以上,产品,带1100元/ 装修，一步到位，轻松入住,产品,珠江酒管入驻管理，服务升级,产品,产品,社区商铺及架空层园林，生活无忧,均价7000元/ ，总价31万元起，性价比高,产品,紧凑户型,品牌物管,装修交楼,性价比高,架空园林,社区配套,平实无奇，周全易居,产品,产品,人群,竞争,定位,归纳利益点和支持点,发现项目USP （独特销售主张）,对应产品确定消费群 分析消费者愿景,2,4,3,主要竞争对手比较,备注：华发项目并非项目主要竞争对手,唯一精装修交楼项目 性价比较高的项目（单价、总价） 唯一紧凑型二、三房为主项目 唯一品牌物业管理公司的项目,锁定板块中端项目,如何出牌，能让这个平实的项目 异彩夺目？,价格牌,装修牌,户型牌,服务牌,产品,人群,竞争,定位,归纳利益点和支持点,发现项目USP （独特销售主张）,对应产品确定消费群 分析消费者愿景,2,4,3,73-89的紧凑型二、三房为主,非成熟居住区（临近工业园）,较低均价和总价,WHO?,人群,结婚一族,WHO?,WHO?,三口之家,WHO?,候鸟三代,首次置业为主，多次置业为辅,周边区域置业为主，跨区域为辅,周边工作和生活的初次置业的年轻家庭 是我们最核心的客户群,WHO?,人群,他们是“新珠海人” 珠海，他们的工作，他们的家庭，他们的未来都在这里 他们需要在这里有一个“家” 这里，不再是一个落脚的地方 这里，将成为自己和家人的温暖港湾,WHO?,人群,他们集中在25-35岁 成家立业之时 有不错的能力或工作 事业处于上升期 前途无限光明 他们爱工作，也爱生活 他们是“新家庭”的“新家长” 正从“被别人照顾”到“照顾自己”过度到“照顾别人” 所以对家庭生活还有些顾此失彼,WHO?,人群,因为积蓄无多 可能仍靠父母资助，他们更欣赏紧凑空间 因为小家初成 他们更喜欢一步到位的精装房 因为一家大小 他们更需要配套齐全，服务到位，解决后顾之忧,WHO?,人群,产品,人群,竞争,定位,平实无奇，紧凑宜居 高性价比,紧凑户型，装修交楼 品牌服务，平价宜居,新家庭，新家长,新家庭的理想第一站,户型理想：紧凑实用的空间 价钱理想：较低总价和单价 位置理想：离工作地很近，交通方便 装修理想：一步到位的装修 服务理想：品牌服务，安全周到 前景理想：热点板块，现在住，未来租,新家庭的理想第一站,理想 理想的第一意义：事业与家庭的理想 理想的第二意义：符合要求的高评价,项目命名,理想引力,图案：围墙上的一个个由LOGO元素组成的人,一群有理想的人，寻找理想的聚居地,LOGO演绎,他们汇聚融合在这里,LOGO演绎,这里凝聚他们的理想，这里实现他们人居理想,LOGO演绎,于是，这样的广告语应运而生,人生理想第一站,项目重中之重-现场 项目最经济，最有效的推广方式,围墙、户外、DM，客户招徕的主要渠道 现场、物料、样板房，客户感受项目的主要场地,第一套方案平面展示,围墙广告,一箭 双雕 居住、投资两相宜，空间理想家 珠江实业打造理想实用两房、小三房 实至名归/踏出家门，就将担忧抛在脑后 珠江实业高优质理想物管服务周到体贴 得心应手/离事业近一点，就是离成功近一步 地处珠海大道中轴线，坐拥便捷交通网 厚积薄发/珠江实业珠海首个精品项目 珠江实业曾相继建造广州白天鹅宾馆、广州中国大酒店、 花园酒店、天河体育中心等现代化建筑,围墙广告,T牌： 珠江实业创献精装两房、小三房 刀旗： 1、人生理想第一站 2、精致两房、小三房 吊旗： 人生理想第一站,第一套方案平面展示,反思。,项目核心优势产品性价比,高性价比产品,品牌服务,紧凑户型,装修交楼,板块前景,周边配套,区位优势,以产品为中心，单一核心优势展开,共有优势,独特卖点,当产品存在独特卖点 以产品为中心，能迅速和竞争对手在定位上区隔开来； 但 缺乏实质性、不可模仿性的产品突破 将使项目最终陷入性价比之争 而最终导致利润的丧失 产品的短兵相接，直接、有效，但依赖客观竞争环境,策谋定而后动 第二方向：因地制宜，创造不凡,结合自身优势，挖掘消费者需求， 制造项目独特卖点,发展商： 品牌服务提供商,新家庭： 解决后顾之忧,房子+生活,产品+服务,1+1模式,从单一核心优势转变为双核心优势,高性价比产品 （硬）,为新家庭定制服务 （软）,21,为消费者创造一份投入，两重收获 “你购买的是房子，我们提供的是房子+生活”,让生活看得见 制造，一个服务品牌，一个生活品牌,邻里中心,什么是“邻里中心”？,珠江实业集团，秉承22年五星级酒店及住宅营运管理经验，推出真正满足家庭生活需求的优质居家服务体系“邻里中心”家庭服务计划。“邻里中心”旨在为您及您的家人提供全面周到、专业细致的全天候居家服务，助您轻松解决生活琐事、愉快开启家庭生活、并且提供最专业的居家安全保障。 拥有“邻里中心”服务的服务型高尚住宅，自然成为备受年轻家庭青睐、同时物业价值增长更快的优质物业。 “邻里中心”所有无偿及有偿服务明细，请向各社区“邻里中心”专职人员垂询。,“邻”距离 服务“家”,量身定制珠海第一个 品牌服务社区,“邻里中心”设想 邻里中心服务内容构想,1、对房屋共用部位、共用设施设备、环境卫生、保安、交通等项目进行维护、修缮、服务与管理；2、小区内园林绿地的管理养护； 3、环境卫生的管理服务； 4、小区保安、消防及车辆的管理及公共秩序的维护； 5、参与物业竣工交付使用时的验收交接； 6、入住管理； 7、物业装饰装修施工监督管理； 8、车辆行驶、停放管理及其场地的维修养护；,常规服务,9、物业档案资料的管理，建立物业档案，随时掌握产权变动情况，维护物业的完整和统一管理等； 10、做好管理费用的核收和使用管理。 11、按照安全、公平、合理的原则，正确处理物业的给排水、通风、采光、维修、通行、卫生、环保等方面的相邻关系，不得侵害他人的合法权益；,常规服务,1、一步到位：品牌精装修，一步入住无忧 2、四大中心：社区医务中心、社区托儿中心、社区商务中心、社区家政中心齐备 3、“邻里中心”三个24小时服务 24小时咨询投诉热线。专人值班，守候业主的每次来电； 为业主贴身服务的管家秘书手机24小时开机，手机号码在每一个楼梯间进行公示； 监控系统、可视对讲系统24小时运作。,特色服务,4、“邻”距离：服务中心“一键式入户对讲” 5、代缴费服务：代收水费、电费、电话费等一些家庭开支 6、各种演习培训：可定期组织常规的演习培训，如火灾、医疗、生活突发情况等。 7、环保物资回收：楼下设环保物资回收点，可以相应折合一定数量人民币。 8、日常配送：送水、大米、食用油、订奶等服务 9、泊车协助：体验舒心的泊车协助指挥服务。,特色服务,1、私人管家：为每个家庭固定私人服务管家，对口接待，全面负责 2、家庭医生：为家庭成员建立健康档案，家庭医生定期康体检查 3、房屋增值计划：类似房屋银行，通过对房屋进行修缮、改造，然后承租，提高房屋整体租售价。 4、宠物托管：宠物临时托管，免去后顾之忧 5、假日活动：假期小孩较多，可组织一块学习、游戏，拉近彼此距离,定制服务,6、代收信件：可24小时上门代收信件 7、定期服务推介：可由业主提议，每个月增至一个服务，更显人性化 8、行李送房：可由业主要求提供行李送房服务 9、车辆出入通报：设立贴心的业主车辆出入通报机制。 10、快递服务：可提供上门收取业主的快递服务,定制服务,服务手册设计,LOGO,LOGO,凝聚365种幸福感动,广告语,现场：体验1+1,现场稿件,楼书,过渡页： 标题：一种服务精神的幸福开启 P1-2： “邻里中心”服务型住宅 珠江物业酒店管理公司携22年五星级酒店管理经验，从以“人”为中心的服务模式，发展创新为以 “家”为主体的全新服务体系，拓展出一个专服务于家庭的服务品牌“邻里中心”。它以“邻” 距离，最近最贴心的为您和您的家人提供服务，并以其专业，优质的物业管理，打造出珠海第一个 服务型住宅楼盘。,P3-4 幸福是一颗树，家人总相依； 幸福是一杯茶，浓淡总相宜； 幸福是一泯笑，总能看到最柔软的感动； 幸福是一个家，席地相对家人总有笑的理由； 幸福有若干种表达， 来心筑，找到属于你的365种幸福。 P5-6 标题：产品观 副标：空间缔造幸福心境,P7-8 标题：家是私人定制品，拥有最契合的关照与完美 珠江实业创献珠海精装幸福实用两房、小三房 P9-10 标题：生态观 副标：生态是人性的一部分 P11-12 标题 ：大自然为你献出一坐山，令你读懂家的真义 背靠将军山，感受天然葱翠绿意气息,P13-14 标题：服务观 副标：幸福是可以被阅读的. P15-16 标题：女儿常用笑容把幸福说给每个人 “邻里中心”专业物管服务感动全家人 P17-18 标题：区位观 副标：让忙碌的24小时，变成享受的24小时,P19-20 标题：事业与生活从容演绎，是属于城市里的幸福 地处珠海大道中轴线，坐拥便捷交通网 P21-22 标题：建造观 副标：用实力，构筑一座幸福的殿堂 P23-24 标题：22年为多家五星级酒店服务的经验，使她成为了高尚物业的代名词 珠江实业曾相继建造广州白天鹅宾馆、广州中国大酒店、 花园酒店、天河体育中心等现代化建筑,吊旗、道旗 1、独创社区服务品牌（邻里中心LOGO） 2、“邻”距离 服务“家”（邻里中心LOGO） 1、凝聚365种幸福感动（心筑） 2、珠海首席服务型社区（心筑）,T牌 凝聚365种幸福感动,围墙 珠江酒店管理/22年经验再创辉煌 精装交楼/珍罕73-89M2二-三房 “邻里中心”/珠海首席品牌服务社区 地产20强/珠江实业珠海首发项目,“邻里中心”物料,项目推广建议,建议 1、注重现场包装（直接吸引途经人群） a：现场围墙、销售中心、看楼通道、样板间等 b：销售物料,建议 2、有效直接的媒体投放 a：工业园特定人群DM投放 b：户外广告(珠海大道靠工业园) c：公交车车身广告及站亭广告,建议 3、特定人群团购、直销 a：在工业园区设外展、看楼接送车,建议 4、兼职销售人员 ：招聘周边工业园员工做为兼职销售人员，给予兼职销售人员奖金（例如带一个客成交即有5千元奖金)； ：成交客户即时可转为兼职销售人员，介绍朋友购买即可获得奖金。,广告设计回顾,谢谢！,